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大家好，我是老朱，一个爱学习，又喜欢玩电商的人。很高兴大家能看看今天的文章，今天和大家谈谈拼团电商拼多多怎么玩？ 大家都知道拼多多主打低价拼团社交的购物理念，用户通过发起和朋友，家人，邻居等的拼团，以更低的价格，拼团购买商品。用更低的价格买到更好的东西，抓住市场空缺满足大量精准用户的需求。 三四线中低端收入用户处在比较尴尬的境地，他们没有高收入人群的消费能力，但是也希望能享受到网上购物的便利，他们很多买菜都要砍价到*，所以拼多多在发展中准确的瞄准三四线中低端收入用户的需求，满足他们追求低价优惠的需求迅速发展壮大。所以很多新手小白们看到不错的发展前景也选择加入拼多多做一番事业。 既然拼多多魅力那么大，开店到底难不难呢？这是每一个刚开始接触拼多多的人都会问到的问题。当然，开店都会有风险，电商也一样。因为是新平台，所以发展的机会很多。要想做好拼多多，主要的就是不断学习，在不断地学习中增长经验。 首先我们要学会定位与选品 1）中低价位的产品。拼多多平台用户大多位于3-4线城市，对价格敏感，偏爱性价比高的产品，特别是淘宝上的爆款稍微低一点的价格可以获得第一批大量的用户。 2）品类大众化。大众化的品类拼团几率大，购买面广，受众群体大，比如服装鞋帽，母婴，食品，家居用品等都是非常好的类目。 3）家庭类用品。家庭类用品需求大，复购率高，比如洗发水，面膜等产品。 4）偏女性小孩用户产品。拼多多用户活跃人群女性比例较高，还有一大批的宝妈用户，所以尿不湿在拼多多也很火爆。 5）淘宝的爆款产品。只要是淘宝上能卖爆的基本都是好款式，拼多多的产品大多数比淘宝的价格更低，这样的产品更容易引爆。 其实在黄峥的规划中，拼多多要做一个全新的电商形态：用户端，弱化搜索，主要靠人和算法推荐商品；供应链端，集中用户需求，自下而上改造工厂，降低流通成本，使得价格最低。这种社交属性以及低价策略，使得拼多多并不强调平台所售商品的品牌，弱化了零售中品牌的概念。 开店货源从哪里来 这个问题其实很简单，不用你自己找物流不用你自己囤货，做一件代发，就像你网上购物一样，比如有买家在你店中买一件商品，你直接从其他平台上拿商品加价到自己的店中就可以出售，不像淘宝需要囤货规则多又封店，也不像是微商那样积压货每天发朋友圈，只需要搞台电脑一部手机在家不出门就能够完事，一个月都有七八千到几万元不等。 虽然做起来简单但是也是需要方法和技巧的，并不是人人都能操作的，这就是有的人能通过网店赚钱，有些人开几个月一单也没有，最好是能在新媒之家找一个懂得玩拼多多的老师，教你如何去运作，老朱相信你做起来才不会觉得难。 如何获取基础流量 消费者通过搜索某类产品，排名越前的就展现的次数越多，排名越后的展现越少甚至几乎为0，你想要卖出东西，前提是你先让人家看到你，你才能卖得出。我们只要抓住一个逻辑，就可以保证你自己店里上传的产品绝对是最好的产品。 1、选择1-2个款式，定好价格，做一些基础的评价上去。 2、优化一张好点的主图。 3、报名新品活动，新品活动24小时可以报一款，是全网唯一没有基础销量要求的活动。 4、拼多多推广-搜索推广，可以每天开30-200元进行测试，目前点击价格都比较低，0.5元的比较多。 另外，重点关注一下评价问题，首先做几个优质评论，尽量把产品外观、质量、发货时间、售后、服务等优点都表达出来，这样的评论多了，就会被认定是优质宝贝，而且对转化也有比较大的帮助。 大家还要做好店铺的综合指标，提升动态评、售后指标等等，因为这些细节你没做好，说明你的店铺综合能力不足，这样你还想拼多多长久给你流量，那简直就是在扯淡。 目前老朱做了一个测试，投入产出比还是非常不错的，不过一定要优化好主图和详情页，提高点击率和转化率。 需要注意的罚款等注意事项 1、刷单，用软件刷的第二天就有可能被查，真人刷单套券罚10倍。 2、上活动之前一定要保证库存充足，按时发货，否则将罚款货物价值的10倍。 3、发货查漏后再点发货保证物流信息的及时更新。 |
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