重疾不重四事三图

为你加油！每天进步一点点！！

四个故事 讲一讲

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白天不懂夜的黑

年轻人是不可能知道老人的感受，

健康人是不可能知道生病的痛苦。

保险是你快乐时最容易忘记的朋友，

是你痛苦时第一个，

可能也是唯一一个想去找的朋友。

如何讲解四个故事？

重疾不重的四个故事非常典型，引发我们对健康管理的无限思考！

而如何用这些故事生动感性地感染客户呢？

讲故事逻辑线

人物背景→事件→分析→启示

讲一讲   姚贝娜

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✦人物	姚贝娜，中国好声音全国八强。
✦事件	2011年4月从镜子里发现自己左边的乳房有一个类似酒窝的痕迹，她以女人的直觉告诉自己：这并不是一件好事。2011年5月进行左乳切除手术，手术很成功。化疗结束后，她恢复得非常好。不久就受邀参加《中国好声音》并因此走红，重新踏上了演艺之路。但也因为她太过于热爱自己的事业了，行程安排越来越满，牺牲了自己休息的时间，甚至连去医院复查的时间都抽不出来。2014年6月她回医院复查，却发现她的癌细胞已经转移扩散到了肝脏和骨头了，癌细胞很快就扩散到了全身，半年时间就离开了人间
✦分析	其实按照姚贝娜最初的治疗情况，癌症复发的几率不到5%。但因为她过于热爱自己的事业，牺牲了休息的时间，而癌症治疗术后的5年是复发最高危的时期，过度疲劳导致了她癌症的复发，最终还是无法挽回她的生命。
✦启示	一场重病要好好休息五年，才能更好康复。

讲一讲   蔡琴

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✦人物	蔡琴，《你的眼神》《恰似你的温柔》原唱。
✦事件	2000年蔡琴被查出胸部有肿块，怀疑是乳腺癌，她立即选择入院治疗，在肿瘤还属于良性时就进行了切除。术后她定期去医院进行检查，还是发现胸口开刀的附近有细胞增生的现象，医生提醒她这虽然不是癌细胞，但难保日后不会病变，一定要好好调养。蔡琴谨遵医嘱，选择在自己事业最辉煌的时候淡出娱乐圈，好好修养，不熬夜，不吃过于油腻的东西，定期进行检查，健康的生活习惯加上精心的保养，让她彻底走出了癌症的威胁，已经算不上年轻的她，反而越活越年轻。2004年，没有了癌症困扰的她重新复出，并举办抗癌慈善义演，也借此迎来了她事业的新发展。如今，她依然活跃在歌坛。
✦分析	其实按照蔡琴最初的复查情况有细胞增生现象、并不乐观。但因为她谨遵医嘱，近五年期间淡出歌坛、好好休养、定期检查，顺利度过了复发最高危的时期，至今仍活跃歌坛。
✦启示	一场重病只要好好休息五年，就能很好康复。

讲一讲   傅彪

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✦人物	傅彪，在《甲方乙方》《天下无贼》等很多作品中成功塑造小人物。
✦事件	2004年8月被确诊为肝癌，于是第一次进行肝脏移植，手术很成功。但在术后不久，因为北京的别墅每月都需还房贷，顶不住经济上的压力、开始横店拍戏。拍戏都是没日没夜、很伤肝、无法规律休息。2005年4月被查出肝癌复发了，于是第二次进行肝脏移植。这一次他谨遵医嘱回家静养，但为时已晚，此时癌细胞已经通过血液扩散到了肺部和骨头。2005年8月他的病情再次加重，癌细胞已广泛转移，各脏器功能都出现逐渐衰竭的症状，很快就不治身亡。
✦分析	其实按照傅彪第一次肝移植情况，手术是很成功的。但因为经济上的巨大压力，他无法精心养病，过度疲劳导致了他连一年都挺不过。
✦启示	一场重病治疗康复同样重要，如果术后五年不工作要养病，没有好的财务规划，又有多少人能够做到？

讲一讲   博士的病人

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✦人物	伯纳德博士的病人，34岁，离婚，两个孩子，有吸烟的习惯。
✦事件	有一天，她来到伯纳德医生的诊所，整个人看起来很消瘦、很疲劳、还伴有多汗和咳嗽，经过检查肺部发现了癌细胞。伯纳德医生立即为她进行了手术，成功切除了癌细胞肿块。因为手术很成功，所以术后两人愉快地留下了这张合影。但是在接下来的两年回访中，伯纳德博士发现她都在工作，为了孩子的教育金和生活费。很快她的癌细胞向另一片肺叶转移，同时还进一步向肝脏和骨骼转移。两年后，当她再一次来到伯纳德医生的诊所复查的时候，病情已经恶化到无法再手术的地步了。之后的两个月她就去世了。
✦分析	其实伯纳德医生的手术是很成功的，本能够帮助这个女患者延续生命。但生活所迫，女患者根本无法精心养病，导致两年内病情恶化、最终还是离世了。
✦启示	这让伯纳德博士很受触动，医学只能拯救一个人的生理生命，却不能拯救一个家庭的经济生命。所以1983年，伯纳德博士与南非一家保险公司合作、发明了世界上第一张重疾险保单，他说：大家都需要保险，不光因为人人都会死，还因为我们都想好好地活着。

三幅好图 练一练

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练一练   宝马图

✦相信您也同意健康是金，如果没有了健康，那么一切都是零。而目前对我们健康产生最大威胁的莫过于是癌症等重大疾病了。

✦中国人常有这样的特点，在生病之前都特别地自信，觉得自己一辈子肯定不会得癌症，而一旦得了癌症就更加自信了，觉得自己肯定会死。

✦其实癌症是一种慢性病，根据世界卫生组织数据显示，有三分之一的癌症三分之一的癌症完全可以预防，三分之一的癌症可以通过早期发现得到根治，三分之一的癌症可以运用现有的医疗措施延长生命、减轻痛苦、改善生命质量。（图示：宝马图第1-3格）

✦也就是说，只要做好早期预防、早期诊断和规范治疗，重疾并没那么可怕，而这一切都需要有足够的财务支持。（图示：宝马图第4格）

练一练   五年存活率图

✦五年存活率，又称五年生存率。癌症治疗的五年生存率是医生用来评价手术和治疗效果的。大量临床调查发现，肿瘤患者如果能生存五年以上，发生复发和转移的仅占10%，意味着已接近治愈。换句话说，就是癌症患者如果能挺过五年，那他生存的可能性就与常人无二。 

✦而目前世界各国的五年存活率各不相同，美国66%，英法德国家都在70%以上，日本高达81.6%，而中国是30.9%。

✦为什么中国的五年存活率比其他国家低这么多呢？主要原因有这几个。首先是因为癌谱的不同，中国癌症患者得的都是肺癌、肝癌和胃癌等不容易挺过五年的癌症，而离我们最近的日本得的都是甲状腺癌、前列腺癌和乳腺癌等容易挺过五年的癌症。

✦其次是因为中晚期比例偏高，比如肺癌，五年存活率仅13%，因为90%肺癌患者发现时已经属于中晚期的了，所以定期体检真的很重要，早发现早治疗、五年存活率才会高。

✦再者是重治疗而轻康复。其实术后五年内是癌复发转移的高危期，这五年期间不仅要好好治疗、更要好好休息、好好康复。比如说我们很熟悉的曾经中国好声音八强姚贝娜（讲一讲姚贝娜）……可见，一场重病要好好休息五年，才能更好康复。与之相反，另一位也得了乳腺癌的歌手蔡琴（讲一讲蔡琴）……可见，一场重病只要好好休息五年，就能很好康复。

✦中国五年存活率低还有一个最主要的原因是财务支持不够。欧美日本因为国家福利好百姓保险足，所以治病时该怎么治就怎么治，养病时衣食无忧地养病。而中国虽然人人有社保，但社保只是保不是包、加上商业险不足，所以治病时有多少钱就治多少，更不要提养病时能衣食无忧地养病了。比如我们很熟悉的相声演员傅彪（讲一讲傅彪） ……一场重病治疗康复同样重要，如果术后五年不工作要养病，没有好的财务规划，又有多少人能够做到？

✦一位北京的医生曾经说过，一个人这一生一定会得重大疾病，如果没有得，那是因为别的原因先离开了还没机会得。通过刚才对五年存活率的了解，让我们更加体会到健康管理的重要性，特别是及时做好财务支持真的很重要。

练一练   奔驰图

✦因为每个人创造价值的能力不同，重疾险保障需求也是不同的。您的重疾险具体需要多少保额才是科学合理的呢？接下来我就帮您分析一下，供您今后在购买重疾险时参考。

✦您觉得现如今的重疾治疗费一般要花多少？（按照客户回答写下，如客户无法具体回答，可建议15万）（填图：奔驰图第一格）

✦重疾不仅要重治疗，还要重康复，而康复往往需要专门的康复药物、康复器材、康复护理等，而且康复时间长，所以康复费用至少要治疗费用的2倍。（填图：奔驰图第二格）

✦您目前的年收入约为多少？（根据客户回答填写）相信您也听说过五年存活率，一旦发生重疾，意味着至少五年的收入损失。（填图：奔驰图第三格）

✦综上所述，您的重疾险保额需求为**万。您是要保障一步到位还是先拥有基本保障？

     注：根据客户的反应，如客户无法一步到位，可引导先拥有基本保障（即用E生保解决医疗费需要，用平安福标准件解决康复费和收入损失费的基本需要）。

重疾不重，

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