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商业眼光需要冒险精神的支撑才能转换成利润。 在不久前《福布斯》杂志公布的全美富豪榜上，去年排名第15位的美国赌王谢尔登·阿德尔森今年一路飙升，以205亿美元的身价直逼比尔·盖茨和巴菲特，名列第三。 进入赌业11年，阿德尔森赚到了第一个10亿美元。此后，他赚钱的速度开始加快，两年前，他的财富达到30亿美元。在过去两年里，他平均每小时赚100万美元。照此速度，阿德尔森将在2012年超过比尔·盖茨，成为美国首富。 博彩业外围的拼杀 阿德尔森出身于波士顿犹太街区一个穷困家庭，来自立陶宛的父亲是出租车司机，母亲在家里干些缝纫杂活。他人生的第一次“商业冒险”始于12岁那年，从叔父的存款互助会借到200美元，争得《波士顿环球报》的零售权。 20岁时，阿德尔森开始卖洗发水、剃须膏等给汽车旅馆，那个时候，绝大多数汽车旅馆都不提供洗浴用品，阿德尔森发现需求并迅速抓住机会的天赋从此开始显现。 结束在街头颠沛流离的生活后，阿德尔森到军队服役，然后在纽约城市大学学习公司理财。走出校门后，他先后在一些咨询和房地产公司任职，业绩不错，受到业内赞许。 将近40岁时，尝试过无数行业的阿德尔森已是一名管理着500万美元基金的风险投资家。到上世纪60年代中期，他已成为风险投资大户，成功投资75家公司，大到原子能源公司，小到宠物商店。 1969年股市大崩盘，阿德尔森损失惨重，他没有因此停下步伐，而是很快抽身投资圈，进军房地产业。 这份工作对阿德尔森来说是得心应手，但没过多久，利率上调，他唯一的业务受到重创，房地产生意就此关门。 出于工作需要，阿德尔森经常飞往各地参加房地产展，在加利福尼亚一次由一家杂志主办的房展中，他看见了机会。刚好，他原来曾参股一家商业杂志出版公司。次年3月，阿德尔森主办了第一场会展。果然不出所料，全美国科技产品经销商大都闻讯而来，展览规模越办越大。 一次展览结束后，阿德尔森发现计算机行业正迅速崛起，他再次嗅到了巨大的商机。短短6个月之内，他操办起全球规模最大的电脑供应商展览(Comdex)，并于1997年举办第一场展览。 当时正是IT业的黄金时代，人们无不想对Comdex展览会上的最新科技产品一睹为快，而像比尔·盖茨、史蒂夫·乔布斯等IT与财富英雄的演讲，更是展览会吸引人的重头戏。阿德尔森的展览在几年时间内以几十倍的速度扩张。8年之后，参展商已有2480家，参观者也已超过21万。 在展览办得如火如荼的时候，阿德尔森打起了周边酒店的主意。与其让展览会喂肥周边酒店，不如把这个财源据为己有。1989年，他收购了位于拉斯维加斯的金沙赌场酒店。之后，他在其一侧建立12万平方米的金沙会议展览中心。 复制威尼斯 1995年，已被人称为“会展之父”的阿德尔森还是在苦心琢磨，试图下一个更大的赌注。他以8.6亿美元的高价，将如火如荼的Comdex盘给了日本软银。这笔交易令阿德尔森成为真正可与赌城巨头们平起并坐的富豪，并且有能力实现其进一步野心。 1991年，阿德尔森和第二任妻子到威尼斯度蜜月时，脑中闪现了将威尼斯风光复制到拉斯维加斯的念头。他妻子听后极力支持。 蜜月结束之后，阿德尔森脑子里一直在考虑这件事。思路渐渐成形了。 在将Comdex盘给日本软银后，他加快了这一计划的实施步伐。1997年，他推倒了拉斯维加斯金沙酒店，斥资18亿美元，开始建造威尼斯人酒店。 这是一项拥有非凡想象力的鸿篇巨制，给所有到过赌城的人都留下了深刻印象。威尼斯人酒店本部大楼高144.8米，39层，4049间客房，占地63英亩，堪称目前全球投资最庞大的酒店、赌场综合娱乐设施。 在酒店开幕时，阿德尔森邀请索菲亚·罗兰站在仿造的意式桥梁上开启香槟，随着瓶塞的脱离，成千上万只白鸽在钟塔间盘旋，一夜之间，这里成了娱乐天堂。 酒店充分展现了水城风光，酒店范围内到处都是充满威尼斯特色拱桥、小运河及石板路。这里的一景一物均按照真实比例打造，圣马可广场和弯弯的河流，水上也有Gondola小船，意大利人为你驾船歌唱。客人可乘船饱览沿岸景色，进入自己的房间。大堂天顶上是用光电声技术模拟从白天过渡到黑夜天空及云彩的变化。 在威尼斯人酒店，阿德尔森从全国各地召集14位金牌厨师。所有房间中，最小的都有700平方英尺，而标准房间的面积完全可以让威尼斯人酒店在吉尼斯的名录上出现。此外，这里还有水疗按摩会所，花园泳池，结婚礼堂，大量的植被和老虎机哗哗的吐币声，只要你爱享受，没有比威尼斯人酒店更合适的了。 除了运行正规的酒店娱乐项目，阿德尔森还想再为威尼斯人酒店添加几分艺术气息。世界著名的古根汉姆·汉密塔基博物馆就是他的点睛之笔。馆内陈列的有毕加索、莫奈、雷诺瓦、梵高等顶级艺术收藏品。 事实证明，这种大胆而严肃的复制赢得了成功，吸引无数的眼球与美元。1999年开业至今，威尼斯人酒店始终是拉斯维加斯酒店利润率的领先者。 抢滩澳门，放眼世界 阿德尔森成功地在拉斯维加斯站稳脚跟后，决定将自己的全新理念扩展到海外。而他选择的第一站便是澳门。 在拿到赌牌数月之后，阿德尔森马上开始动工建立自己在澳门的“临时”赌场——金沙赌场。 金沙赌场是他与澳门政府谈判得来的收获，为了鼓励开发填海区，特区政府批准他在澳门半岛上距离葡京酒店不远处建设金沙赌场。这座巨大的工程在20个月内便迅速完工。 金沙赌场堪称澳门最大、最富丽堂皇的赌场，一下子将澳门博彩设施的总量提高了60%。它在2004年5月17日正式启动。开业10个小时之内，营业额就突破1000万澳门元。 金沙赌场只是阿德尔森的第一步。2005年6月，阿德尔森投资23亿美元的澳门威尼斯人度假酒店在金光大道开工。它将拥有占地6万平方米的世界最大赌场，3000间客房，数个游泳池，8万平方米的商铺，15000个座位的演出场地，12万平方米的会议中心，5倍于拉斯维加斯威尼斯人酒店的规模，将在2007年竣工。 同时，阿德尔森打算联手多家酒店集团，准备用10年时间，共同投资120亿美元，在金光大道建成多家国际品牌酒店、世界上最大的赌场，以及多个大型会展中心。 与此同时，阿德尔森还盯着英国，已先后和两支英国顶尖球队格拉斯哥流浪以及锡菲联签订协议，准备在球场附近兴建具拉斯维加斯风格的赌场设施，并计划与更多球会合作，来改写英国博彩业的版图。 赌王的生意经 “我能看见别人忽视的东西，为什么不呢？我已经做了60年的企业，并且从事50多项生意。我一直奇怪为什么别人没有发现我发现到的机会，我并不认为我比一个普通的企业家要高明多少，为什么他们没有看到机会？我也不明白。” 这是阿德尔森在澳门对媒体说过的话。这几句话是阿德尔森一生的经验总结，也是他成功的秘诀。 他12岁就开始自谋生路，从事的行业无数。但他在所有行当里都干得很出色。拿他自己的话说，这是因为他“永远在想办法做到最好”。 商业眼光需要冒险精神的支撑才能转换成利润。阿德尔森最喜欢说的两句话就是：“挑战现状”和“没有冒险，一事无成”。 从西方到东方，从拉斯维加斯到澳门，阿德尔森的角色无论在行业黑马或者掘金者之间如何转换，其切入行业的速度和眼光总令同行心惊肉跳，其果断和强硬也同样令人瞠目。“我从未想过退休。”这是战斗者的姿态。 但也有人对阿德尔森的这种战斗者的姿态不抱好感。在他举办会展过程中，阿德尔森从不放弃任何挣钱机会。他利用会展大厅的每一处墙面，每一份简报，甚至每一个购物袋出售广告。因此，阿德尔森也被不少人称为“小气鬼”。 他在波士顿大学的一次演讲中说，“企业家就像舞台上的演员。他一边表演，一边期待着观众的掌声。掌声沉寂了。他又需要听新的掌声，于是他又开始表演。我就是一个演员。我仍然在卖力地表演着，希望听到更多的掌声。” (撰稿／栾习芹) |
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