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晁天王微商落地辅导，不止咨询这么简单！ 这是我第453篇关于微商的原创文章
接触想转型微商的传统老板多了，总结出了传统老板最喜欢问的三个问题：
这三个问题是： 1、有没有操盘手介绍？ 2、有没有微商团队介绍？ 3、我要做微商要投入多少钱？
因为问的人太多了，我就专门写一篇文章来统一回答这三个问题。
首先为什么传统渠道老板喜欢问这些问题呢？ 因为是对到底怎么做微商不了解，总觉得微商是高大上的东西。 这些问题也是我刚开始转型微商时经常问别人的问题。
当你对微商深度了解以后，就会明白这三个问题问的是多么可笑了。
一、有没有操盘手介绍？ 答案是：现在没有，但我春节过后会办微商操盘手的培训班，因为需求量太大了。
但可以非常肯定地告诉各位：优秀的微商操盘手几乎是寻找不到的 在没有找到合适的操盘手之前，操盘手的来源有两个： 1、老板自己亲自担任； 2、找一个品牌信得过的年轻人，思维一定要活跃，老板同时也要放权，充分！
微商做为一个发展极为迅速的渠道，现在的人才积累还没有到遍地是人才的地步。
二、有没有微商团队介绍？ 答案是：传统渠道企业转型微商，就先死了和团队合作这条心吧！
理由？ 还需要理由吗？如果非得问我一个理由的话，那就是条件不对等。
前一段时间，有个五万人的团队老大，让我帮着找合适的品牌，提出的几个条件是： 1、500万现金； 2、懂微商运作的操盘手； 3、产品是大健康品类； 4、公司有长远规划，而不是赚一笔就走。
这几点硬性要求中，你觉得作为一个新生的微商渠道品牌，你能占几条？
即使把团队介绍给你，你能谈得下来吗？
所以对于绝大多数传统企业起盘，还是要立足于自身的资源，等找到100个核心、活跃的种子代理，再运用各种办法让代理形成裂变。
当然话不能话绝对，除非你的投入足够大，比如说先投500万投放网络引流和品牌占位。但能这样做的又有几个品牌？
三、我要做微商要投入多少钱？ 答案是：从0到数千万不等。
问这个问题的传统渠道老板其实还是从传统思维出发。实体企业一定得要准备一定的资金来开始，比如你开一家美容院，得付租金，得装修，得请员工，得进设备，等等，没有大几十万，没有上百万是开不了的。
传统思维是：钱、物、人； 微商思维是：人、钱、钱； 这两者的细小差别充分理解了也就明白微商是怎么做的了。
我在前面的文章是反复说过，微商的本质有两个： 1、微商本质上是一个渠道； 2、微商本质上是充分利用自己的“人脉”资源。
如果你有了人脉资源，你可以不花一分钱就可以起盘。 所以微商起盘不是要花多少钱才能起盘，而是你根据你的资源愿意拿出多少钱来起盘：几十万不嫌少，几百万、上千万也不嫌多。
1、思维转变问题； 2、开始面临的问题； 3、不要指望雪中送炭； 4、给传统渠道老板的建议；
一、思维转变问题：
传统渠道的公司能否微商做的成功，跟你的资源没有什么太大的关系。
就拿今天上午与广州杨总（也是刚加入触电会的会友），他们的资源让做微商的朋友听了就有些羡慕、嫉妒、恨。
为什么呢？ 我帮他们做了一下梳理： 1、资源之一：他们做电商做了超过十年，有近80万的用户数量； 2、资源之二：他们有十几处的游乐场，包括广州五号停机砰的游乐场； 3、资源之三：他们全国有几十家的直营店； 4、资源之四：他们全国有一百多的线下渠道代理商，借助这些代理商双覆盖了几百家、甚至上千家的实体母婴店渠道。
他们准备做什么产品呢？纸尿裤、婴童洗护等产品。
资源可以说匹配到非常。但为什么就是没有开始做微商呢？
无他，看不到、看不起、看不懂三个阶段而已。
对于传统渠道公司和老板们而言，转型微商最大的问题就是思维问题，因为就象是肖盟主所说：连评判对错的标准都没有。
二、开始面临的问题就是：操盘手和团队长
每一个成功的微商品牌都是不可复制的，每个初创品牌都必须通过实践摸索出自己的成功方向。
每一个微商品牌方一开始都喜欢问两个问题：有没有操盘手介绍？有没有团队介绍？
这是我自己当初也犯过的错误。 正确的答案是立足于自己的现有资源。
微商本质上是一个渠道，和充分利用自己周围的人脉资源。
三、不要指望雪中送炭；
一个微商品牌方如果要走100步的话，自己要先走完前面的99步，才会有其他团队加入进来，一起走完最后的这一步。
四、给传统老板的建议：
1、先参与进来； 2、不要想走捷径； 3、放开心态，不要想着象传统企业那样要求一分投入，就要一分收获。
以上的这几点的确值得传统渠道的企业们思考。 今天主是想表达两点： 1、好的微商操盘手的画像？ 2、怎么找到合适的微商操盘手？
这些朋友们所关系的问题就是一个，就是从品牌方的角度怎么开始做微商？ 一般还会再加一个问题：能帮我介绍一个好的微商操盘手吗？待遇好谈。
Sorry. I can’t.
怎么说我也是懂得三国、四国英文的，不 speak 两句英文怎么能显示我这深厚的语言功底。
由于微商在中国的兴起也才四年时间，所以还没有形成一整套系列的理论总结，再加上微商本身就是以个体为单位，所以现状是：
懂得微商的人没有管理的经验； 有深厚管理经验的人又不懂微商；
一个好的微商操盘手一般有如下几个特点：
1、一般是个男的；
这主要是因为一般地来讲，抗压的能力比较强。小女生一发小脾气就不干了。孔圣人说过的那句话读过两年书的都知道。
操盘手上要面对来自股东或是老板的压力；下要面对众多代理团队的压力；中间还要面对公司运营的协调和管理，物流、财务、培训等等，哪个环节出问题都是大问题。
2、行动力强；
微商渠道的特点就是“完成胜于完美”，想到就要做，做了再去修正。这才有可能做好微商。
磨磨蹭蹭的做不好微商。
一笔费用要几个人签字才能报的也基本上断定做不好微商。
3、对微商行业整体趋势有清晰的判断；
一定是关于吸收微商行业的信息，而不是照搬前两年的经验； 微商一个月顶得上传统渠道一年的发展。
4、有自媒体的方面的人脉资源；
自媒体在微信互联网时代愈加重要，通过微信，可以帮助品牌方造势。比如可以一天之间把录制好的自媒体大咖们的祝福语传遍朋友圈；
有了自媒体方面的资源，才能迅速了解微商趋势，迅速找自媒体大咖来背书，取得代理的信任。
5、有一定的代理团队方面的人脉资源
在起盘之前，如果有代理团队方面的一些人脉资源，再加上如果自己的品牌、产品力、投入都有吸引代理的地方，就有可能没起盘之前就收了几千万了。
这在微商行业里并不奇怪。
但代理团队方面的资源是需要用钱和时间来积累的。
同时满足以上条件的操盘手可谓凤毛鳞角，如果真有，也绝不会仅仅满足于拿你的工资，一定会和你谈合作分成。
即然好的操盘手这么难找，那怎么找到操盘手呢？
有两种途径，根据品牌方的资源来定：
1、老板自己即是投资人，也是操盘手；这种方式相对比较简单，老板只要努力去学就行了，花的钱都是自己的。
2、找一个品德信得过的年轻人来做操盘手，让TA学，给TA一个宽松的环境。
当然如果能外请到一个操盘手，那就更好，可以节约磨合成本。
你不把操盘手当人，也别怪操盘手不把你的事当事。
这几天我不断地在与全国各地的朋友沟通，发觉其实这些朋友的问题总结起来都是类似的。
就拿所谓的“操盘手”来说吧，传统企业也有操盘手，但所谓的“操盘手”其实绝大部分相当于“老板助理”，因为是没有财务权利的。
我说这一点，相信在传统渠道里的很多朋友都有同感。
传统渠道因为发展相对比较缓慢，可以说，相对于微商渠道，慢的多。微商渠道一个月的发展相当于传统渠道一年的发展，这句话是一点也不夸张的。在传统东道里决策哪怕是慢一些也是可以通过其他途径来弥补的。
但微商渠道这一点是绝对行不通的。
所以微商渠道里的“操盘手”是真正意义的操盘手，而不是老板的助理，必须有相对大的财务支配权利，最起码一点，一个操盘手要去混圈子时在，在微信群里发的红包是没有票据的！
实力强大的传统企业要人有人，要钱要钱，生产能力供应链更是刚开始做微商的90后们没办法比的，可反而为什么做不好微商呢？
这个问题一定要用小沈阳的腔调说一句：“这是为什么呢？”。
天王从传统企业转型微商，对传统企业和微商公司的细小的差别感觉特别敏锐，今天把它总结出来，让现在越来越多的想转型微商的传统企业老板们可以引以为戒。
主要原因是以下几个：
1、对“操盘手”定义的理解不同； 2、思维方式根本性的不同； 3、面对代理商人群的不同； 4、微商行业的特点不同；
这四点就决定了传统企业想转型微商，那真的是“步步惊心”。
一、对“操盘手”定义的理解不同：
几乎所有来找晁天王咨询的传统企业老板们都会问两个问题： 1、有操盘手介绍吗？ 2、有微商团队介绍吗？
天王也经常性地反问一句话：你是想找“操盘手”呢？还是想找一个“操盘助理”？
春节小品里，宋丹丹一口东北话：没有绯闻的名人那不叫名人！
在微商行业里，没有“绝对”财务支配权的操盘手，那不叫操盘手，那最多叫操盘助理。
从这点上来讲，微商是真正的“老板工程”。
二、思维方式根本性的不同：
传统企业是先把人当“坏人”； 微商是先把人当“好人”。
传统企业的几乎所有规章制度都是假定一个人是坏人，是为了堵住管理上的漏洞。
比如原来工作过的某间传统企业，发现一个漏洞，就出台一个规定，再发现一个漏洞，就又出台一个新的规定，长期下来，规定是越来越多。单单是出差报销就有详细的规定，一个不留神，出差还要自己贴钱。
这种企业即便请了操盘手，当然实际上操盘助理，也根本做不好微商。
天王经常分享的一句话：微商让中国进入了好人社会。
在没有见过面的情况下，微商行业里发生了几千亿的资金往来，这在微商出现之前的中国是不可想像的。
所以：人好、货真、价实这三个前提是做好微商的根本。
但在传统企业里，公司的各种规章制度摆在那里，而且越大的公司、实力越强的公司规章制度越多，每个部门的员工都得照章办事，你急也没用。
这也正是微商行业里流传一句话：如果一间公司，报销一笔费用要几个人签字才能报销，那基本上就可以断定这间公司做不了微商了！
三、面对代理人群的不同：
不管是传统企业，还是微商公司，最最重要的工作就是招商。
只有招商了，有回款了，才能谈到下面的所有动作。
但传统企业所要面临的招商对象本来就是小老板，比如是代理商，是零售店主，等等。
但微商所面临的代理人群有以下几大类： 1、宝妈； 2、在样大学生； 3、上班一族；
这三大类占了微商群体的绝大多数，而她们的目的是改善自己的收入，能够在兼顾自己家族、学业的同时再多赚些钱。
所以她们的素质是和传统渠道的招商对象不同的。
也正因为如此，微商渠道的招商几个大的方法中：
1、从自己的人脉资源做起； 2、网络全网背书和引流招商； 3、招商会、沙龙会等招商； 4、老代理裂变新代理招商；
在这几个大类的招商方法中，第一个方法也是绝大多数微商公司起盘时的做法。
那如果是个人创业，肯定会把自己身边所有的资源都用上，潜力了会最大程度地发挥出来。
但如果是在公司打工，做一个所谓的“操盘手”，实际上又是“操盘助理”，一般地来讲，不会把自己的人脉资源贡献出来，而是希望公司能够投入。
这两种情况下，项目成功的可能性你自己都猜得出来。
四、微商行业的特点不同：
微商行业是一个“想到就做”的行业，而传统企业是“想好了再做”。
微商是一个“光着身子出门，一边穿衣服，一边跑步”的一项运动。
所以有传统企业的老板可能就会说：我也想花钱啊，你给我个计划吧！
拜托，微商变化的三个月为一个周期，变化速度之快借助微信这个工具让人瞠目结舌。
包括原来做微商赚到钱的那部分人，很多也只是抓住了那个时间点的渠道红利，现在再按原来的做法去做，早已经行不通了。
也正因为如此，一个微商操盘手面对变化快速的环境，要么提不出方案，要么提出的方案已经过时了。
如果这间公司的费用审批要层层审批的情况下更是如此。
我先解释一下，为什么我现在每一篇文章，题目都要加一个“实体微商”？
这是因为，我认为，微商现在必须得和实体相结合。那相反的，实体也必须结合微商制度，不管你是把它叫做什么名字。
你叫它社交新零售也好，实体新零售也好，不管什么名字，其实都是一样的，都是实体要和微商相结合。
而且我觉得，对于绝大多数的企业而言，现在新起盘的微商，如果说没有跟实体相结合的话呢，是非常难做的。 除非，你已经有了雄厚的团队基础，那另当别论。
在传统渠道里，我们经常讲：这是一个一把手工程。
而在微商渠道里，一把手工程都不行了。微商是一个老板工程。 当然，这里的老板，也有可能是操盘手。注意，这里的操盘手是真正意义上的操盘手，而不是操盘手助理。
我曾经写过一篇文章，文章的内容是：你是请操盘手呢？还是请操盘手助理。这两者的差别是很大的。如果一个操盘手没有财务支配权，也根本谈不上是操盘手，实质上就是一个操盘手助理。
因为微商是一个变化非常迅速的一个渠道，行业内公认的是：微商的一个月，相当于传统渠道的一年。
那么在传统渠道里，如果说你的反应不是那么迅速的话，还有可能取得胜利，而在微商渠道里面，如果说你的反应是很迟钝的话，那几乎没有什么胜算。
在天王即将出版的新书《实体微商，传统企业无缝接轨微商21步》当中，其中有一步就是：确定你的操盘手。
在微商当中的操盘手有两种来源： 一是老板亲自自己担任， 二是找自己品德信得过的人。
但不管是哪种来源的操盘手，都需要独裁。
今天下午，和来访的朋友，聊到了一的话题就是：实体微商操盘手，哪怕错了也要执行。
这句话可能有人不同意，那容我解释一下
第一，是从微商操盘手的特点所决定的。 刚才说过了，微商是需要独裁的。所以从这点上来讲，操盘手的任何决定，都要去执行，不管你认为它是对还是是错的。
第二，操盘手的对与错，可能只是你的看法。 究竟是对是错，没有人能够准确的判断出来，尤其是在微商变化这么迅速的一个前提下。
方雨老师曾经说过一句话：微商是一项光着身子出门，一边穿衣服，一边跑步的一项运动。
另外一个朋友说得更加形象一点：微商是一个先开枪，后瞄准的一项运动。 所以是对是错，没有人能够分得清楚。有可能你觉得是错的，但错着错着就对了。
微商渠道的特点就决定了要想在微商里面取得成功，品牌方总部的反应速度一定要非常非常快，那么在这个前提下才能谈到其他的。
微商与传统渠道很大区别就是：传统渠道经常是想好了再做，但等你真的想好了，微商的时机就已经全部过去了。
当然微商操盘手，要真正发挥作用，提前要确定一个预算。
比如说，我今天问来访的朋友：你这个项目准备投入多少？对方说没有上限，但是这样来讲，可能太模糊了。
不管自己公司的资金实力如何，一定要先确定我准备投入多少。在这个投入范围之内，就有操盘手去规划，而不是横加干涉。
因为微商渠道是新兴起的一个渠道，相对于传统渠道而言，有很多的误区和认识上的误解。再加上，前两年那是属于微商的一个非正常时期，也出现了很多所谓经验的总结。
但这个经验是非正常状态下经验的总结，有些事根本不符合生意规律的。
所以在这个时候，一个微商品牌方如果要想健康发展，特别是传统渠道无缝接轨微商的时候，最好是能请到顾问方。
顾问呢，要有实际的经验，要有自媒体方面的资源，有理论上的基础，如果是三者兼备，那就是比较完美的了。
操盘手背后的操盘手、海涛老师曾经说过一段话：如果说你不请顾问方，那么出现一个问题，比如说要花一笔钱的时候，你不知道到底要不要花经。 那如果说回去问自己的老婆，老婆是最会帮自己省钱的，老婆可能会说：这个小子是来骗我们钱的吧。这就会贻误了战机。
我曾经反复说过一个观点：微商是一个体为单位的，是如果是一公司为单位的，几乎没有胜算。
特别是在实体微商的时候，如果说你选择合作伙伴：
宁选加盟店，不选代理商； 宁选单店，不选连锁店。 宁选生意不好的店，不选生意好的店。 中国微商十大自媒体； 中国微商十大服务商； 中国微商思维导图第一人； 中国微商落地辅导第一人； 中国微商顶层模式设计第一人；
已深度落地辅导近百家品牌成功转型微商：肠白金、同仁双宝、千金玉方、万驭、米菲、多丽丝、丹尼熊、宝贝与我、海绵宝宝、单艾堂、悬灸贴、好想你燕窝等多家亿级微商品牌 |
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