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在创业，很多的市场都是竞争激烈，那么我们应该做的就是在竞争的市场里面寻找一个小的细分领域，把这个细分领域做到与众不同，为用户提供另外一种独特的价值来吸引用户。 细分市场让任何一个小企业都能具备跟大企业竞争的实力和优势，如果你的企业资金实力与老牌企业有相当大的差距，将市场细分并成为细分领域的专家品牌是中小企业的唯一的出路，细分市场是促进整个大行业良性发展的秘诀。 啥？修车也免费？ 很多人都知道车险的价格和你出险的次数是有很大关系的，比如你第一年没有出险，那么第二年价格就会有优惠，如果连续三年都没有出险的话，那么价格就更加的优惠。 但是，现在机动车实在太多了，你不撞别人，别人就撞你啊，所以就算老司机开车，偶尔刮一下碰一下也是难免的。 但是很多人为了第二年车险少交钱，所以，一般的小磕碰都是自己掏钱去修了，因为如果你上报，第二年的保费就无法得到优惠。 所以，在这种情况下，就有人看上了这个小的细分市场，提供免费的小额维修，专门针对这种小的磕磕碰碰，对于车主来说，又可以省钱，又不影响第二年的保费。 你需要消费他们其他的项目才能获得这个免费的服务，比如美容项目啊、保养项目啊、或者说一些空调系统、事故维修啊等等，你消费一定的额度就会获得免费维修的服务。比如你消费800块，你就可以获得一次价值多少钱的免费小额维修的服务。 那么对于车主来说，平时同样的消费可以获得额外的小额免费维修服务，相当于省掉了不得不花的钱。偶尔遇到一个刮刮碰碰的，不用报车险也不用自己掏钱，用户是不是得到了实惠？ 那么平台怎么赚钱呢？ 首先，要获得这个免费修车的服务，是不是需要一个累计的功能？所以，你消费某个实体店的项目是不是先把钱打到平台，然后平台再把钱转给实体店？中间有个时间差是不是可以干一点事情呢？ 另外一个，用户是不是要充值钱到这个平台才能消费？所以，平台也会有一部分资金沉淀，这个钱是不是也可以干点事情？ 还有，平台整合这些线下的实体店，实体店就会为平台带来用户，平台有了用户是不是可以卖点其他与汽车相关的产品？当然这个还是小事。 因为，平台整合这些实体店最主要的赚钱就是干集中采购，把这些实体店的一些采购项目转移到平台上面，这个是比较重要的一个赚钱渠道。 还有就是，一个城市肯定不止几家汽车维修店加盟，所以，这个时候，你想获得更多的赚钱机会怎么办？是不是要掏钱给平台，让平台把你的实体店做一个靠前的排名推荐？ 还有大家熟悉的车险也是可以赚钱的，还有其他的一些盈利模式具体的大家就自己思考一下。 其实我的目的很简单，就是开拓大家的思维，如何从红海市场寻找蓝海，然后用免费的模式切入这个行业，也就是说同样是汽车后市场，不同的操盘者有不一样的切入市场的模式。 所以，你就要思考，你的行业，是否也可以采用这种思维来干，当你的同行用A模式干的时候，如果你还选择A模式，那么你就是相当于进入一个红海的领域。 所以，你要分析你的行业还有哪些产品是可以当做前端产品的，然后把你的行业可以做为前端产品，或者说可以拿来用免费模式吸引用户的产品一一列出来，然后进行逐一分析，哪一个产品已经有人作为前端产品，哪一个产品还可以作为前端产品来干。 再从这些前端产品中找出一个蓝海的领域，然后测试验证是否可行，这样你就避开了红海市场，进入蓝海市场，提供你独特的价值，用价值吸引用户，这才是赚钱的硬道理。 “羊毛出在猪身上，由狗买单”。 现阶段打败你的不一定是对手而是一个过路人。 最近，尼康退出中国，裁员两千人！很多人以为尼康是被同行打败，没想到居然是毫无相关的行业。尼康直接宣布破产的真相：受智能手机普及的影响！ 有一部很牛的科幻小说，名字叫做《三体》。里面有句话，叫做：“我消灭你，与你无关。”这句话真够嚣张跋扈，但却充满大智慧，说明了大趋势，揭示了整个人类世界前进和发展的基本规律。 比如，今年康师傅和统一方便面的销量急剧下滑，不过它们的对手真的不是白象、今麦郎，而是美团、饿了么等外卖。 比如，打败口香糖不是益达，而是微信、王者荣耀。在超市收银台这个消费场景，过去顾客在排队缴费的时候无聊就往购物篮里拿上两盒口香糖，而今天大家都在看微信、刷朋友圈、玩王者。 比如，共享单车，一块钱，随便骑，骑到任何地方，停下，锁车就走，不用管。这个东西一出来，黑车司机哭了。卖单车的店铺、修自行车的小摊子，生意都一落千丈，关门是迟早的事情。 比如，消灭扒手的不是警察，而是微信、支付宝等支付。让越来越多的人的口袋里没现金。 怎么样，大趋势是不是很残酷的，它杀人是不眨眼，也不会流血的，根本不见红。 说声对不起？不好意思，不关我的事，我根本没关注到你，只是一个不小心，让你倒霉了。这就叫：我消灭你，但与你无关。 在这个跨界打劫、飞速变化的时代，你永远也无法想象下个竞争对手是谁，你也很难猜到新兴的什么行业就打败了传统的什么行业。 我们唯一能做的，就是保持一个足够开阔的视野，每当有新鲜事物发生、新兴行业的兴起的时候，多去发散思考一下，说不定想到的某些点，就串联成线，就可以比别人早一点看到未来，早一点抓住机遇呢。 你不自我革新，不自我变革，就只能等着别人来革你的命！ 既然“羊毛出在猪身上，由狗买单”，同样““我消灭你，与你无关。”！这就是今天的状况。怎么办？ |
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