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在“红顶商人”胡雪岩的生意经中，借势是非常重要的一环。如果对胡雪岩有所研究的话，就不难发现，他的种种商业活动，都离不开对“势”的运用，胡雪岩曾说，“势利，势利，利与势是分不开的，有势就有利。所以，（做生意）先不要求利，要取势。” 纵观胡雪岩的商业生涯，其所取之“势”主要有四种，这四种“势”也是他获得成功的最重要的凭借。哪么，是哪四种“势”呢？胡雪岩自己给出了答案：“权场的势力，商场的势力，江湖的势力，我都要，这三势要到了，还不够。还有洋场的势力。” 下文，我们就来看看胡雪岩是如何为自己取这四种势的。 首先，胡雪岩取的是官场势力。 官场势力应该是最好理解的，看看胡雪岩“红顶商人”的名头就不难理解，捐官王有龄，送美妾给清廷重臣何桂清，协助左宗棠收复新疆，诸如此类的取势，使得胡雪岩在官场中有了自己的强大势力，进而，在做生意时也就能经常性地大开方便之门。 其次，胡雪岩取的是商场势力。 在商场上，胡雪岩可谓是左右逢源，能够借助多方势力为自己谋利。这其中的一个典型在上海。当时，胡雪岩纵横捭阖，将上海的众多生意人联合在一起，与洋商抗衡，结果，赢得了不小的胜利，既赚了钱，又扬了名。胡雪岩在商场取势的主要凭借，是聚齐人心，按他的话说就是，跟洋人做生意，最怕的就是心不齐，只要大家统一口径、行动，谁也不去向洋人妥协，那就一定能将洋人治的服服帖帖。 再次，胡雪岩善于借取江湖势力。 在胡雪岩生活的晚清时期，江湖势力虽然相比之前有所减弱，但依然对社会生活有着巨大影响。胡雪岩和其他怕沾染江湖的商人不同，他非常善于借取这支力量，其中以对漕帮势力的扶植最具代表，不仅和他们做生意，还给他们提供固定的运送官粮物资的商机。可以说，只要有利益可求，胡雪岩就一定会拉上漕帮共同谋利。在胡雪岩看来，江湖势力无非也是求利，只要给够足够的利益，就没有什么可怕的，且能将其势力借为己用。这其实也源于胡雪岩的一个经营宗旨——“花花轿儿人抬人”。 最后，胡雪岩还善于借取洋场势力。 对胡雪岩稍微有些了解的人应该都知道，他在生意上的成功很大程度上得益于太平天国运动和清政府被迫的对外开放政策。正是这两者，给当时的中国造成了一个乱局。而在这乱局之中，胡雪岩善于应对，尤其是对洋场势力，有着清醒的认知，在坚守底线的前提下，能够充分借取洋场势力。比如，在胡雪岩开始做丝茧生意时，就曾和洋人打过交道，并和洋买办古应春有过多次合作，结下了深厚的交情。 综上，不难看出，胡雪岩对势和利的统一性是有着深刻认识的，深知有势就有利，要求利，先取势，因为势之所至，从来就没有不获利的道理，而这一点，也正是值得生意人好好学习的地方。 |
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