1552万！东京迪士尼上半财年游客量创历史新高，多措并举抗衡环球影城

东京迪士尼近日宣布，截至9月30日的2018上半财年，度假区内东京迪士尼乐园及东京迪士尼海洋乐园游客量共计1551.8万，较去年同期增加74.3万人次，同比增长5%，创公司上半财年游客量历史新高。

为庆祝东京迪士尼度假区35周年新增各种活动，是其游客量提升的最主要原因，两大主题公园新增的巡游表演项目、夜间活动等，吸引了更多的游客。公司今年4月翻修后重新推出的“it's a small world”景点也大获成功，深受游客喜爱。

不过，日本环球影城等竞争对手对东京迪士尼乐园也在紧追不舍。东京迪士尼借35周年庆祝活动宣布对度假区不断进行扩建或升级的计划，既有应对国内门票收入降低吸引老年群体、缓解园区拥挤等问题的需要，也有应对国内外竞争对手吸引海外游客的考虑。如何在重重竞争中突围仍是不小的难题。

01

多措并举提升入园人次

东京迪士尼度假区由东京迪士尼乐园、东京迪士尼海洋乐园、4个迪士尼主题酒店、6个非迪士尼酒店及1个购物综合体组成，占地面积为200公顷。两大乐园均位于东京东部的浦安市，其中东京迪士尼乐园1983年4月开园，是华特迪士尼在海外的第一座国际迪士尼乐园，相隔不远的东京迪士尼海洋乐园于2001年对游客开放。《2017年全球主题公园游客量报告》显示，在亚太地区前20名主题乐园中，东京迪士尼乐园和东京迪士尼海洋乐园分别以1660万人次和1350万人次游客量名列第一位和第三位。

目前，东京迪士尼度假区正在开展的35周年庆祝活动从4月15日一直持续至明年3月25日。在此期间，运营方通过组织白天巡游表演、各种夜晚活动、新增景点等方式吸引更多游客入园。7月中旬，东方乐园公司曾宣布2019年夏天在东京迪士尼海洋乐园中的失落河三角洲景点增加新的驻场秀Song of Mirage，通过让米奇老鼠等迪士尼动画人物以唱歌、跳舞等形式表演原创故事，来提升游客体验。

运营商东方乐园公司表示，在2018年上半财年期间，“Tokyo Disney Resort 35th‘Happiest Celebration’”特别活动为两大主题公园新增很多新的内容，比如，新的巡游表演项目“Dreaming Up!”、夜间活动“Celebrate! Tokyo Disneyland”等，这些活动吸引更多的游客前去游园。公司今年4月重新推出的“it's a small world”景点也大获成功，深受游客喜爱。

今年4月，东京迪士尼宣布投资7亿美元对东京迪士尼乐园进行改造升级，预计包括以《美女与野兽》《超能陆战队》电影为主题的新增景点将于2020年建成投运。

此外，今年7月，东方乐园公司宣布投资23亿美元对东京迪士尼海洋乐园进行扩建，在目前毗邻乐园的停车场修建新的乐园。新乐园占地面积3万平方米，建成后将是现有乐园面积的1.2倍，2022年建成开业后预计每年为公司带来4.6亿美元新增收入。

与此同时，为了减少排队时间、提升游客入园体验，东方乐园公司去年11月宣布2018年4月开始对东京迪士尼乐园主入园通道及停车场进行翻修扩张，入园进出口数量将从48个增至54个，并通过增加现场购票机等措施为游客提供更多便利。

02

环球影城等对手紧追不舍

近年来日本蓬勃发展的旅游业吸引了大量国外游客，外国游客2017年在日本的消费总额达4.42万亿日元，创下历史记录。日本政府观光局最新调查数据显示，2017年访日游客已达2800万人次，比2016年增加400万人次，日本政府计划在2030年将这一数字提升至6000万人次。吸引海外游客成为包括日本主题公园运营商在内商家的优先工作。

由于日本国内出生率下降，东方乐园公司近年来一直在通过国内老年人群体提升陷入停滞增长状态的门票收入。但无论是国内还是国外，东京迪士尼都必须面对日本环球影城这一最直接的竞争对手。虽然环球影城在总游客量方面还远不及东京迪士尼，但较快的增长速度及哈利波特、小黄人等超级IP的持续影响力肯定会给后者带来不小的压力。比如，日本环球影城内的超级任天堂世界乐园将于2020年开业，势必会对东京迪士尼新项目的客流带来一定影响。

环球影城是东京迪士尼在日本最主要的竞争对手，尤其是环球影城主题公园中修建的哈利波特乐园，2014和2015年游客增长势头强劲。环球影城主题公园建在大阪，距东京330英里（约530公里）。两者之所以构成竞争关系，主要是因为他们都是日本最受欢迎的主题公园。位于桑名市的长岛温泉乐园也是日本比较有名的主题公园，游客量每年高达600万人次。该乐园距东京230英里（约370公里），距大阪100英里（约160公里），亦形成竞争关系。

此外，去年4月在名古屋市开业的日本乐高乐园也是潜在的竞争对手。默林娱乐今年上半年通过新增252间客房及一座海洋探索中心景点将乐园扩建成度假区，从这一动作可以看出默林娱乐十分看好这一消费潜力巨大的市场。在吸引逐渐增多的国际游客方面更是不可忽视该全球品牌。

东京迪士尼海洋乐园斥巨资扩张很重要的一个原因也是为应对日本环球影城的竞争压力。得益于度假区30年庆祝及入日游客增加，东京迪士尼海洋乐园2013年游客量达1408万人次，同比增长11.3%，远高于日本环球影城的1010万人次。但后者2014年引入哈利波特主题乐园后，游客量连续两年以超过15%的增速将东京迪士尼海洋乐园甩在身后，并在2015年以1390万人次的游客量完成超越。在过去的四年里，东京迪士尼海洋乐园游客量陷入停滞不前的状态，增速分别为0.1%、-3.5%、-1%和1%。

至于东京迪士尼乐园，该乐园曾在2013年以1721万人次紧随迪士尼神奇王国，但此后也陷入停滞不前或负增长困局，在2015年被华特迪士尼世界度假区内的迪士尼乐园超越。同时，对日本环球影城的游客量优势逐年缩小。从某种意义上说，东京迪士尼度假区目前踟蹰不前的游客量增长困局与两大乐园之前的投资力度不够大，新增景点或园区活动不够丰富有很大关系。

03

东京迪士尼未来展望

事实上，东方乐园公司一直有对度假区内两个乐园进行改造升级的计划。据报道，预计2019年东京迪士尼将完成将现有平地停车场变成立体停车楼项目，为东京迪士尼乐园及东京迪士尼海洋乐园扩张项目的推进提供更多的土地。东京迪士尼海洋乐园2019年将建成新的游乐设施“Soarin”。东京迪士尼乐园内的美女与野兽主题乐园也将于2020年建成后对外开放。

东京迪士尼借35周年庆祝活动宣布对度假区不断进行扩建或升级的计划，既有应对国内门票收入降低吸引老年群体、缓解园区拥挤等问题的需要，也有应对日本环球影城、香港迪士尼、上海迪士尼等国内外竞争对手吸引海外游客的考虑。此外，2020年东京奥运会即将到来，届时完成建设的各类新景点必定能够为吸引更多的国外游客发挥重要作用。

虽然东京迪士尼是海外诸多迪士尼乐园中华特迪士尼唯一不参与运营的度假区，但鉴于其强大的影响力及游客量，华特迪士尼对它的支持力度一直有增无减。据悉，按照特许经营品牌授权模式，每年东京迪士尼将门票销售收入的10%、商品与食物销售收入的5%交给迪士尼作为特许经营费用。

无论是之前的海底总动员、冰雪奇缘等电影IP，还是两大乐园未来扩张项目中的美女与野兽、长发公主、彼得潘经典主题景点，这些都与华特迪士尼的大力支持分不开。双方甚至已经约定，两大乐园扩张项目完成后，东方乐园公司与迪士尼之间的特许授权协议将在2046年基础上延长30年至2076年。

展望未来，日本的东京迪士尼度假区应该能够持续为华特迪士尼带来稳定的费用收入，而东京迪士尼的一系列乐园扩张计划及东京庞大的人口数量能够为度假区每年持续输送3000万人次以上的游客量。此外，随着东京迪士尼35周年庆活动引发的增长势头不断延续，未来入园门票价格很可能上涨（东方乐园公司CEO曾暗示将择机涨价）。东京迪士尼运营商东方乐园公司财务运营良好，基本上不会出现公司要求暂停或终止向华特迪士尼交纳特许经营费的情况。以上这些因素都有利于迪士尼这一品牌在日本的进一步推广。

（本文作者：李海强，执惠海外市场分析师）