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先给大家看几幅图片吧。以下图片均来自网易“成本控”栏目。 一本售价20元的图书，成本只有6.6元。其它都是出版社、中间商、零售商的利润： 百 度 一瓶在超市卖1.5元的矿泉水，水本身的成本只有1分钱，瓶子、盖子等的成本是1角7分钱；  一个售价3000元的马桶，原材料成本528元：  一瓶售价268元的进口红酒，原料和酿造成本38.5元，酒瓶和木塞成本7.5元：  上面几个产品成本占售价的比重没有在10%以下的，那么接下来，重磅的来了。 一瓶价值780元的迪奥香水，原材料成本仅15.6元，成本仅占售价的2%：  一瓶很经典的兰蔻精华肌底液售价1080元，原材料成本21.6元，仅占售价的2%：  是商家黑吗？为什么那么多的商品成本那么低，却卖的那么贵。 这在经济学中叫做定倍率。定倍率是商品的零售价除以成本价的倍数。 服装行业定倍率为五到十倍，即500元的衣服，成本大概在50元-100元之间。化妆品行业定倍率为20到50倍，即1000元的化妆品的成本一般在20元-50元之间。 每一个行业都有自己的定倍率，并且很难被打破，打破定倍率往往意味着一个行业的颠覆。 一个行业经过多年的磨合与博弈，最终会形成一个相对稳定的定倍率，这个定倍率是有它的合理之处的。商家固然要赚钱，但也会遵循一定的规律和规矩。 每一篇关于经济学的文章中，小先生都会在最后讲一讲作为我们普通的消费者，该如何应对与破解。 今天要讲的是，定倍率是每个行业发展形成的一个相对稳定的规律，作为消费者，我们是没有办法去对抗整个行业的商家的。 但是我们在这个经济学的知识里不能一点收获都没有，分享一下关于定倍率的理论带给我的一些思考，如果我们要创业，该怎么选择行业呢？怎么能在一个现有的行业里分一杯羹呢？ 如果你以效率为出发点创业，那么就可以降低定倍率，挤压对手市场。举个例子，当当网和京东的正版书价格也比书店卖的便宜很多，就是因为网络渠道的效率高。 如果你以创新为出发点创业，那么就可以提高定倍率，迅速吃掉利润。举个例子，很多高科技企业的创新产品，把产品价格定的很高，超过普遍同类产品，依然有市场，因为它有别人做不出来的产品。 文章的最后再给大家几个高定倍率的案例，供君参考。 烤瓷牙的定倍率是20到30倍，出厂价150元，卖给牙医600元，牙医再卖给患者是3000元到4500元； 贵州茅台酒的毛利率超过90%，批发价800元，成本50到80元，市场零售价1000元左右，定倍率是15到20倍； 茶叶市场的定倍率通常在5到50倍之间，因为信息不对称等原因导致跨度比较大。 也有定倍率比较低的，比如，饮料行业一般在1.5到2.5倍，传统家具行业一般在2点4倍之间。 |
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