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前些天，我去一家理发馆理发，当我理完发后，到柜台结算时，店员告诉我50元，并且问我要不要办理一张会员卡。我当然说不要了，于是，就直接给了50，就走了。 那么，这个时候店家就没有锁定我，下次我就不一定会再来这家理发店了，而如果店家告诉我，只要报下手机号，记录下就可以成为会员，下次只要报手机号就可以打九折优惠，并且，这次也直接优惠5元，还赠送50元在自己的会员名下，用于以后消费每次可额外再减5元，慢慢抵扣，另外还送5张10元的现金体验卡，用于赠送给好友体验。 林永贵：分享一个锁定客户及拓客的营销方法，让你的业绩提升3倍 那么，这样一来，如果是我，首先我想到的是，我马上可以节省5元，钱也不是捡的，对吧，而登记一个手机号是很简单方便的事，下次来不来再说，如果有来，至少也能更优惠。这样店家一方面成功的收集了我的数据信息，让我成为了会员，如果我要用那赠送的50元，就要成功的被锁定10次再来店铺里消费，另一方面也赠送了诱饵体验卡，用于拓客。 如果我觉得这家店还可以，我就会把体验卡送给朋友，让他们去体验，这样不仅锁定了我，也可以帮助店铺自动的转介绍去拓客。 当然如果你店铺有其它小于这个体验金额的商品，或者服务，那么，你可以给这张体验卡设置门槛，比如，你可以设计成在店铺体验消费满多少元才能使用，保证店铺不亏本就可以了。 最后，再强调一点，就是，前提是你的店铺产品或者服务要确实OK哦，不然，你给再大的诱惑可能都没有任何意义。 我是林永贵，分享营销实战经验，祝大家生意兴隆，财源滚滚。 |
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