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做事有谋略的人都知道，求人办事要收揽人心，只有笼络住了对方的心，对方才会心甘情愿地替自己办事。 “用兵之道，攻心为上，攻城为下。心战为上，兵战为下。”人生如战场，要想做事如意，有谋略的人常常也像军事指挥家一样善于笼络人心，让对方心甘情愿为自己效力。 古人云：得人心者得天下。如果能获得对方的心，那还有什么事他不能替你办呢？ 战国时期的名将吴起，很懂得收揽人心。有一次，军中一位士兵生了脓疮而痛苦不堪，吴起看到这种情况，俯下身去用嘴巴把脏乎乎的脓血吸干净。又撕下战袍把这个士兵的伤口仔细扎好。在场的人无不被大将军的举动所感动。 这位士兵的老乡后来将这件事告诉了士兵的母亲，老人听后大哭不已。别人以为是感动所至，老人的回答出乎意料，她说：“其实我不是为儿子的伤痛而哭，也不是为吴将军爱兵如子而哭。前年，吴将军用类似的做法用嘴吸取过我丈夫的脓血，后来在战争中，我丈夫为报将军的恩德，奋勇作战，结果死在了战场上，这次又轮到我儿子，我知道他命在旦夕了，我为此而哭。” 老妇人从自身以往的经历中，知道这种收揽人心的办法，可以让人为他献出生命。对儿子的命运有不详的预感，你说这吴将军厉不厉害？ 任何求人办事的行为，要想顺利进行下去，都必须同时具备两个先决条件：第一，你自己愿意求助他人；第二，他人愿意接受你的请求。在某种意义上说，后者比前者显得更重要，难度也更大。因为居于被请求地位的人，心态一般都比较复杂。 有谋略的人都知道：如果能打动对方的心，对方没有什么不肯帮忙的了。 刘备三顾茅庐，前两次均遭到诸葛亮的怠慢，因为诸葛亮想以此考察刘备有无招贤纳士的诚意和虚怀若谷的美德。当刘备心志专一、礼贤下士的品德深深打动了诸葛亮的心之后，这位隐居山野的“卧龙”先生，便欣然接受了刘备的邀请，出山助他振兴汉室。由此可见攻心谋略在求人办事中所起的重要作用。 用攻心法求人办事，不仅需要准确了解对方的内心世界，而且还要在此基础上，打动对方并进一步征服对方的心，使对方从心里信你、敬你、服你、爱你，心甘情愿为你办事。 |
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