宏观分析PEST分析 识别行业面临的机会与威胁
SCP分析 行业分析需求与供给分析 需求的估计与预测 影响需求变化的因素
- 当前产能利用水平（产量与产能比）
- 正在建设的产能
- 企业未来的投资冲动
- 一般生产线的使用周期、新建周期和资本要求
- 产能结构的不同
谁在决定价格？ 买方？卖方？政府？还是？ 完全竞争条件下，供需决定价格的重要因素
- 正周期？逆周期？无周期？
- 造成周期波动的关键是什么？
- 影响价格的核心是什么？
- 上游：供应商讨价还价
- 下游：购买者讨价还价
- 壁垒：潜在竞争者进入能力
- 替代：替代竞争者替代能力
- 竞争：现有竞争者的竞争能力
三种战略： ——成本领先战略； ——产品产异化战略； ——集中化战略；
产业链分析 明确行业利润点和战略控制点
生命周期分析 - 市场容量与年份曲线
- 识别导入期、成长期、成熟期和衰退期
四种周期： ——导入期； ——成长期； ——成熟期； ——衰退期；
行业集中度分析 三种市场： ——散点市场； ——块状同质化市场（前三、前十集中度均提升）； ——团状异质化市场（前三下降，前十提升） 四种市场结构： ——完全竞争（比如：农业种植） ——垄断竞争（比如：房地产） ——寡头垄断（比如：通信运营商、民航） ——完全垄断（比如：铁路）
进入与退出壁垒 - 进入壁垒：技术壁垒、资本规模、市场准入、市场渠道、特别资源、网络效应……
- 退出壁垒：资产置换、政府限制、合同未履约、人员负担……
进入与退出壁垒的高低， 对于公司能否获得超额回报、维持竞争优势至关重要
市场分析市场容量 产品结构变化 消费群体变化 竞争分析 企业分析价值链分析 - 内部后勤
- 生产运营
- 外部后勤
- 市场与销售
- 售后服务
基础设施（财务、战略、审计等） 人力资源管理 技术发展 采购活动 确定核心竞争力 (基础设施（财务、战略、审计等）, 人力资源管理, 技术发展, 采购活动) 关键成功要素分析 关键成功要素判别矩阵 财务比率分析 - 净利润率
- 净资产收益率
- 总资产周转率
- 库存周转率
- 资产负债率
- 流动比
- 速动比
- 市盈率
- 市净率
- 市现率
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