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今年以来，素质教育发展进入快车道，逐渐成为资本关注的赛道。好未来、新东方、蓝象资本、真格基金等机构也对其展开了持续关注。素质教育一直以来都是家长和学校关注的重点，素质教育究竟有多火呢？ 什么是素质教育？ 培养思维和能力的教育； 为什么学？ 素质教育是更让人成为人，在人工智能大力发展的今天，机器最有能力替代的，是传统应试教育流水线上生产出的技能型人才。而对于孩子培养的关注点，已经从应试教育这样的“刚需”，开始转向了更全面的培养，你会开始关心他到底成长得高不高兴、快不快乐，他到底有没有自己喜欢的一技之长等等； 学什么？ 健康、语言、社会、科学、艺术； 怎么学？ 体育，戏剧/演讲， 情商/营地，STEAM，音乐/美术/舞蹈。 赛道情况 从2014年截止到2017年12月，素质教育的融资案例达到170多起，其中STEAM、体育、音乐舞蹈是前三大类，都到了40起左右。音乐舞蹈此前一直是第一，最近两年被STEAM和体育超越。除此之外，国学、营地游学等新兴品类也开始崭露头角。 大多数的素质教育项目还处于融资的中早期，体育类的商业模式已经逐渐成熟，A轮居多，音乐类由于技术结合的新模式开始涌现，天使轮占多数，STEAM则由于囊括了五个细分领域，以及少儿编程目前的炙手可热，轮次跨度最大。 企业的城市分布以北上广深+杭州为主，排名前五，一线城市仍然是主力市场，但苏州、武汉、西安、成都等二线城市的热度也在快速提升。 家长消费观念升级， 看好素质教育市场前景 科技和服务的变化，是社会的必然趋势。素质教育真正起来的时候，就意味着我们整个家庭对孩子的教育在进行着升级。家长不再追求简单的知识输入，而是更多的追求孩子对智慧的思考，让孩子感受到幸福和爱。家长们都希望孩子接受不同的教育和更多个性化的东西。家庭消费能力有所提升，整个家庭的富裕程度远远高于过去，而且素质教育对于0至6岁孩子的家长而言已成为刚需。 1、接送方便是家长选择素质教育机构的关键因素之一 在素质教育消费人群中，每年在孩子素质教育上投入费用超过1万元以上的家庭合计占比60%，但在素质教育机构选择中，接送方便、且相对比较专业的培训机构仍为家长的优先选择。 2、54%的家长更希望孩子接受的素质教育课程具有社交属性，能在集体课堂中与小伙伴沟通互动。 3、在线授课的方式已经被43%的家长所接受，此类家长认为在线授课不但可以节省时间和交通成本，而且也便于家长掌握孩子的学习内容，在课后陪伴孩子一起练习。但仍然有27%的家长认为在线授课的方式可能达不到线下教学的效果和体验，同时顾虑电子设备对孩子造成的负面影响。 市场规模 早期有人分析，整个在线素质教育的市场规模大概有3千亿。虽然素质教育行业有2000亿元的市场，但大多数为小公司，并且多数公司不规范。 行业痛点 1、线下为主 线下仍为主要场景 场地刚需vs租金高企。好的区位和地段是线下流量的保证，是处于品牌培育期机构的重要招生渠道，而这些黄金区位的租金也占据了成本结构中不小的一块。而且，越是成长迅速的品牌，在突破品牌势能获得反向话语权之前，越容易面临租金上涨的问题。 强交互型服务vs人员素质参差不齐。到目前为止，线下场景在教育领域牢牢占据的优势主要是强交互性，而这一优势对于直接面向一线用户的素质教育机构从业者们，也提出了很高的要求。 2、注重口碑 教育产品与服务极度依赖口碑，素质教育尤其如此。 用户追求特色vs课程同质化。教学理念与差异特色是素质教育产品的天然招牌，然而，对于大多数同科目的机构而言，其课程仅仅是千篇一律，只有很细微的差异不足以成为自身特色。即使有突破性的创新，也容易被复制模仿。 需要证明效果vs难以跟踪评价。素质教育产品的核心价值在于过程，学员在课程中感知、习得，潜移默化的进步。但家长希望能够看到一些成果性的东西以证明付出有效果。以艺术和体育这两个传统大类为例，审美的提升，意志品质的坚韧，团队协作的精神，需要用户一方能够在日常中认知与理解。 3、持续发展 素质教育可以覆盖的年龄段理论上是很少限制的，所以一个素质教育机构可以服务用户的生命周期其实可以很长，这就带来持续发展的机会。 脱离小作坊模式vs管理体系无法支撑。对于任何一家机构，持续发展必然要脱离小作坊模式，但目前大多数机构的管理体系还未成熟，异地复制扩张能力不足与运营经验不够丰富，师资的持续供应与稳定留存，尚处于比较粗放的状态。 素质教育行业还未出现巨头 素质教育并非单一品类，也非简单叠加，它是一个集群，共同作用于儿童成长的方方面面。素质教育综合体的构建，线上线下结合、商场和社区结合的专业课程体系的搭建，是素质教育行业出现巨头的前提。素质教育行业能否在3-5年内出现巨头，就看哪个机构能够构建出素质教育综合体这样的课程体系，并且能驾驭这种综合体，这是关键问题所在。 |
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