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“我们公司不行，挣钱老少了，也不知道其他人都咋坚持下来的！” 很多做的没什么成绩的业务员经常抱怨，但是反问一句，你挣钱少，但你就知道别人也跟你一样的挣钱少吗? 1、追求利益没有错，关键要分析客户需求！ 销售本身就不是一个很好做的职业，更何况你是卖农资的业务员。当你在说挣钱不多的时候，你除了抱怨还干了什么呢？有那么多的农资业务员一干就是三年、五年、七年、十年从业务员到区域经理，是什么样的动力让他们在这个岗位上一呆就是这么久呢？仅仅是凭借着一点对农业的热爱，还是安于现状的心态，我觉得都不是，归根结底能促使一个人长久坚持一份工作的动力还是利益。毕竟谁不需要养家糊口呢？ 那为什么同样是在跑市场，同样是在卖一款产品，为什么别的业务员会挣钱多，而你挣钱少呢？很重要的一点就是因为“你只是在卖产品，而别人是在卖需求”。  2、只是卖产品，一定拿不到高工资！ 会有人觉得很矛盾，认为业务员本身就是为了卖产品的，那只卖产品有什么不对呢？逻辑上是没有什么不对，但你知道你要把你的产品卖给谁吗？你知道哪些人想买但买不到吗？你知道别人为什么要买你的产品吗？其实你并不是很清楚，因为你只是在做最简单的事情-卖产品。也不能说你不够认真，不够努力，只能说你没找准方向，没有找到对的路。 3、卖需求，要去分析客户的客户！ 卖需求的这批人，会经常的与种植户打交道，而不仅仅是零售商，他们从种植户那里学习和了解到，什么时候该用肥了，什么时候出现什么虫害了，需要什么药来打……宗旨就是“解决客户的客户的需求！” 在作物的全程生产当中，优秀的业务员对作物的全程技术了如指掌，变相的也就相当于了解了种植户的需求，而种植户的需求则带动了零售商的产品选择。当你在恰当的时候，向零售商推荐产品，那你觉得成功率能不高么？ 这只是个人的看法，业务员是干着最辛苦的活，拿着不一定高工资的收入，还有哪些引起你共鸣的，欢迎留言，咱们一起谈谈心！  |
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