教育 | 2018-2022年中国培训行业发展趋势分析

燕园人合 11月1日

趋势一：品牌化格局形成

在未来，中国教育培训业的品牌化格局将会形成定居的局面。中小学课外辅导领域将是像巨人教育以多元化的优势占据全国市场，最后将形成像家电业和电脑业，大品牌割据市场的格局，各个大品牌在自己的领域内不断圈地扩大，将标准化和专业化的运营模式向全国推广，这也将是中国教育培训业的未来发展格局。

教育培训领域的广阔市场和丰厚利润，使得西方国家加紧了进军中国教育培训市场的步伐。这些国外公司进军我国教育培训市场，采取的是目前国际流行的“教育连锁经营”的模式，其特征是加盟授权和特许经营。肯德基、沃尔玛等国际知名品牌，都是用这种方法成功地打开了中国的巨大市场。市场经济是一种开发经济，教育市场的长久封闭既是不理性的，也是不现实的。如何面对国外竞争对手，这是从事教育培训市场的国内机构所要考虑的主要问题。在目前的情况下，对于大多数从事高端教育培训市场的国内机构而言，与国外大型机构合作，“与狼共舞”是一条有点无奈但正确的选择。

同样，选择和中国本土的教育培训机构的合作，也是跨国公司进军中国教育培训市场的必由之路。

趋势二：进入国际市场竞争

在国际教育集团进入中国教育市场的同时，中国的教育机构也要走向国际大舞台，同时要展开与国际教育集团在国内市场的竞争，本土品牌需要联手行动，加大产业联盟，既要学习国际先进的教育

模式和教学科技技术，同时也要借助本土的优势研发国内教育产品，提高与国际教育集团的竞争力。中、小型培训机构的另一个竞争策略就是不求“大”而求“深”，即认真分析细分市场，选准某一个需求点，再精准地深入下去。

趋势三：早教市场并购整合将是重头戏

在中国，为子女教育形成的储蓄和消费在城市中产阶级家庭支出和储蓄中占据15%和24%的比例，已成为中国家庭第二大消费。与其他细分行业相比，学前教育领域的格局是最分散的，受地域性强、批地繁杂、小势力割据、教师流动性大等诸多问题困扰，真正上规模的教育机构很少。但这也正是机会所在，任何一个成熟的细分市场都是从这个阶段发展过来的。对于早教市场，并购整合将是下一阶段的重头戏。巨人幼儿教育市场迅速启动新的战略，已经形成了自己独有的模式，正在全国市场加快发展步伐。

趋势四：多元型项目型向专业细分综合型发展

职业培训机构从产品设置方面大体可以分为：多元型、单纯项目型、专业细分综合型。多元型即产品多元化，课程种类多样，专业细分综合型是指在专注在某一或某几个专业行业领域内，课程项目覆盖全面，产品链相对丰富、综合的教育机构。

趋势五：职业教育受宠

目前的在线职业教育规模呈逐年上升趋势，并且占全国市场规模的比例也在增加，到2018年，在线职业教育市场将达134亿元。

目前，业内在线职业教育主要有学习类视频、题库和综合平台几种模式。其中IT类培训类数量最多，其次是公务员考试培训。极客学院，上线仅7个月融资2200万美元，主要为专业开发者提供IT技术的在线培训，收入采用会员制模式。达内科技采取线上与线下结合的O2O远程教学的模式，主打内容设计和课程研发。

另一主要板块是国家公务员考试培训，规模超过50亿元，而在线学习的市场规模还不到2亿元，预计未来会占到50%的份额，还有巨大的发展空间。

同时，金融业的在线教育需求在2014年表现也较为旺盛，随着互联网金融的发力以及一些非金融行业背景的人进入该行业的诉求，这一在线职业教育领域也是可期的强劲增长点。

总的来讲，教育培训市场资源是无限的。随着社会人才竞争的日趋激烈，人们将把更多的收入投资于教育培训，这既表明社会对教育的有效需求不断增加，也相应地扩大了教育投资的源泉。教育业是未来投资的热点，全国教育培训市场潜力巨大。

趋势六：培训机构门槛渐高

培训业作为一个新生行业在中国内陆悄然兴起，到今日已取得不错的成绩，但是问题仍然多多。行业准入门槛低，一个人就可以成立一家培训机构，市场竞争不公平，利用关系寻找受训客户以及高定价、低折扣的现象在培训行业中随处可见。而受训者对培训的理解大都停留在空洞的大概念、活动导向、名师效应等阶段，缺乏前瞻性的判断，从而导致花了钱也没有达到培训想要的目的，这对于教育培训业的未来发展都是致命的漏洞。

中国培训师的专业化程度必然会越来越高，培训师的职业将越来越是高知阶层、资深管理人员从事的专业。而经过之前几年优胜劣汰的过程，未来培训师的入门门槛也将越来越高，原来那些只听了几门课，看了几张碟就上来讲课的“讲手”类讲师，如果不做内功的提升，将被淘汰出局。将来活跃在培训讲台的，将是那些内功深厚、外呈丰富的专业化讲师。同时，未来培训课程也将越来越精细化，同一个课程将分为高低不同的级别。

趋势七：中小机构沦为“非主流”

随着需求的不断壮大，资本的不断积累与介入，教育培训业正不断向纵深方向发展，单枪匹马的培训师只能“取一瓢饮”，而最终会因势单力薄而成为“非主流”。

而品牌教育培训机构因整合行业或地域上的需求，靠着引入或积累的资本，或将产品向纵深方向发展，形成一个更为强大、羽翼丰满的培训机构。当机构能将零散的需求打包成一个完整的需求时，当机构能将客户的各方面需求一站式满足时，当机构的势力强大到形成知名品牌时，机构就成为更加强势的“经纪平台”。

中小机构最终也会成为“非主流”。他们靠的是“专业”或“特长”，在一条相对狭窄的通道里行走，往往享有行业美誉度而在更大范围内知名度欠佳。它的命运或许会因为模式的创新或资本的介入而走向集团化，也有可能因为专家团队分裂而消亡

趋势八：优秀讲师成核心竞争力

培训讲师大致分为两种：理论型和实战型。这几年，很多理论型的培训专家都被一些连理论都不懂的培训中介机构炒得风生水起，这也是培训行业一直遭人诟病的主要原因。而一些真正有实力的实战型专家们却因为专注于现场的管理实践而被市场忽略。

培训是一个不断往外掏的技术活，它需要的是深厚的职业沉淀而不只是夸夸其谈的概念式炒作。需要的是成功者的实战经验分享和指导，所以，在经过多年的沉淀、梳理和学习提升之后，那些来自于一线、出身于职场的经理人、管理咨询师们必将走向培训市场的前台，并逐步取代理论型专家而成为管理培训市场的主流。

此外，优秀的培训师，不仅要在个人修炼、课程研发方面不断下深功夫，在课件PPT设计、课程环节编排上也要多加研究，充分了解成年人学习的特点，适度有效地运用多种互动形式，让学员在轻松愉快的情绪下，产生深刻的思考、顿悟，产生改变行为的强烈意愿，拿到方法并创新使用。在讲课风格上，优秀的讲师也将摆脱“个人秀”、表演式，进入启发式、教练式，以支持者的心态做学员进步的助推器、催化剂。这也将成为各培训机构的主要竞争力之一。

趋势九：E-learning发力

未来的培训很明显是属于互联网培训的。因为互联网培训可以降低培训成本，实现全员培训，让员工培训随时随地进行，其投资还可收到较高回报率。而现在，互联网培训已经可以进行互动培训，一台可以上网的电脑便可登录网上进行学习，完全不受地域限制。

目前，互联网培训大致可以分为四种：在线公告、在线培训、在线知识分享和在线指导。互联网培训在美国、欧洲等发达国家和地区相对比较成熟，主要有三个组成部分：一是内容，二是技术，三是服务。其中，内容是最大的部分，年增长率是74%，服务则是增长最快的部分，增长率达到了111%。因此，将来的互联网培训市场的重心将会侧重于内容和服务。

国内目前在线培训以学历教育、职业教育为主。未来通过互联网培训，受训者可以随时随地利用互联网进行学习或接受培训，并将之转化为个人的核心竞争力，继而提高企业的竞争力。