很多培训机构及老师都注册了微信公众号,做的不温不火的多,是否应该继续加大力度运营?微信公众号能招到学生吗?你的公众号现在粉丝数量达到期望值了吗? 本文从公众号注册到运营的5个环节(类型、定位、功能、运营、工具)中各个细节分析,阅读全文大概需要6分钟。 一、账号类型选择 1、订阅号:主要偏于为用户传达资讯,认证前后都是每天只可以群发一条消息,有些早期的订阅号1天可以发多篇。 2、服务号:主要偏于服务交互,认证前后都是每个月可群发4条消息。 温馨提示 1)想简单的发送消息,达到宣传效果,建议选择订阅号; 2)想用公众号获得更多的功能,建议选择服务号; 3)订阅号认证后有一次升级为服务号的机会,升级后不可再变; 4)服务号不可变更成订阅号。 个人建议:如果学校项目较多及团队配套成熟时,选择多个订阅号及服务号的矩阵运营模式;如果学校资源有限,建议做1-2个订阅号即可。账号类型为个人的无法认证,在微信搜索已认证的公众号账号排名优先。 二、账号定位设置 1、关于注册的账号信息的限制问题,注意一些限制: 1)1个邮箱只能申请1个公众号; 2)1个手机号码可注册5个公众号; 3)1个身份证注册公众号数量上限为2个; 4)公司资料注册公众号数量上限为5个; 5)媒体类型注册和认证上限为50个公众号。 2、关于注册的公众号名称,注意一些细节。 1)公众号的名称是比较重要的,目前是唯一保护,名称是搜索流量的重要来源,建议在品牌名的基础上做业务范围常见的搜索关键词,可以从百度搜索关键词中区筛选,不推荐名字太长,也不推荐用公司全称。 2)如果品牌名称被占用,可以通过侵权投诉,投诉成功后,即可申请使用。 3)公众号定位是学校的服务号,建议直接用学校品牌名即可,如果公众号定位是吸引新学员,内容宣传,建议直接用品类+培训,地区+品类培训等容易理解的名字:XX培训,XX考试,XX老师。 三、账号功能设置 1、消息回复设置 1)关注自动回复,粉丝关注后的收到第1条消息,是建立信任及链接的最佳时刻,建议制造惊喜,建立关注后的第1次互动,有兴趣的可以关注招生参谋,参考一下公众号账号关注后的自动回复消息。 培训学校一般建议把消息回复,参考以下几点: a.表示关注的感谢; b.学校的核心优势; c.最近的报名活动; d.赠送给学员的福利,类似资料包; e.引导加老师个人微信建立个人号互动。 2)关键词回复,配合公众号的一些内容及活动设置即可,小细节:关键词回复尽量数字1.2.3即可,降低用户的门槛。 3)收到消息回复,配套成熟的培训学校,可以把公众号的消息同步到客服软件上及时处理消息,如果公众号维护人较少,可以设置一个通用的回复,引导学加老师个人微信号沟通。 2、账号菜单设置,建议2,3个,可以绑定学校的课程页面,也可以是学员微信群,赠送的学习资料包等。 3、其他功能设置: 如果公众号获得商标保护,可以开通品牌搜索功能,这个是免费的; 服务号建议开通微信支付功能,可以配合微店直接卖课; 学校有相关的小程序,建议绑定小程序,有利于在公众号文章中推送小程序; 4、公众号头像及介绍,品牌账号建议用清晰的logo图即可,个人号建议用文字头像,方便认知。账号介绍,建议加上部分业务搜索关键词,提高搜索排名。 5、账号数据分析,公众号后台配备比较全的数据分析,建议关注取消关注人数及文章点赞率及分享率等社交数据。 四、内容运营细节 1、文章标题很重要 有句话说的好,一个好标题,可以快速缩短你和10W+的距离,如果内容需要耗费3个小时完成的话,标题也需要3个小时去思考确定,每篇文章至少准备10个标题,有团队的话可以一起小组讨论投票确定。 如果不知道怎么取标题的时候,提供几个思路: 1)去新榜看目前的公众号热文标题找灵感; 2)准备30个常见的热文标题模板参考; 3)去微信搜索文章核心关键词的文章标题; 还有几个细节,标题建议含搜索关键词带搜索量,标题建议蹭热点提高点击率,标题不推荐太口语化,不适合教育培训行业,注意最新的广告法的禁止词语。 2、文章排版有技巧 有了1个10万+的标题后,也待有一个配得上10万+的排版,教育培训行业的文章不适合太凌乱的风格,也不能太死板,提供几个思路及注意的细节: 1)利用第三方编辑器(新媒体管家 135编辑器等)一键排版; 2)准备5-10个常见的模板备用; 3)文章的图片注意使用正版素材库,别被版权流氓盯上了,学校图片建议用高清图,没有品质的上课图片一律不发,文末有常见的图片素材推荐。 4)推荐一个最简单的图文的排版模板: 字号:14px或15px;备注12px 色号:正文3f3f3f、标注888888 字间距:1px或1.5px 行间距:1.5px或1.75px 两端缩进:0.5px或1.0px(后台的8和16) 两端对齐:文章长两端对齐,通用左对齐 封面图:头图建议900*500px尺寸 正文配图:JPG为主,尺寸较大且色彩不太丰富,用GIF;尺寸较大且色彩丰富,可用PNG 正文强调:改变颜色或加粗 3、文章内容的选择 教育行业的内容和泛娱乐内容有不一样的定位,泛娱乐内容可以做各种话题,时效性的,争议性的,而教育培训内容天然的场景不适合追时效及争议话题,即使做了泛娱乐的内容带来的粉丝也不是精准粉丝。 提供几个方向做教育培训行业公众号内容: 1)考试类:试题,资料,动态,政策,报考等; 2)学习类:每日一题,学习视频类,学习打卡类; 3)新闻类:家庭教育,教育新闻,亲子教育类; 4)互动类:学霸分享,互动直播,学校动态等。 还有几点技巧: 1)虽然是教育培训类内容,但也要好玩有趣,这样才有人愿意关注; 2)很多选题虽然很好,但跟账号本身定位不搭,坚决不上; 3)表达了相反的观点,也是引发互动的小技巧; 4)偶尔故意在文章中留一些错别字当作槽点,引发用户参与评论; 5)看一个选题到底有没有素材和例子来写,去百度及微信搜一下,只有那些被大量讨论的话题,读者也才能产生共鸣。 4、粉丝的维护 公众号的粉丝因为是弱链接比不上的个人号真实,建议做几件事情维护粉丝: 1)按照分类建议粉丝管理群,做好群维护,另外建几个铁杆粉丝群,重复发挥粉丝的力量。 2)粉丝不多的情况下,节日可以单独私聊并祝福。 3)用几个个人号引导粉丝加上,做好个人号维护,参考上篇文章。 4)文章的评论都单独做好回复。 5)适当的让学员粉丝点赞分享转发并赠送一些课程或者礼品。 5、朋友圈刷屏 因为公众号文章的阅读率在一直持续下滑,群发文章后的直接打开阅读的比例已经不到5%,所以发挥朋友圈转发才是公众号文章阅读暴增的关键,优质的文章一定要厚着脸皮让员工,客户,亲朋好友,学员,粉丝帮忙转发朋友圈,到了一定比例的范围的传播后,具有传播属性的文章会慢慢扩散开来。 朋友圈转发有几个细节注意: 1)准备3-5个转发模板(转发语),还可以做带二维码的图片版; 2)转发了的朋友单独感谢,随喜红包。 3)发到一些微信群里,发个合适的红包,让群友帮忙转发; 4)公众号评论了的粉丝都可以单独私聊,让粉丝帮忙转发; 5)有投放预算的朋友,可以找一些地方媒体号,大号转发。 6、关注同行 模仿就是最好的学习方式,通过新榜搜索或者微信关键词搜索可以找到大量的同行,都单独关注学习。 提供几个思路参考: 1.把所有同行的阅读粉丝及点赞数据做好整理及监控。 2.把同行的热文单独分析。 3.同行的范围不限于公众号,还可以扩大到头条,搜狐号,百家号,抖音等。 4.如果可以的话,加到同行的运营者个人微信,相互交流学习。 五、推荐一些素材及工具 1、图片素材类,推荐的一些素材无版权风险的网站。 Pixabay(pixabay.com)支持中文搜索,无版权 Pexels(www.pexels.com)超高质量 Visual Hunt(visualhunt.com)可通过颜色搜索图片量 Unsplash(unsplash.com)高质量照片的网站 拍信(www.paixin.com/popular)免费图库就足够 Gratisography(gratisography.com)很多脑洞图片,很有创意 Stocksnap(stocksnap.io)多位摄影师创办,拥有丰富的免费照片 Magdeleine(magdeleine.co)可以通过颜色、情绪寻找图片 Streetwill(streetwill.co)干净整洁无任何广告的图片分享网站 别样网(www.ssyer.com)国内较大的无版权高清图片网站 Kaboompics(kaboompics.com)高品质图片素材的网站 2、运营工具类 排版:新榜编辑器、秀米、135编辑器 微场景:易企秀、易企微、兔展 图片处理:trikingly建站工具、canva海报设计 数据:搜狗微信搜索、新榜、站长工具、百度指数、微信指数 问卷:腾讯问卷调查、问卷星、金数据 二维码:草料二维码、联图网、二维工坊 视频:格式工厂、快剪辑 |
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