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在经过了十多天之后，“竞争模拟”落下了帷幕。在这个期间，我们学到了很多的东西。下面是我个人的一些感想和总结。 在竞争模拟的训练中，我主要担任财务方面的工作以及帮助协调各个部门的决策。首先，竞争模拟给我的第一个感觉就是，公司的运作是一件很复杂的事情，需要考虑环境中的很多因素。其次，公司有许多的外部因素是不可改变的，比如市场以及竞争者等，我们所能制定的策略只能是适应和利用。但是，正是这些外部因素构成了企业的外部的大环境。企业中同样有许多的因素是可以认为的改变的。比如说公司内部的定价、产量、以及财务策略等等。这些因素是企业的微观环境，是可以在我们认识之后加以改变的。企业要想良好的运作，并且在市场竞争中脱颖而出就必须要抓住这两个方面，内外兼修。 定价方面，我们小组的前期的策略主要是低价策略，薄利多销。因为需要这样来占领市场培养顾客忠诚度。但是前期这个策略并不是如预料般的成功。这点很有可能是市场上制定同样策略的企业数量不在少数，此时在价格上压低已经没有什么优势可言，此时需要加大在营销上的投入，以求扩大市场份额，为企业获取资金做准备。此时，可以有针对性的细分市场以及进行竞争者战略分析，以求获取竞争优势。在公司前期获得资本的积累，有了一定的市场规模之后，就应该进一步的加大科研力度和资本的投资，在选定的产品线上做长期的投资。在获得规模效益之后就需要进一步的改变企业的竞争策略。价格可以进一步的上升，市场营销的资金可以减少，资本投资可以增加，研发也需要一定程度的上升。价格、产量、等都是具有短期的效应，而资本投资以及产品研发都是具有长期效应的。因此需要综合使用。在后期，由产品生命周期可以知道，原先的产品已经饱和，需要进一步的加大研发力度，而原有产品市场营销则需要降低。这一时期的唯一核心就是，在原先的产品线上尽可能的榨取利润。为后来的新兴产品的投资作物质准备。在这一系列的策略之下，公司的盈利水平是上升的。 但是，真实的情况绝对不是这样的简单的。因为市场上，在竞争模拟中假设的条件并不一定都可以成立。而且，市场也远比这里的十几家企业要复杂的多。除了市场之类的因素需要考虑，还需要考虑企业中的人的因素。因为人这个因素是企业中最不确定的。企业中有许多可控因素也有许多的不可控的因素。需要我们用定性或者定量的方法去解决这些问题。 虽然，企业中需要考虑的因素很多很多。但是，万变不离其宗。只要抓住两个字，企业就可以完美的运行。那就是“权变”。 市场中的每一个企业都有自己复杂的外部环境和内部环境。因此，在理论上是不存在可以普遍使用的商业模式。只能说最合适的才是最好的。企业中的一切，都需要各个部门的随机制宜、随机应变。这样就能具体的解决企业中的具体问题。其次，企业在改变策略的同时还需要变革企业的内部。这就相当于软件更新，硬件也需要相应的升级，这样才可以相互配合，取得最佳的效果。根据彼得圣吉的《第五项修炼》，我们可以知道企业需要成为学习型组织，这样企业才能具备足够的能力去应对市场环境的改变。最后，企业中的各个部门需要相互的协调，不然会造成企业的机构臃肿冗余，资源利用上的浪费。企业在具备了这些软硬件之后，还需要塑造属于自己的企业文化。企业文化就好比战士出征前大帅那一番鼓动人心的誓师。一声鼓噪，三军开拔，直捣黄龙。因此，显而易见，企业文化对组织人员的行为具有很大的影响。企业需要根据自己的规模，成长，培养与自己适应的文化。这句话，简单来说就是，如果没有孙悟空的铜皮铁骨，就别到老君府吃那么多的金丹。 竞争模拟，归根结底只是一次模拟，让我们这帮啃书本的孩子实战一番。然而，需要注意的是，真实的企业远比现在的模拟要复杂的多。当然，在这个模拟中，我也收获了许多东西，毕竟万变不离其宗，我相信我已经抓住这次模拟中甚至是企业中最为重要的东西：“权变”。模拟的意义从来不是在于获得了多少利润，而是在于它背后以小见大的内涵。这就好比是企业的直接目的并不是利润，一个企业具有良好的计划、组织、领导、控制后，作为回报，它获得利润。其实，这也是时代的意义。如今的时代奖励那些善于创新的人，创新，说简单了无非是随着环境的变化做出最为合适的应对措施。看到这一点，我觉得自己的人生路更加明了了，不客气的说，我是适合这行业的。最后用一句话，为我的这次的竞争模拟和人生展望做个小小的总结：未来已经来了，它从现在开始。
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