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从事特装搭建这个行业，不知道你是否有过给展商讲标书的经历呢？ 别人我不知道，就说我自己吧！我就给过外商讲过。 比较遗憾，就是我不会英语，全程靠翻译。 也很遗憾，这张单子最后也没成交。 虽然时间有点久远了，但是至今想起来，仿佛就像昨天。 后来，因为工作的原因，我给展商讲标书的机会是没有了。 但，这不影响我去学习和分享在讲标书这块做得好的选展人的故事。 有一次，认识一个选展人叫做小贺，他就跟我讲了他的经历。 小贺说，当年他的性格比较内向，跟人讲话，都是结巴的。 为什么现在他可以做到口如悬河，而且很享受给展商讲标书呢？ 据小贺告知，我才知道他成功的秘诀，原来是这样子的。 小贺说，那个时候，公司为了锻炼我们的演讲能力，每天早上都开会，让我们轮流发言。 刚开始的时候，自己一上台发言，就会紧张。 一紧张，就出汗，而且眼睛还不敢往下看，心里还会默念“希望大家少点提问“，好让自己可以早点结束下台去。 结果呢，被提问的问题又很多。 没法子，只能是逼着自己不断地去学习、去寻找答案。 久而久之，也就习以为常了。 谈到这里的时候，小贺还说，如果一上台就想着自己会讲得很好，会得到大家的掌声。这，是太不正常的。 还有就是，从来没有上过台给展商讲过标书的人。如果一开始就想着讲好，正常吗？太不正常了。 就如你老是认为自己很牛逼，老是想着每参与一个展台项目都会中标，这可能吗？不可能的。 既然不可能，应该怎么办才好呢？ 没错，就是逼着自己去适应、去妥协、去改变自我。 怎么去适应？ 就是敢于上台去发表你的观点。 怎么去妥协？ 就是自己不要太固执。 怎么去改变自我？ 多看一些关于演讲与口才方面的书籍和视频。 话说，你是怎么做的呢？
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