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人脉的重要性，很多人都知道， 很多人都担心，自己做人做事不到位导致人际关系、人脉不好。 比如，饭局不去，人脉不好。 比如，不帮别人，人脉不好。 比如，不随份子，人脉不好。 但是，你做了这么多事， 在你需要动用人际关系、人脉的时候， 你会发现，其实自己没什么人可以用，这就很尴尬了。 之所以有这样的问题，其实原因很简单， 因为你不知道有效的人脉，有这5个特点。 第一，人脉的互利性什么叫互利，举个例子来说， 我和马云是发小的关系， 马云能够给我带来帮助和各种好处。 而我也能够给马云带来帮助和好处， 可是我提供的，马云随随便便都能弄的到。 所以我提供的东西，对于他而言价值就太低了。 人脉不是说我们认识的人越多就越好， 关键一点，我们认识的这个人， 能够给我们带来什么？ 这就如同经济中的供需关系一样， 对方和我们相互给与的是对方想要的， 这样才能算事有互利的特点，是各取所需。 否则，我们虽然认识人多， 但是在你需要某个方面的资源时， 没有人你能够在这个方面给你帮助， 那么我们认识的在再人都没什么用。 第二，人脉的平等性人分三六九等，这话说的难听， 但是却是一个事实。 出身、收入、低于、行业、职位，等等东西， 把人分成了各个阶级。 每个阶层都有自己的圈子。 想要跨圈子、跨阶层交往，会非常的累。 不难发现，我们身边的人脉，联系多的人， 其实都是和我们水平、阶层相近的人群。 而有些人，有本领、有能力， 能够认识不少比自己优秀厉害很多的人， 但是想要获得这些人的认同却非常难。 在一个求职节目中， 有个小伙子，说他有董明珠的电话， 结果面试官让他现场拨打， 可是却接不通。 有个老板说了，“你们不是一个等级的，你所认为的人脉，别人就不拿你当回事。” 我们觉得要认识，很多比自己厉害的人。 可惜不过是我们一厢情愿，别人压根就没正眼看我们。 衡量我们的人脉有多少价值， 不看我们认识多少牛人，其实一点都不重要。 反而是那些比我们稍微强那么一点的人，才是最重要的。 第三，人脉的交换性为什么很多人都热衷于建立人脉关系。 很大程度上，都想着，种善因，收善果。 都想着有朝一日，自己能够用的上对方。 所以，在结交人脉的时候， 也会有一些定向性， 刻意的去认识一些有自己需要资源的人。 但是，往往在自己真的需要的时候， 这些人都不愿意帮。 不是我们结交不够用心，而是我们不知道人脉还有交换性。 比如，我们需要对方给我一个东西， 我们和对方关系也不错，但是对方就是不给我们。 一方面，我们需要提供一些东西来作为交换， 另一方面，对方要愿意给我们才行。 交换性的重要，就体现在这里。 我们认识的人再多，对方能量再强大， 但是对方不愿意帮忙， 这种人脉，认识再多都没用。 我们认识的人中，对方是懂得知恩图报的人， 同时也懂得需要利益交换。 这样，我们才能够把对方的资源化为己用。 第四，人脉的稳定性我们在谈论人脉的时候， 更多的是在谈论对方对于我们的价值。 但是对于我们与对方的关系是个什么样的状态， 却很少有人去考虑。 职场中，我们都见过一种人， 简单的来说就是，势利小人、过河拆桥。 表面上和我们称兄道弟、关系很好， 可是把我们利用完了之后，就弃置不管了。 说难听的，对方就是把我们当成一次性的人脉消耗品了。 我们结交人脉的过程中，不光要考虑利益， 更要考虑这个人脉关系能够维护多长时间。 好的人脉关系，不当能够互相给与帮助， 而且在稳定性上，能够持续较长的稳定关系。 这样的投资人脉，才算是比较合算。 什么样的人脉，才算是有价值的人脉？ 不需要认识太多人， 但是我们认识的人中，能够对我们形成互补。 对方不用比我们强很多， 某些方面比我们出色一些就够了。 不用对方有很多资源， 但是对方要真的会在关键时候给我们帮助才行。 不用对方有很深的管， 只需要能够长期保持稳定的关系即可。 做到这些，人脉才是算是有价值的人脉。 |
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