ZSHY688 / 保险 / 重疾不重四事三图

分享

   

重疾不重四事三图

2018-11-18  ZSHY688

为你加油!每天进步一点点!!


四个故事 讲一讲
▲▲▲

白天不懂夜的黑

年轻人是不可能知道老人的感受,

健康人是不可能知道生病的痛苦。


险是你快乐时最容易忘记的朋友,

是你痛苦时第一个,

可能也是唯一一个想去找的朋友。

如何讲解四个故事?

重疾不重的四个故事非常典型,引发我们对健康管理的无限思考!

而如何用这些故事生动感性地感染客户呢?

讲故事逻辑线

人物背景→事件→分析→启示

讲一讲   姚贝娜
▲▲▲
✦人物姚贝娜,中国好声音全国八强。
✦事件

2011年4月从镜子里发现自己左边的乳房有一个类似酒窝的痕迹,她以女人的直觉告诉自己:这并不是一件好事。2011年5月进行左乳切除手术,手术很成功。化疗结束后,她恢复得非常好。不久就受邀参加《中国好声音》并因此走红,重新踏上了演艺之路。但也因为她太过于热爱自己的事业了,行程安排越来越满,牺牲了自己休息的时间,甚至连去医院复查的时间都抽不出来。2014年6月她回医院复查,却发现她的癌细胞已经转移扩散到了肝脏和骨头了,癌细胞很快就扩散到了全身,半年时间就离开了人间

✦分析其实按照姚贝娜最初的治疗情况,癌症复发的几率不到5%。但因为她过于热爱自己的事业,牺牲了休息的时间,而癌症治疗术后的5年是复发最高危的时期,过度疲劳导致了她癌症的复发,最终还是无法挽回她的生命。
✦启示一场重病要好好休息五年,才能更好康复。


讲一讲   蔡琴
▲▲▲
✦人物蔡琴,《你的眼神》《恰似你的温柔》原唱。
✦事件2000年蔡琴被查出胸部有肿块,怀疑是乳腺癌,她立即选择入院治疗,在肿瘤还属于良性时就进行了切除。术后她定期去医院进行检查,还是发现胸口开刀的附近有细胞增生的现象,医生提醒她这虽然不是癌细胞,但难保日后不会病变,一定要好好调养。蔡琴谨遵医嘱,选择在自己事业最辉煌的时候淡出娱乐圈,好好修养,不熬夜,不吃过于油腻的东西,定期进行检查,健康的生活习惯加上精心的保养,让她彻底走出了癌症的威胁,已经算不上年轻的她,反而越活越年轻。2004年,没有了癌症困扰的她重新复出,并举办抗癌慈善义演,也借此迎来了她事业的新发展。如今,她依然活跃在歌坛。
✦分析

其实按照蔡琴最初的复查情况有细胞增生现象、并不乐观。但因为她谨遵医嘱,近五年期间淡出歌坛、好好休养、定期检查,顺利度过了复发最高危的时期,至今仍活跃歌坛。

✦启示一场重病只要好好休息五年,就能很好康复。


讲一讲   傅彪
▲▲▲
✦人物傅彪,在《甲方乙方》《天下无贼》等很多作品中成功塑造小人物。
✦事件2004年8月被确诊为肝癌,于是第一次进行肝脏移植,手术很成功。但在术后不久,因为北京的别墅每月都需还房贷,顶不住经济上的压力、开始横店拍戏。拍戏都是没日没夜、很伤肝、无法规律休息。2005年4月被查出肝癌复发了,于是第二次进行肝脏移植。这一次他谨遵医嘱回家静养,但为时已晚,此时癌细胞已经通过血液扩散到了肺部和骨头。2005年8月他的病情再次加重,癌细胞已广泛转移,各脏器功能都出现逐渐衰竭的症状,很快就不治身亡。
✦分析其实按照傅彪第一次肝移植情况,手术是很成功的。但因为经济上的巨大压力,他无法精心养病,过度疲劳导致了他连一年都挺不过。
✦启示一场重病治疗康复同样重要,如果术后五年不工作要养病,没有好的财务规划,又有多少人能够做到?


讲一讲   博士的病人
▲▲▲
✦人物伯纳德博士的病人,34岁,离婚,两个孩子,有吸烟的习惯。
✦事件

有一天,她来到伯纳德医生的诊所,整个人看起来很消瘦、很疲劳、还伴有多汗和咳嗽,经过检查肺部发现了癌细胞。伯纳德医生立即为她进行了手术,成功切除了癌细胞肿块。因为手术很成功,所以术后两人愉快地留下了这张合影。但是在接下来的两年回访中,伯纳德博士发现她都在工作,为了孩子的教育金和生活费。很快她的癌细胞向另一片肺叶转移,同时还进一步向肝脏和骨骼转移。两年后,当她再一次来到伯纳德医生的诊所复查的时候,病情已经恶化到无法再手术的地步了。之后的两个月她就去世了。

✦分析其实伯纳德医生的手术是很成功的,本能够帮助这个女患者延续生命。但生活所迫,女患者根本无法精心养病,导致两年内病情恶化、最终还是离世了。
✦启示

这让伯纳德博士很受触动,医学只能拯救一个人的生理生命,却不能拯救一个家庭的经济生命。所以1983年,伯纳德博士与南非一家保险公司合作、发明了世界上第一张重疾险保单,他说:大家都需要保险,不光因为人人都会死,还因为我们都想好好地活着。


三幅好图 练一练
▲▲▲

练一练   宝马图

✦相信您也同意健康是金,如果没有了健康,那么一切都是零。而目前对我们健康产生最大威胁的莫过于是癌症等重大疾病了。


✦中国人常有这样的特点,在生病之前都特别地自信,觉得自己一辈子肯定不会得癌症,而一旦得了癌症就更加自信了,觉得自己肯定会死。


其实癌症是一种慢性病,根据世界卫生组织数据显示,有三分之一的癌症三分之一的癌症完全可以预防,三分之一的癌症可以通过早期发现得到根治,三分之一的癌症可以运用现有的医疗措施延长生命、减轻痛苦、改善生命质量。(图示:宝马图第1-3格)


✦也就是说,只要做好早期预防、早期诊断和规范治疗,重疾并没那么可怕,而这一切都需要有足够的财务支持。(图示:宝马图第4格)

练一练   五年存活率图


✦五年存活率,又称五年生存率。癌症治疗的五年生存率是医生用来评价手术和治疗效果的。大量临床调查发现,肿瘤患者如果能生存五年以上,发生复发和转移的仅占10%,意味着已接近治愈。换句话说,就是癌症患者如果能挺过五年,那他生存的可能性就与常人无二。 


✦而目前世界各国的五年存活率各不相同,美国66%,英法德国家都在70%以上,日本高达81.6%,而中国是30.9%。


为什么中国的五年存活率比其他国家低这么多呢?主要原因有这几个。首先是因为癌谱的不同,中国癌症患者得的都是肺癌、肝癌和胃癌等不容易挺过五年的癌症,而离我们最近的日本得的都是甲状腺癌、前列腺癌和乳腺癌等容易挺过五年的癌症。


其次是因为中晚期比例偏高,比如肺癌,五年存活率仅13%,因为90%肺癌患者发现时已经属于中晚期的了,所以定期体检真的很重要,早发现早治疗、五年存活率才会高。


再者是重治疗而轻康复。其实术后五年内是癌复发转移的高危期,这五年期间不仅要好好治疗、更要好好休息、好好康复。比如说我们很熟悉的曾经中国好声音八强姚贝娜(讲一讲姚贝娜)……可见,一场重病要好好休息五年,才能更好康复。与之相反,另一位也得了乳腺癌的歌手蔡琴(讲一讲蔡琴)……可见,一场重病只要好好休息五年,就能很好康复。


中国五年存活率低还有一个最主要的原因是财务支持不够。欧美日本因为国家福利好百姓保险足,所以治病时该怎么治就怎么治,养病时衣食无忧地养病。而中国虽然人人有社保,但社保只是保不是包、加上商业险不足,所以治病时有多少钱就治多少,更不要提养病时能衣食无忧地养病了。比如我们很熟悉的相声演员傅彪(讲一讲傅彪) ……一场重病治疗康复同样重要,如果术后五年不工作要养病,没有好的财务规划,又有多少人能够做到?


位北京的医生曾经说过,一个人这一生一定会得重大疾病,如果没有得,那是因为别的原因先离开了还没机会得通过刚才对五年存活率的了解,让我们更加体会到健康管理的重要性,特别是及时做好财务支持真的很重要。

练一练   奔驰图

✦因为每个人创造价值的能力不同,重疾险保障需求也是不同的。您的重疾险具体需要多少保额才是科学合理的呢?接下来我就帮您分析一下,供您今后在购买重疾险时参考。


您觉得现如今的重疾治疗费一般要花多少?(按照客户回答写下,如客户无法具体回答,可建议15万)(填图:奔驰图第一格)


✦重疾不仅要重治疗,还要重康复,而康复往往需要专门的康复药物、康复器材、康复护理等,而且康复时间长,所以康复费用至少要治疗费用的2倍。(填图:奔驰图第二格)


您目前的年收入约为多少?(根据客户回答填写)相信您也听说过五年存活率,一旦发生重疾,意味着至少五年的收入损失。(填图:奔驰图第三格)


✦综上所述,您的重疾险保额需求为**万。您是要保障一步到位还是先拥有基本保障?

     注:根据客户的反应,如客户无法一步到位,可引导先拥有基本保障(即用E生保解决医疗费需要,用平安福标准件解决康复费和收入损失费的基本需要)。

重疾不重,

让销售更简单!

    本站是提供个人知识管理的网络存储空间,所有内容均由用户发布,不代表本站观点。如发现有害或侵权内容,请点击这里 或 拨打24小时举报电话:4000070609 与我们联系。

    0条评论

    发表

    请遵守用户 评论公约

    类似文章 更多
    喜欢该文的人也喜欢 更多

    ×
    ×

    ¥.00

    微信或支付宝扫码支付:

    开通即同意《个图VIP服务协议》

    全部>>