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假如林雨峰和他的乐圣公司与丁元英、格律诗公司再较量一次，林雨峰和乐圣公司还会输得如此的惨烈吗？ 假如叶晓明、冯世杰、刘冰再经历一次类似的遭遇，他们还会掉进井底吗？ 会的，一定会的。 乐圣公司与格律诗公司发生的商战，从表面上看，是丁元英运用他那近乎于神的智慧在运筹帷幄、决胜千里。但这一系列精彩绝伦的表象后面，其实是两种商业思维的碰撞。 一方是以丁元英为代表的金融思维；另一方，则是以林雨峰和他的高管团队，以及叶晓明为代表的实业思维。 商业以盈利为目的，这是实业思维与金融思维的共同前提。但二者对盈利的理解，以及由此产生的价值取向、道德取向、思维逻辑、决策及行为方式，却大相径庭。 实业思维 当林雨峰得知格律诗公司的产品突然大幅降价时，为何如此的气急败坏、甚至失去理智？ 因为这对林雨峰和他的乐圣公司而言，确实是致命一击。 在实业家眼里，盈利是通过将产品、服务与消费者进行价值交换后的所得，扣除生产、服务过程中发生的成本、费用、人员薪酬后的剩余部分。企业的每一分获利，都是依靠真实的价值创造与价值交换取得的。 正是由于存在这一系列的制约因素，实业家必须对企业、市场、客户、员工始终保持敬畏之心。否则，在资本早已转化成设备、厂房、原料，企业负债累累、且面临着极高的退出成本与转移成本的情况下，一旦失去市场和客户，对企业和企业家而言，都意味着灭顶之灾。 如何通过有效的创新、成本控制、内部管理、市场营销获得更多的客户、占领更大的市场及业务规模？既是实业家时时思考的问题，也由此形成了实业家固定的思维模式。 金融思维 商战发生后，丁元英曾对欧阳雪说过这样一句话“败诉了，简单，都是人家的，省事......”面对这场惊世商战，丁元英何以如此的淡定、冷静？因为在他看来，这确实是一件小事。 实业家看重的是每一件产品、每一项服务的毛利、净利。金融家看重的，则是基于企业未来的盈利计算的企业本身的现时价值；实业的利润率通常以百分之几十计。金融的利润率则通常以百分之百、甚至百分之几百计；在实业家眼里，企业、产品、市场、客户就是他们的命。在金融家眼里，企业、产品、市场、客户不过是生钱的工具；实业家遵循从资本投入到价值创造、再到价值交换的商业逻辑。金融家则遵循用金钱换取更多金钱的商业逻辑；生产、提供能为消费者接受的产品或服务，维护企业及产品的市场形象和信誉，既是实业的立足之本，也是实业必须遵循的商业规律，更是实业家必须恪守的最基本的商业道德底线。但这样的道德约束，于金融家而言，很可能是无效的。因为在金融家眼里，包括企业自身在内，一切皆可按照商业的逻辑组合、包装、出售、置换。 碰撞 林雨峰和他的高管团队为何接连作出一系列错误的决定？这其中最为主要的原因在于，他们始终按照实业思维的逻辑来理解这场商战。 商战发生后，乐圣公司召开的第一次会议所讨论的内容，几乎完全围绕着格律诗公司音响的价格、成本、产地展开。当个别高管对格律诗公司的真实动机提出质疑时，林雨峰和其他的高管成员却充耳不闻，为什么？因为在他们的思维中，格律诗公司产品的成本根本不可能如此的低。而格律诗公司的意图，不过是想通过挑战乐圣公司，达到获得市场关注的目的。除此之外，不可能再有其它的解释，也不存在其它的假设。 林雨峰和他的高管团队在实业思维模式下形成的价值观与商业道德观，决定了他们只能得出这样的判断和结论。 但在丁元英的思维里，格律诗公司、乐圣公司、王庙村农户的个体经营户身份、甚至包括叶晓明、冯世杰、刘冰三人，以及产品的价格、成本，都只是为其战略意图服务的工具和手段，这正是典型的金融思维。商业道德的边界与底线，也在丁元英的神奇设计中，被无限的后移。 金融，只有真正服务于实业时，才具有天使的属性。 |
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