 最近看了一本书，叫《创意者说》。里面有一些广告人的访谈。我最喜欢揽胜广告的杨海华，真是与我心有戚戚焉。我觉得我就是一个讲话很精练的人，对自己的要求就是不说废话，练习表达能够直达本质，昨天和朋友一起，对一件事情的评价我就说了个浮皮潦草，她就说我很精辟。杨海华是个更精练的人，简直太喜欢他了。 揽胜广告是中国第一地产广告公司。杨海华是老板，不会设计也不会电脑。所谓揽胜，就是以懒取胜，懒得取胜。对甲方是一个有尊严的广告公司，很难得。我觉得我和他有两个观点特别一致。第一是所有人都有用。在杨海华看来，揽胜的员工并不是每天在办公室的那几个人，而是中国的13亿人，每一个人都是他产生灵感的来源。第二是人类最大的能力就是给别人洗脑。 前几天我写了一篇《比能力和底层操作系统重要1000倍的，是你的运气》。被得到APP投诉侵权。其实全文都是我自己写的，和得到APP啥关系都没有。的确，人最大的实力是运气，而人最大的能力就是能给别人洗脑。实力是不可控的，但是能力是可以提高的。 想象一下，如果你能给别人洗脑，那世界会变成什么样子？为所欲为啊。 我觉得洗脑这件事情分很多流派。有人天生就具备这种能力，有人是后天反复练习得来的，有人是无师自通，有人是有师傅教套路传承有序。 史玉柱是个天生的好手，懂人性，会洗脑。懂懂也是，天生的。这都属于祖师爷赏饭吃，可遇不可求。 后天如果你要练习怎么给别人洗脑，那也是有路径可寻的。 有人问杨海华，你平时的消遣是什么？杨海华说，我对其他任何东西没有任何欲望，除了书。我今年40岁，总的来说就是一生都在读书，没有其他任何乐趣。从小到大自己睡觉，没法和人同屋，因为要看一宿书。 提问：人为什么要多读书？ 读书你是最快积累洗脑资本的路径。读书其实是被别人洗脑的过程，吸收别人的思想，别人的看法，别人的方法，然后通过自己的思考，逻辑思维，加入自己的思想系统，然后输出，给别人洗脑。 世界上的人有很多种，他们都有自己思想的防火墙，这些防火墙就是他们防备洗脑的安保系统。但是没有一种防火墙是不可攻破的。就像电脑病毒和杀毒软件，都是此消彼长的。 你读的书越多，你手里的钥匙就越多，可以打开更多的防火墙。更多人被你洗脑，被你掌控，你就可以做更多的事情。 正经生意管这个叫企业文化，传销就叫洗脑了。 有人说，不是传销是直销。好，那就直销吧。 所有的直销都是分小组的。每一个小组里面都是各色人群。一个真正成功的直销小组是包容化育的，有精英名媛，也有贩夫走卒，只有各种人都有，才能起到在组织拓张的过程中，能够祭出各种大招，你是送牛奶的，我这里有送报纸成功的案例，你是公务员出身，我这里有事业单位下海的成功案例，你是广播主持人，我这里有电视台制片人来做直销拉保险年薪百万，参加圆桌会议…… 洗脑的至高境界和武功一样，都是无招胜有招。只要是人，就能被洗脑；只要是人，就有弱点，只要有弱点就能被攻破，不能攻破，不被洗脑的人不存在，只是你还没有找到攻击点罢了。 也有人管这个叫高能量影响低能量。就是在一个百万富翁面前，一个亿万富翁说什么就是什么，因为有势能差。 所以要买奢侈品包装自己。浑身上下，名牌加身，自信满满，能量就高了，给别人洗脑就容易些。为什么要开豪车，就是法拉利，玛莎拉蒂都是有气场的，即便你说错了，因为你开的车，别人也会忽略你说错的地方，低能量低势能且能够保持头脑清醒的人是少数。 要认识成功人士做朋友，给你做信用背书，要加入高端俱乐部，要有各种VIP的身份。这些选项每增加一点，就给你的势能加分，你就可以给更多人洗脑。 其实一个人成功的定量指标可以看做能够给多少人洗脑，而不是他拥有多少财富。财富是死的，而能够给别人洗脑的人的能量是不可限量的。 洗脑这件事也是有规律可循的。聪明人能够自己参透，不够聪明可以通过看书或者结交高人明白。 举个例子。采访者说琼瑶阿姨招人喜欢，很畅销啊。杨海华说，看琼瑶阿姨小说的人没有购买力。采访者说，《还珠格格》卖得很好啊，杨海华说，她的大部分观众买不了房子，因为还沉溺于这种喜好程度的人，是没有能力买房的。凡是有能力买房的人都必须面对残酷的生活。当然，这个采访是若干年以前，那时候还没有拆迁暴发户的概念。 昨天我陪一个朋友去谈一个广告客户。一位年纪大的甲方客户，他的产品是药品保健品，主要客群应该是中老年人，他对医药广告业很熟悉，本身就是做广告出身，他要求把他的重头广告都放在电视新闻节目前后，就是最贵的时段。 能够看本地城市电视台新闻节目的人都是什么人呢？是不是需要投放广告的人好好思考呢？ 樊登读书会曾经讲过一本书《洗脑术：思想控制的荒唐史》。里面讲了很多洗脑的技术手段，比如感官剥离、心理暗示、吐真剂、梦中治疗等等。 里面有一个例子是这样的：1985年，两个20岁左右的年轻人在狂野生日聚会后拔枪自杀，结果一死一伤，伤者也很快死了。他们在死前一直在听一张叫《没落阶级》的重金属摇滚唱片。他们的父母起诉了哥伦比亚唱片公司，律师委托技术人员对音轨进行分离，在一个正常情况下听不到的音轨上，拆分出一个声音持续的说，“去做吧。”而年轻人自杀的方式和唱片封套上的图形一模一样。 华纳公司承认在电影《驱魔人》里多次闪现死神面具的潜意识图像。因为画面很快闪过，肉眼是看不到的，但是潜意识会吸收到这些信息。 现在的广告都是5秒、15秒、30秒，而且好广告越来越少。如果真正要做能洗脑的广告，就把广告画面拆分成200分之一秒，然后在电视剧里插播，人肉眼根本看不见，比如一部爱情剧里面穿插“买克拉钻石到某某网站”，也是做5秒，但是在整个一集剧情中可以闪现1000次，深深植入人的潜意识，人在看电视的时候根本意识不到，但是等到他买克拉钻的时候，就凭本能去某某网站了。 其实，可能有的广告已经这么做了，只是看广告的人并没有意识到而已。 再重复一遍，人类最大的能力就是给别人洗脑的能力。 关于这个能力怎么实现，我觉得杨海华经常说的六个字特别精道： 道同法我术异。 |
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