 近日，拼多多平台3年庆主会场几乎所有品牌商家遭遇“强制二选一”，该行为导致拼多多“3周年活动”中的大批品牌商家被迫提出退出活动、下架商品，甚至要求关闭旗舰店。10月10日下午，拼多多联合创始人达达个人在微信朋友圈证实并公布了九张证据截图，拼多多官方对此表示暂不予回应。 很明显，拼多多已经享受到了之前京东的“特殊待遇”。也许以后的“二选一”要变成“三选一”了。 商家很无奈，毕竟天猫还是最大的流量平台，得罪不起。 但是从天猫的这一个举动，就明显暴露了一个重要的事实：拼多多确实已经对天猫造成了比较严重的分流。 1、对于用户来说尽管拼多多定位的是三四线城市以下及县城农村的用户，但是依然不可避免与天猫有部分的用户重合，特别是那些价格敏感的用户。 之前可能习惯于在淘宝天猫购物，但是现在拼多多这么便宜，很多用户抱着尝试的心理上拼多多购买，一旦商品质量没有想象中的那么差，后续很有可能会继续在拼多多上购买。 就是因为用户对于拼多多平台商品的预期本身就很低，因此导致拼多多平台上的复购率会比较高，因为损失会比较小。 而这并不是淘宝天猫希望看到的。  2、对于商家来说商家只有一个目的，就是卖出更多的商品，当然是在赚钱的前提下。 所以商家根本不介意在哪个平台上卖，能有更多流量，能接触到更多用户，商家自然开心。 况且拼多多作为一个新平台，给商家的优惠只会比天猫更多，肯定会有商家会入住拼多多，因为对商家来说只赚不赔。 只是商家入住的速度可能已经超过了天猫可以容忍的范围，开始强迫商家关掉拼多多上的店铺，否则禁止商家参加天猫双十一。 这可是要了商家的老命，双十一可能商家每年清库存、冲量、获客的最重要的一次机会，所以天猫的威胁对商家来说还是有很大的震慑作用。 3、对于天猫来说淘宝存在的最大的作用本来就是给天猫引流，但是现在淘宝的很多用户被拼多多分流走了，天猫当然就着急了。 可能比面对京东时更急，毕竟京东无法分流淘宝的流量，京东只是正面在和天猫厮杀，而拼多多是抄了天猫的流量源头。 所以长远来看，天猫是不会放任拼多多野蛮生长的，毕竟被人抄后路是谁也不希望看到的，天猫一定会率先发起反击。  4、对于拼多多来说 拼多多发展得已经足够快了，最近又获得了微信钱包的一级入口，势必要将微信的流量利用到极致。 而拼多多下一步要走的路，一定不是和天猫正面杠，那样既没有好处也不符合拼多多本身的定位。 差异化竞争依然是拼多多最主要的武器。 在慢慢吸纳品牌店的同时，逐步降低山寨和假货的比例，毕竟做到300亿美金的市值，即使下沉到十八线的山沟里，也是要受到监管的，不然对于京东和天猫来说也不公平。 拼多多还会快速发展，不过面对电商老大阿里巴巴，前面的困难还不少，能否最终成功还看后面的发展。 毕竟，倒塌有时候也就是一瞬间的事情。 |
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