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“钱不会给人机会，房子也不会， 只有人会给人机会，当人需要帮助的时候，只有人会帮人。也就是你的人脉，请记住以最短的时间，结交更多优质的人脉。”这是“超人”李嘉诚的一段经典语录，事实上，李嘉诚之所以能取得今时今日的成功，人脉的确在其中发挥着不可替代的作用。 下文我们就来分享以下李嘉诚的五大人脉法则 一、懂得合作与分享 李嘉诚不仅朋友遍天下，而且也善于同朋友合作，且不吝与朋友分享，这是李嘉诚做生意能够成功的一个重要的人脉法则，对此，他有着一整套心得体会，归纳起来，主要有这三点：其一，互惠互利，共度难关；其二，共享共荣，追求双赢；其三，分利于人，与我共兴。 二、朋友也是一种生产力 做生意，要想成功，就离开不开朋友的帮助。李嘉诚认为，朋友也是一种生产力，所以，他会有意识、有目标地去结交朋友。在结交过程中，李嘉诚很少先谈生意，而是先建立起牢固的友谊，在他看来，友谊常在，生意自然也就不成问题。当然，李嘉诚结交朋友时，也不全是以能直接带来生产力的客户位标准。在他看来，即使现在不是客户，将来也有可能成为客户，实在成不了客户，也有可能会引荐其他的客户。再退一步讲，即使完全带不来客户，那帮忙出些点子、多方宣传，也都是生产力的一种表现。 三、以诚待人，真心帮人 诚信是做人的基本品德，也是经营人脉的一个基本原则。在李嘉诚看来，在经营上，以诚为本才能永远有饭吃，才能把生意做大，而在与他人打交道，以诚待人，真心帮人，则是扩展人脉的最好方法。这其实是众所周知的一个道理，但并不是每个人都能像李嘉诚那样切实地做到，这或许也是只有一个李嘉诚的原因吧。 四、十分理智加三分情感 做生意，如果能形成人人都帮你的形势，那成功就绝不会是难事。那么，具体该如何形成人人都帮你的形势呢?李嘉诚曾给出自己的答案：“十分理智加三分感情，容纳别人的长处，才能得到其他人的帮助。如果没有那么多人替我办事，我就算有三头六臂，也没有办法应付那么多的事情，所以，成就事业最关键的是要有人能够帮助你，乐意跟你工作，这就是我的哲学。”从李嘉诚的这段话中，我们可以感受到他在人脉经营上的博大胸襟与深刻智慧。十分理智加三分感情，这也正是李嘉诚的一个极其重要的人脉法则。 五、让对手心悦诚服 兵法云：不战而屈人之兵，善之善也。商场如战场，李嘉诚深谙“不战而屈人之兵”的道理，会尽力让对手心悦诚服，让对手也成为自己人脉大树上的枝叶。比如，在收购别的企业时，李嘉诚大部分时候，都会事先与对方进行心平气和的谈判、协商，会在对方认为一切收购条件合理时再选择出手。如果对方认为条件不合理，他决不会轻易以势压人、强人所难。成功收购后，李嘉诚会对其进行最完善的安排，而如果收购失败，他也不会轻易与对方翻脸，这都让他在人脉上收获良多。 |
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