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主事日成,而人不知《鬼谷子》摩篇

2018-11-16  见素抱朴7...

《鬼谷子》摩篇第八

摩者,揣之术也。内符者,揣之主也。用之有道,其道必隐。

捉摸意图,就是用揣测实情的方法。内情,是揣测的主要对象。使用的方法得当,他的套路就会隐而不现。

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(解读:摩篇是以揣篇为基础,掌握了审时度势、揣测人心的方法后,才能真正理解此篇的含义,《鬼谷子》揣篇见本号11月12日文章。)

微摩之以其索欲,测而探之,内符必应;其索应也,必有为之。故微而去之 ,是谓塞窌jiào匿端,隐貌逃情,而人不知,故能成其事而无患。

细细的捉摸对方的意欲追求,通过测试去探查,必然得到相应的内情和符合对方行为的意欲追求。得到实情后,就必须要采取行动。不动声色地离开对方,可以说是为了阻断对方的思路、窖藏自己的动机,隐藏好外表,让自己处于事外,让人无法知道,因此,达到了目的,办成了事,却不留祸患。

摩之在此,符之在彼,从而用之,事无不可。

捉摸对方意图的是我方,实情在对方。迎合或压制是为了让对方顺应我方的意图行事,这样就没有什么事情不可办成的。

古之善摩者,如操钩而 临深渊,饵而投之,必得鱼焉。故曰:主事日成,而人不知;主兵日 胜,而人不畏也。

古代善于“摩意”的人,就像拿着钓钩到深水边钓鱼一样。把诱饵投入水中,静静地等待,定钓到鱼。所以说:这样的人主办的事情一天天走向成功,却人不知鬼不觉;主帅的军队日益强大走向胜利,人们还在梦中没人感到恐惧。

圣人谋之于阴,故曰神;成之于阳,故曰明,所谓 主事日成者,积德也,而民安之,不知其所以利。积善也,而民道之 ,不知其所以然;而天下比之神明也。主兵日胜者,常战于不争不费 ,而民不知所以服,不知所以畏,而天下比之神明。

伟人谋划事情总是在暗中进行,神不知鬼不觉,所以被称为神,行动的成功都显现在光天化日之下,所以被称为明。所谓“主事日成”的人,是通过暗中积累德行,因而老百姓安居乐业,人们却不知道是因什么享受到这些福利。也是通过暗中积累善行,让老百姓生活在善政中,人们却不知道为什会有这样的局面。因此,天下的人们把这样人称为神明。那些主帅军队却日益压倒敌人的人,常常在战争中不去争城夺地,不瞎费兵力财力,但是老百姓不知道为何就臣服了这种人,也不知道为什么要对他的军队产生恐惧。因此,天下人将他喻为神明。

其摩者,有以平,有以正;有以喜,有以怒;有以名,有以行;有以 廉,有以信;有以利,有以卑。平者,静也。正者,宜也。喜者,悦 也。怒者,动也。名者,发也。行者,成也。廉者,洁也。信者,期 也。利者,求也。卑者,谄也。故圣人所以独用者,众人皆有之;然 无成功者,其用之非也。

在实施“摩意”时,有用和平进攻的,有用正义责难的,有用娱乐讨好的,有用愤怒激励的,有用名望威吓的,有用行为逼迫的,有用廉洁感化的,有用信誉说服的,有用利益诱惑的,有用谦卑夺取的。和平就是安静,正义就是刚直,娱乐就是喜悦,愤怒就是激动,名望就是声誉,行为就是实施,廉洁就是清明,利益就是需求,谦卑就是委曲。所以,圣人所独用的“摩意”之术,平常人也都可以具有。然而没有能运用成功的,那是因为使用的方法错了。

故谋莫难于周密,说莫难于悉听,事莫难于必成;此三者唯圣人然后 能任之。

因此,谋略,最困难的就是周到慎密;游说,最困难的就是仔细倾听;事情,最困难的就是一定成功。这三个方面只有成为圣明的人才胜任。

故谋必欲周密;必择其所与通者说也,故曰:或结而无隙也 夫事成必合于数,故曰:道、数与时相偶者也。说者听,必合于情 ;故曰:情合者听。

所以说谋略要做到周密,一定要选择对方所善长的或与通达智明的人来商议。所以说:办事要完美无暇,要想取得预期的成功,必须符合相应的客观条件。所以说:“自然规律、客观条件和时机都是互相依附的”。游说的人要让人信,就必须使自己的说辞合于情理,所以说:“合情理才有人听”。

故物归类;抱薪趋火,燥者先燃;平地注水,湿 者先濡;此物类相应,于事誓犹是也。此言内符之应外摩也如是。

世界上万事万物都有各自的属性。好比抱着柴草向烈火走去,干燥的柴草就首先着火燃烧;往平地倒水,先积水的低处水就会滞留。这些都是事物相应的现象,对于其他事物也是这样的。这就说明能与内情相应的话,外部的捉摸也就能反映出事物的本来面目了。

故 曰:摩之以其类,焉有不相应者;乃摩之以其欲,焉有不听者。故曰 :独行之道。夫几者不晚,成而不拘,久而化成。

所以说:按着事物的不同特性来实施“摩意”之术,哪有不相对应的呢?根据他的喜好而施行“摩意”之术,哪有不听的呢?所以说:独行天下的方法,深入掌握细微变化后再去决断一定是为时不晚,成就大事的人一定不拘束于小节,长久的经验累积达到质的升华时,就取得了最后的成功。

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