|
晁天王微商落地辅导，不止咨询这么简单！ 这是我第473篇关于微商的原创文章
我记得我刚开始转型微商时，走了很多弯路。 其中最大的一个弯路就是怎么样招到第一批的代理。
去参加了很多培训，听的时候很激动，回到办公室里整个头是蒙的，连东西南北也分不清，其中最大的困惑就是：到底怎么招到微商代理啊？
我记得当时我去请教了很多微商大咖，以下几种说法我相信刚开始做微商，也去到处请教的朋友，十有八九也听到过：
1、“做微商你先准备个五百万，该花的钱一定要花，微商裂变起来是很快的，如果不成功，亏了，你就认亏了！”
2、“做微商，不难啊，我只要找十个合伙人，一人收十万，就先收了一百万了。再通过这十个人帮我去招下一级的代理，中间层级多一些，这样容易裂变，起一个盘不是什么难事啊？”
3、“起盘会议前，要提前与合适的团队沟通好，再邀请一些明星，找一些微商大咖助阵，一场会收几千万也是常有的事。”
4、“我就躺在床上，拉了一个微信群，找了几十个自媒体大咖帮我统一发圈宣传，当然要给人家费用的，别人也要吃饭啊。一晚上我收了2000万。”
以上的回答均是我亲身听来的，如有雷同，绝非巧合，实属必然。
以上的说法听起来是一回事，但做起来真的不是那么回事。
这个问题直到我做微商半年后才慢慢地悟出来。
一个品牌也好，一个个人也好，真正的核心竞争力不是什么产品、品牌定位、模式，这些东西你的竞争对手可以在很短的时间内模仿走。
真正不能模仿走的，真正的核心竞争力是：时间的沉淀！
在别人眼里，我也算是一个“微商大咖”了，在微商圈子里泡的久了，我发现基本上“微商大咖”们就是那一些人，没有几个新鲜面孔。
做微商做了有一段时间的，特别是老微商人，一般地来讲，微商号都有好几个。微商好友中专职做微商的比较多。
自己如果起一个微商新盘，借助以往的影响力，就有可能迅速地招到第一批的代理。如果招到的代理还有自己的小团队的，那起盘就更迅速。
但对于一个原来没有做过微商，特别是原来做传统企业还有一些基础的老板朋友们来讲，打开微信，都是自己的一些亲朋好友，商场上的伙伴等等。
这些朋友，不要说让他们做微商代理了，就是在朋友圈发一条关于微商的信息，都有可能让人觉得：你小子是不是混不下去了，去做微商！！！
这是一个真实的案例：一位原来是在世界五百强企业里的高管自己创业，想要尝试一下微商，就在朋友圈里发了一条关于微商的信息，结果原来的朋友中，有三们都发来信息，要他必须发一条语音，证明真的是他自己，而不是微信被别人盗号了。
所以沉淀不同，微商招商的方式就不同。
对于绝大多数的中小企业，或者个人创业者来讲，微商招商的第一种方式，也是最主要的方式一定是：充分利用自己周围的一度人脉资源和二度社会人脉资源。
一、利用自己周围的一度人脉资源。
第一批的种子代理来源最笨，也是最有效的方法就是：列资源法。
1、拿出纸和笔；
2、列出你能想到的所有人脉资源：
（1）：你的微信好友； （2）：你的手机通讯录好友； （3）：QQ好友； （4）：好朋友； （5）：闺蜜、兄弟； （6）：同学（大学同学、中学同学、小学同学）； （7）：同乡； （8）：亲戚； （9）：以前的同事或领导； （10）：新、老客户。
当然其他还有，你无论如何先列出来。
当你没有列出来的时候，可能你觉得手上一无所有。但当你列出来以后，你会发现，原来可用的资源还是蛮多的。
这些就是你最初的种子代理资源了。
3、把这些人脉资源按可能性分出等级，分出跟进次序；
哪些人 是最有可能成为你的代理的。
但告诉你一个做微商的规律：
凡是你认为会成为代理的，都不会成为你的代理； 但只要你坚持下去，奇迹就会发生。
不管怎样，你还是根据自己的推测和判断来列出谁最有可能成为代理。
4、开始行动，跟进重点人脉；
对这些重点人脉要讲究跟进方法和频率，对于微信的好友来讲，不要放弃一个你跟进次数低于10次的。
但如果跟进了10次还没有成交，你也可以放弃了，十有八九，对方不是你的菜！ 跟进方法也不能每次都用同一种方法，要采用不同的方法。
说到这里，又要谈到微商的操盘手了。 请微商操盘手的大企业往往还不如从小做起、老板自己操盘的小公司发展快。
正因为微商招商的第一种招商方法是充分利用自己的一度人脉资源，一个微商操盘手要了解公司、了解产品、了解老板人品后才会决定是不是可以长期合作下去，所以一般不会把自己的人脉资源贡献出来。
实际上这里面的坑也挺大。
象我早期负责的一个微商盘，是做所谓的“减肥瘦身”产品，实际上就是只有润肠通便功效的一款产品，给一些朋友吃过后，不要说减肥了，还有朋友反映吃完了反而增重了一斤。
所以如果全力推这种产品，会把自己的人脉都伤了的。
但如果是老板自己来操盘，因为是自己的事情，做不好公司都要倒闭，会把自己周围的人脉资源最大化的利用起来，成功起盘的可能性反而比较大。
二、利用自己的二度社会人脉资源。
越来越多的传统企业进入微商，这些企业老板周围都有一些上下游的老板朋友们，让这些类型的朋友支持个几十万拿个代理可以，但你要让他们这个群体去给你发朋友圈，学着做微商，那基本上是不可能的事。
那怎么办呢？
我在跟一家品牌做咨询辅导时，根据品牌方的情况做出了解决方案。
【诚邀好友对赌监督】答应了李鲆老师7月底交付完整的书稿《微商起盘21步》，为克服惰性，诚邀好友对赌监督。 1、100元可以得到两本正式出版书，并进的对赌监督群； 2、我每天会把写完的稿件发到群里面。 1、如果哪天没有写稿件，我会在群里发两百元红包； 2、每天书稿也会根据群友内容进行修订，会写在书里面表示感谢 中国微商十大自媒体； 中国微商十大服务商； 中国微商思维导图第一人； 中国微商落地辅导第一人； 中国微商顶层模式设计第一人；
已深度落地辅导近百家品牌成功转型微商：肠白金、同仁双宝、千金玉方、万驭、米菲、多丽丝、丹尼熊、宝贝与我、海绵宝宝、单艾堂、悬灸贴、好想你燕窝等多家亿级微商品牌 |
|
|
