博容书屋 / 商业画布 / 成为创业合伙人的第一课,精益画布

0 0

   

成为创业合伙人的第一课,精益画布

2018-10-14  博容书屋
昨天,有粉丝告诉我他准备创业,我在这里送他几句话:“点燃自己,照亮别人;忘记过去背景,让经验不要成为经历;不断清零,做到博文强记”。

成为创业合伙人的第一课,精益画布

用户痛点这个词市面提及很多,下面给出简单解释,共勉。

用户痛点:针对产品,目标用户付出行动过程中的最大阻碍。

痛点为什么要不断挖掘:用户需求和业务形态不断变化,以前用户痛点被所有人“想当然”定义,但用户痛点很快就会发生变化或者转移,如果你还停留于“曾经的用户痛点”,那么你的产品将逐渐衰败;


成为创业合伙人的第一课,精益画布

闲话少说,现在开始我们今天的分享 -- 精益画布

商业计划书的编写不是每个人都有机会经历的,对于初创公司而言,商业计划不仅是寻求投资意向的工具,也应该是普及公司业务的教材。但就大多数而言,想要全部理解并加以运用并非易事。今天我介绍一款迷你商业计划书的利器——“精益画布”,它称之为商业计划书的精简版,也是创业者对技术、团队、资金、管理等诸多要素进行整合的必要手段之一。

我对精益画布进行了一些个性化调整,让他稍微向互联网产品方面倾斜,当然根据你自己所在的行业,可以调整这张画布;在此我要向画布作者著名商业模式创新作家、商业顾问亚历山大·奥斯特瓦德(Alex Osterwälder)致敬。

成为创业合伙人的第一课,精益画布

精益画布

无论是踌躇满志思考产品的业务价值,或是雄心勃勃构建自己的未来蓝图,总会有一个声音告诉自己:你想的真的够全面吗??

相信创业的早期阶段,每个人都是激情满满,但对于创业过程中的理性分析以及行动的计划性却是非常欠缺,感觉有劲儿用不到点上,后果你懂的...

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

你的产品名称——之前产品命名都喜欢高大上,不管公司规模多小产品命名一定要震天动地的。现在,产品命名多为耳熟能详的俗语或生活小片段,因为这样更能直击用户痛点,让用户瞬间秒懂,省去了大把的解释成本,也是产品自营销第一个步。例如,我们耳熟能详的“饿了么”、“墨迹天气”、“大姨妈”、“英语流利说”、“有道云笔记”等等不胜枚举,让用户在很短时间记住你,爱上你。所以起名真是个脑力活啊。

合作伙伴—— 非竞争的战略联盟,竞争战略联盟,业务合作是互补型,还是长期供应的关系型,都要我们考虑清楚。对于创业功能公司,必须要清楚你想要的和你需要的。例如,公司主营养老连锁机构,目前业务合作是护工资源,医院属于竞争还是非竞争的战略联盟,护工培训机构应该属于合作互补型还是长期供应关系型?这部分需要根据战略安排好不同的合作策略。

团队介绍—— 创业团队每个阶段对于团队的要求都是不一样的,一个人身兼数职在初期是必须的,这样的人怎么找,就算找到这样的人,他满负荷运作,公司高速发展阶段他会不会掉链子?对于高精尖技术人才不单单是冲门面,怎样让他有用武之地?合伙人业务能力固然重要,但是除了工作能力他是不是要有高情商,公司内部天天吵架是不是也不是很好?随着公司不断壮大,大面积的换血和裁员,很伤身体的,是不是要培养主人翁精神,增加员工培训?

解决方案—— 早期的创业项目不要好高骛远,BAT不是一天建成的。初期产品1-3个功能点已经不少了,好与不好验证也是需要时间的,所以产品最小化可行性设计应该告知每一位同学。有限的经费要用到刀刃上,对功能的要求,要直击用户的痛点,产品越早进入市场,越能及时调整。推广方向对不对,产品特色亮不亮眼,用户体验顺不顺畅,功能漏洞多不多,用户停留时间长不长等等,都要不断验证。所以核心功能越早发布出来,让目标用户用一用,及时收集他们的反馈,如果能够获取到用户联系方式,就直接去问,让你的解决方案更接地气,更有说服力。

关键指标——关键指标不要太多,要就精,例如,一个卖奢侈品的电商,订单转化率肯定越高越好;产品的衡量指标要有针对性,避免虚荣指标。什么是虚荣指标?微信订阅号的粉丝数就是虚荣指标,因为对于阅读量来说不是所有粉丝都会阅读你的推文。所以在某个维度的指标针对于产品来说是要有区分的,大而全的数据指标报告,看起来美,价值有多少需要反思。初创公司而言,用户累积量固然重要,留存率和日活是不是更加有意义呢?

独特卖点—— 就好比面试3分钟自我介绍一样,你的产品卖点也要一句话能说清楚,30秒能够让投资人秒懂,并产生兴趣。举例,”我的产品就是中国的亚马逊“,”我的产品就是解决小孩尿床的问题“,”我的产品可以3周内让离婚夫妇符合“等等,让别人记住你的优势,是需要你发挥五感,甚至第六感。

竞争优势——针对多款同类产品,你的产品在哪方面别具一格,闪闪发亮,此处涉及到竞品分析范畴了,略过一万字。总结一下就是,对比你的产品在哪些细分行业的细分领域,对比你的产品的技术门槛有多高,公司行业经验是否高深,积累哪些用户和资源,产品专利有哪些,创始人是不是某个互联网大咖。最好是你有他们没有或者你和他们都有但是你最强。

产品生命周期—— 归纳产品生命周期的那几个阶段,我习惯性用 “生”、“长”、“衰”、“败'几个字;当然很多创业公司产品直接就是从“生”直接就”败“了,还有的一直在'衰'。所以,对于产品团队的要求其实很明显,就是一直'长'就可以,还有就是边“衰”边“长“也不错。那么,就是怎样的场景,针对怎样的人群,想要在什么时间地点,运用用怎样的手段,解决怎样的问题,创造怎样的价值,一定要想的很清楚。

项目周期—— 任务排期是细水长流的,不要抱怨工作永远做不完,你咋不说饭永远吃不够呢。多项科学实验表明,人的存在感就是在工作中体现的最明显,心领神会吧。项目的最重要的是做一个阶段性的闭环处理,闭环简单来说就是做事情不要做一半。例如,做个手表,必须要能转。如何定义阶段性闭环就需要不断的调整确认了。还有就是时间节点,具体的时间节点完成具体的事情,想象一下如果火车不按点开,不准点到,那铁路交通就会彻底乱套。有了时间点,更不要忽略时间段,如何让每个角色高效的完成并非易事。

用户细分——用户细分对于产品定位来说是关键中的关键,分析维度除了收入、年龄,职业、行业,地域,可能还要增加类似:渠道来源、购买次数、消费水平、停留时间其他维度等;用户细分越精准,越可以深入挖掘用户潜在需求,更好的维护用户关系,激发用户活跃度。

用户痛点——首先需要定义痛点的程度,分1-5级,(1:无法忍受、5:稍有不爽),先做出一个痛点等级的初步判断,然后去验证。一定要拒绝想当然,因为很多企业里都有这样的人,他们认为自己使用过此产品就是用户,他们的想法就能代表所有用户,这时候你要告诉他们不要以偏概全,更不要盲目下定义。一定要去和用户深度交流,如果是o2o业务一定要到线下去亲身实践。

天使用户定义和商务渠道——我认为100个用户是一个目标,具体用户数量可以由你根据市场情况在调整,这些用户购买过你的产品或服务,并且大多数能够给予你产品反馈,我把他们定义为你的天使用户。通常这一批用户你要想方设法留住他们,并且尊重他们的反馈,把他们培养成你的铁粉。你要通过这些天使用户的反馈的信息,不断的完善你现有的商务渠道,探索你的新渠道,来获取更多的用户。比如,产品是高端定制旅游,投放广告的地方应该是旅游自媒体,旅游攻略论坛,旅游保险等相关性较高的渠道。

产品进一步探索——用户样本的整理;用户痛点有哪些;痛点的分类和高低;解决方案有哪些;投资回报率是多少;能否有效提升用户质量;能够快速增长用户;变现模式是否调整;这几个月活跃用户占比;怎样完善用户体验;以上这些都是需要产品经理不断深入研究的,但是一定要明白”谁是我们最重要的用户“?还要能判断出用户的真正需求,和有效的创新;正如福特的那个例子一样,“如果我问我的客户他们想要什么,他们会告诉我’要一匹更快的马”。

成本结构—— 成本结构包括两部分,固定成本和变动成本。变动成本:这种成本随产量的变化而变化,常常在实际生产过程开始后才需支付。固定成本:是指成本总额在一定时期和一定业务量范围内,不受业务量增减变动影响而能保持不变的成本。例如,常年在一个固定的办公室,那个房租就是固定成本,产品不定期的市场推广,就是可变成本了。

收入来源——no money no good,产品如何定价,利润空间在哪里。定价策略是什么?用户购买产品的频率是高频,还是低频?产品售卖方式是包月,套餐,还是限时免费?并不是每个产品都要一上来就考虑盈利模式,商业变现,但一定要在一个合适的发展阶段引入盈利模式,因为公司要发展必须要有自身造血能力,不能一味输血存活;作为产品人员要主动了解公司的营业收入、毛利率和净利率,才能让产品更精准的帮助公司获取丰厚的利润。

因为涉及板块比较广泛,只是点到为止,想要提高认知,还需“深粉”不断学习,深度成长。

最后,当你面对在四面八方的质疑的时候,精益画布就是你的“盾牌”,应了那句“我强大起来,自己都怕自己”。

附:

成为创业合伙人的第一课,精益画布

战略示意图


A.Jeroen Kraaijenbrink 的战略示意图也是一个不错的工具,以下提供示意图,有兴趣者可以自己做功课,关注深度成长,好文不断!

    本站是提供个人知识管理的网络存储空间,所有内容均由用户发布,不代表本站观点。如发现有害或侵权内容,请点击这里 或 拨打24小时举报电话:4000070609 与我们联系。

    猜你喜欢

    0条评论

    发表

    请遵守用户 评论公约

    类似文章 更多
    喜欢该文的人也喜欢 更多