|
- 个体商家的选址技巧之9
兴趣引力有时被称为是“风”。这风能够在整个城市里面，城市的一部分，或在城市与城镇之间流动。在考虑你的门店位置时，你要感受到风，这风从哪里来，到哪里去，经过哪里？你的店址要能产生最好的流动或者集成全部的流动，你必须感受一股强烈的风。 想想一个小城镇与大城市连接。在例图1，城市间的箭头指明了一个高强度的风，人们经常在这些城市间旅行，流量类型主要是生活及工作流量，这风吹过的区域是理想的活动区域，但是在城市中间考虑一个店址时要小心。经常，这些城镇的真正中心会变成陈腐，因为其建筑老旧，缺少停车及缺少空间等阻碍了扩张的可行性。一个郊区店址可能是你的选择，郊区已经发展了，尤其是风连接到其它兴趣中心例如其它郊区节点、城镇或高速公路及公路的交叉路口。  图1：城镇与城市间的风 在图1，在A点及B点之间的风最强。如果你选址在C,D,E点位，你将远离活动，因为东西向的道路不知要引导到哪里。然而，点位F有可能是个好位置，取决于到其北方城镇的距离及大小。举一个例子，一个零售加盟商坚持要在接近Mall的地方开家店，而不是在Mall及城市之间，他选择落位在较远的边上（如图1上的C点）。人们开车从城镇到Mall或从Mall开回城镇，但几乎没有人超过Mall，这店址有欺骗性，不管这Mall的规模有多大，这店铺位置没有在风内，这加盟商的错误选址导致生意流失。做一张你要选址的城市地图，发现哪里存在风将有利于你了解哪里存在你潜在最大数量的顾客。图2是一个如何示意城市里的风的好例子。  图2：示意城市里的风 图2显示了一个城市的市中心，注意辐射道路系统从各方向引路到市中心（也叫CBD）。东北区域显示了快速发展，它的引力往市中心用方向箭头及比例显示出来，这方块指出了风合并的兴趣区域，东北区域的兴趣引力在高速公路环路是强烈的，但是在环路外的风就更弱，就如百分比例显示的。在一些辐射道路及高速公路之间的数个交叉路口，可以发现其它兴趣中心。图3给你另一个案例示意来去一个城市的风。  图3：来去CBD的风 在这个图例，这CBD是主要的活动枢纽中心，风的概念清楚地阐明需要选址在靠近重要道路，有风来自或流向交叉路口的重要道路。 小心选址在一条路：
基于不同类型的零售采购，你也需要考虑出行型态的动态。
在看人们移动的方式来做零售采购时，总是考虑顾客要出行的距离。取决于所需采购的物品，人们以不同方式移动。根据是否采购专卖商品或日用品，出行次数及出行时间将各异。说到专卖品，一般是昂贵、特殊且是耐久品，出行的距离更长。例如，汽车及电器用品属于不频发、昂贵且肯定是特殊的采购，它们是由专业于这些品项的经销商贩卖的。对比出行到日用品杂货店，出行到汽车经销商及电器经销商是稀少的，人们外出去寻找渴望得到的汽车车型或偏爱的品牌家电，这些因素影响你零售店的商圈。图4显示，专门出行是较少频发且在距离及时间上更长久，人们会外出离开他们的城镇到更大的城镇或城市，你将发现风将从较小的中心流向更大的中心。  图4：专卖品项的出行型态 另外一方面，出行购买每日用品是生活流量所做的，便利的元素是这种流量的基础。这些采购是日常品项，总是有大量需求，以负担得起的价格供货，而且在很多门店做促销。出行买日用品是频繁的，距离相当短，出行时间也短暂。例如，人们一般不会开车到城镇的其它中心购买日用杂货，除非他们需要偶尔卖的特殊品项。图5显示出行买日用品倾向于留在城镇本地，本地杂货零售商专享他们所在城市内的居民生意，人们来自乡村或许会一个月出行更少次来采购日用品，但他们仍然光顾城镇门店。  图5：日用品项的出行型态
|
|
|
