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夜宵店应用免费模式长期锁定客户(引流、截流、财流)核心

2018-10-13  被打上马...

先把这两句话抄写下来,写在你办公室的墙上

一、真正的高手,敢于把到嘴的肉吐出去

二、所有的方案离开商业信用背书都...

今天给大家带来的是夜宵店免费吃龙虾如何长期锁定客户?下面是详细操作方法:

第一、引流

只要进店就送上一盘十只的小龙虾,免费吃。

各位想一下,当你周边的竞争对手都在卖龙虾的时候,都在收费的时候,你免费吃龙虾,客户会怎么想?龙虾在夏季是不是很强的一种需求?

这时候我们就有了一个免费模式所讲的:免费,就是我们最大的绝对优势!


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第二、如何截流

只要你交100块钱,本店就送你100听啤酒,啤酒在店里卖6块钱一听,总价值600块,然后再送你价值100元的礼品,现场带走,(这些产品资源我们都有,这个可以自由对接)只要让对方感觉交完钱物超所值即可。这个地方用到了增值的筹码,你不但有600块钱的啤酒,还有100块钱的礼品,人的本性无法抗拒这种诱惑!

注意:啤酒每一次只能喝十听,超出部分按正常价6元一听收费,同时不能带走,我们以卡的形式赠送给顾客,这个地方我们用到的是资本拆分和关联消费。

第三、财留

客户交100块钱,这100块钱基本上,没有太多利润,但起到了一个客户产生联系的因子。

因为他时刻在记得他有100块在你这里,钱在哪心就在哪,人性就是这样,当然人性还有其他。客户来店里免费吃十只小龙虾,喝十听啤酒,各位想象一个场景,在夜宵的时候一般几个人?好一点的地方,人气旺,可能都有七八、十来个人,普通的地方也有4到6位,即便是只有两位,我也不会亏本,你喝不了十听啤酒,你吃龙虾一定超过十只,各位你的回头有多少次?如果没有这100块和100瓶啤酒,你去的概率会无限降低。

这样直接在你脚上安装了导航器,你想吃夜宵肯定会叫身边的朋友,走走走,他家我还有90听啤酒。你带了两个兄弟过来,你的兄弟也有可能带朋友过来,现在你带来的这两位朋友看到了在我们家只要交100块钱就可以送给你们700块的东西,他们会不会也会成为我们的会员?我想大多数人看到都会掏100块成为会员。现在局势就是不花一分钱让客户成为自己的业务员,一带二,二带四,四带八,这么一直给我裂变客户,我这家店生意会怎么样?不用说,这家店的生意会天天火爆,而且还不用花一分钱!

第四、回流

1、客户有100啤酒在这里,我们还有免费的龙虾吃,如果客户想吃龙虾的话,你会优先选择哪里?

2、客户因为有了前期的信任,他占了便宜,他回头的概率有没有变高?

3、这个时候你是否可以通过一些娱乐形式、社群思维等方法将客户长期锁定?

到底这种方案赚不赚钱?我们来做一个核算成本!

1、小龙虾成本10只约20元左右

2、啤酒的成本,2块钱一听,十听20块

3、赠品的成本,这个根据当地的情况,大约在30元左右!

合计:100-20-30-20=毛利30元

最主要的是,后期产生源源不断的客户回流,后期我们可以通过充卡的方式,把客户长期锁定。

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裂变:这样直接在你脚上安装了导航器,你想吃夜宵肯定会叫身边的朋友,走走走,他家我还有90听啤酒。你带了两个兄弟过来,你的兄弟也有可能带朋友过来,现在你带来的这两位朋友看到了在我们家只要交100块钱就可以送给你们700块的东西,他们会不会也会成为我们的会员?我想大多数人看到都会掏100块成为会员。那么现在局势就是不花一分钱让客户成为自己的业务员,一带二,二带四,四带八,这么一直给我裂变客户,我这家店生意会怎么样?不用说,这家店的生意会天天火爆,而且还不用花一分钱!

现在店里的生意天天火爆起来,你可以专门去找夜宵广场,做的最大的那一家,你跟老板讲,我跟你出商业模式,赚钱了你拿净利润80%,我拿净利润20%,咱们签合同,赚钱你才要不赚钱又不要,100%老板都会同意的。

整合:现在我帮你做商业模式天天火爆,是不是其他夜宵店都只能拍苍蝇了?那么现在再教你整合的方法,让别人跟你干。你去跟这群人讲,我们这里厨房做不过来,每天客人排队总是排很久都还吃不到东西。你们的厨房帮我加工,我付给你们加工费,如果不干你就等着倒闭,连房租都交不起。如果你干,我还给你分钱。如果是你,你干还是不干,可想而知都会干的。现在这家店老板就成了坐庄抽水不干活。只有他们家收钱,你们负责炒菜,他翘着二郎腿收钱!这就是有钱的裂变方式和没钱的裂变放式。

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