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月薪3000和月薪10000的农资业务员,差距都在这!

2018-10-13  大海澜

“我们公司不行,挣钱老少了,也不知道其他人都咋坚持下来的!”

很多做的没什么成绩的业务员经常抱怨,但是反问一句,你挣钱少,但你就知道别人也跟你一样的挣钱少吗?

1、追求利益没有错,关键要分析客户需求!

销售本身就不是一个很好做的职业,更何况你是卖农资的业务员。当你在说挣钱不多的时候,你除了抱怨还干了什么呢?有那么多的农资业务员一干就是三年、五年、七年、十年从业务员到区域经理,是什么样的动力让他们在这个岗位上一呆就是这么久呢?仅仅是凭借着一点对农业的热爱,还是安于现状的心态,我觉得都不是,归根结底能促使一个人长久坚持一份工作的动力还是利益。毕竟谁不需要养家糊口呢?

那为什么同样是在跑市场,同样是在卖一款产品,为什么别的业务员会挣钱多,而你挣钱少呢?很重要的一点就是因为“你只是在卖产品,而别人是在卖需求”。

月薪3000和月薪10000的农资业务员,差距都在这!

2、只是卖产品,一定拿不到高工资!

会有人觉得很矛盾,认为业务员本身就是为了卖产品的,那只卖产品有什么不对呢?逻辑上是没有什么不对,但你知道你要把你的产品卖给谁吗?你知道哪些人想买但买不到吗?你知道别人为什么要买你的产品吗?其实你并不是很清楚,因为你只是在做最简单的事情-卖产品。也不能说你不够认真,不够努力,只能说你没找准方向,没有找到对的路。

3、卖需求,要去分析客户的客户!

卖需求的这批人,会经常的与种植户打交道,而不仅仅是零售商,他们从种植户那里学习和了解到,什么时候该用肥了,什么时候出现什么虫害了,需要什么药来打……宗旨就是“解决客户的客户的需求!”

在作物的全程生产当中,优秀的业务员对作物的全程技术了如指掌,变相的也就相当于了解了种植户的需求,而种植户的需求则带动了零售商的产品选择。当你在恰当的时候,向零售商推荐产品,那你觉得成功率能不高么?

这只是个人的看法,业务员是干着最辛苦的活,拿着不一定高工资的收入,还有哪些引起你共鸣的,欢迎留言,咱们一起谈谈心!

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