date：一步高升背后的秘密

本帖最后由 date 于 2016-9-19 17:44 编辑

出处：史记 司马穰苴列传


1.临危受命

齐景公时，晋国出兵攻打齐国的东阿和甄城，燕国进犯齐国黄河南岸的领土。齐国的军队都被打得大败。齐景公为此非常忧虑。于是晏婴就向齐景公推荐田穰苴，说：“穰苴虽说是田家的妾生之子，可是他的文才能使大家归服、顺从；武略能使敌人畏惧。希望君王能试试他。”于是齐景公召见了穰苴，跟他共同议论军国大事，齐景公非常高兴，立即任命他做了将军，率兵去抵抗燕、晋两国的军队。

当齐景公为国事烦恼时，晏婴就向景公推荐田镶苴。然后见面以后，田镶苴直接从平民变成将军。如此巨大的变化，看似自然地推进，实则有背后的黑影在运作。
晏婴为什么会推荐身为平民的田镶苴，至少说明他们此前是认识的，极有可能交情不浅。晏婴才能知道他的身份、文才、武略，而且知道是一回事，推荐你当官又需要更多的筹码。
镶苴面见景公后，更是通过一次交流直接就当上将军，即刻领命打仗。这就不合理，如果我们是总经理，公司业绩不佳，副总推荐一个人才说他业务很强，然后我们和这位人才一见面一聊天，直接提拔他当市场总监，然后立刻丢任务给他做。这显然是现实生活里极其少有的，但史记里记载必然有其真实性和其深刻的原因。
景公要用镶苴必须满足两个条件：一来镶苴确实有才干，二来景公相信镶苴。这两点如果通过时间来磨合是不难的，问题恰恰在于一次见面镶苴就搞定。
可以说，没有这场危难，根本没有穰苴的事情。但是没有穰苴在家掌权的情况，没有穰苴积极运作的手段。也仍然不会有穰苴的事情。
所以纵观这次高升，时运是决定因素之一，但在时运来临以前拥有匹配的能力也是另一个决定因素。二者缺一不可，这更警示我们积累能量，才有机会顺势而起。

2.有职未必有权

穰苴说：“我的地位一向是卑微的，君王把我从平民中提拔起来，置于大夫之上，士兵们不会服从，百姓也不会信任，人的资望轻微，权威就树立不起来，希望能派一位君王宠信、国家尊重的大臣，来做监军，才行。”于是齐景公就答应了他的要求，派庄贾去做监军。

我突然觉得，即便经过如此周密的筹划和这么巧妙的时运，景公也没有完全信任他。因为军队是不仅仅讲究职位，更讲究权力。如果你镇压不住军队，有职位也没人听你。景公布置完任务后居然没有任何表示帮助穰苴解决这一点，这说明直到此刻景公会让穰苴当将军，大部分还是因为田家掌舵人这个身份的比较值钱，对其能力还抱着怀疑。
但穰苴不是傻子，他自己掌舵家族，自然知道执军一方的核心。他主动请求监军，一来用监军的高身份来抬高自己的职位权力；二来将自己放在监军眼底下，是给景公一种表态：我很忠诚，所有行动随时在你掌控中；三来通过这一手，直接消除自己高升的各种隐患。
做到这里已是一等一高手，后面他对监军的利用更是带来惊喜。

3.上表忠心下表威严

穰苴向景公辞行后，便和庄贾约定说：“明天正午在营门会齐。”第二天，穰苴率先赶到军门，立起了计时的木表和漏壶，等待庄贾。但庄贾一向骄盈显贵，认为率领的是自己的军队，自己又做监军，就不特别着急；亲戚朋友为他饯行，挽留他喝酒。已经等到了正午，庄贾还没到来。穰苴就打倒木表，摔破漏壶，进入军营，巡视营地，整饬军队，宣布了各种规章号令。等他布署完毕，已是日暮时分，庄贾这才到来。穰苴说：“为什么约定了时刻还迟到？”庄贾表示歉意地解释说：“朋友亲戚们给我送行，所以耽搁了。”穰苴说：“身为将领，从接受命令的那一刻起，就应当忘掉自己的家庭，来到军队宣布规定号令后，就应忘掉私人的交情，擂鼓进军，战况紧急的时刻，就应当忘掉自己的生命。如今敌人侵略已经深入国境，国内骚乱不安，战士们已在前线战场暴露，无所隐蔽，国君睡不安稳，吃不香甜，全国百姓的生命都维系在你的身上，还谈得上什么送行呢！”于是把军法官叫来，问道：“军法上，对约定时刻迟到的人是怎么说的？”回答说：“应当斩首。”庄贾很害怕，派人飞马报告齐景公，请他搭救。报信的人去后不久，还没来得及返回，就把庄贾斩首，向三军巡行示众，全军将士都震惊害怕。过了好长时间，齐景公派的使者才拿着节符来赦免庄贾。车马飞奔直入军营。穰苴说：“将领在军队里，国君的命令有的可以不接受。”又问军法官说：“驾着车马在军营里奔驰，军法上是怎么规定的？”军法官说：“应当斩首。”使者异常恐惧。穰苴说：“国君的使者不能斩首。”就斩了使者的仆从，砍断了左边的夹车木，杀死了左边驾车的马，向三军巡行示众。又让使者回去向齐景公报告，然后就出发了。

庄贾绝对是某个皇亲国戚，监军是个美差：打仗胜利，监军领导有方；打仗失败，将军全责。
这样的人，和穰苴约好会面，自然会以姗姗来迟的态度表达尊贵的身份。
恰恰是这一点，被穰苴利用起来。我们注意看，穰苴一到军门就摆好计时器，等过约定时间把计时器摧毁，开始整顿完军容。庄贾才出现，按照常理询问其原因。然后就开始一顿教训，这教训其实是说给军队听的。前半部分主要提出令行禁止舍生忘死，后半部分用大义大仁摧毁庄贾的解释。然后再用军法官，提出军法，严格按照军法准备弄死庄贾。前文摆下计时器一事，加上前面的道德摧毁，现在的军法条例。一切都是为了大家产生顺理成章的想法：庄贾不遵守穰苴的规矩，所以要被砍死。
这是一种以势杀人的手法，不管从道理感情实力都将你彻底推向世界的反面。
庄贾马上让人飞报求救，当时穰苴完全可以阻止却没有。说明这就是故意的，他就是要在庄贾求救之后再砍了他。让大家明白，这么有后台的贵族，都回去求救了，不按我的规则玩，照样死路一条。这一下，整个军队震惊害怕。震惊将军不畏强权，害怕将军不畏强权那么就会严格规则，随时杀犯戒之人。
等使者过来后，穰苴先说将在外有自主权堵住使者的话。然后再用军法准备处置使者，却又说皇帝的使者不能杀。改为其他惩罚，最后让他回去汇报。
这到景公那的意思就是：我治军非常严格，不会屈服于强权，但是会尊重您至高无上的权力。

对上，让景公真正见识到穰苴业务能力；同时，也看到穰苴的忠心耿耿。
对下，让军队佩服并且害怕：这个将军有点不一样，不讲人情令行禁止，我还是听话些，免得丢掉小命。