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标题在大部分的广告中，都是最重要的元素，能够决定读者会不会看这则广告，一般来说，读标题的人比读内文的人多出4倍。换句话说，你所写标题的价格是整个广告预算的80%。 假如你的标题没有达到销售效果，那么你可以说已经浪费了客户80%的预算。 ——《一个广告人的自白》作者：大卫.奥格威 一篇文章或者活动的文案，决定用户是不是会打开它的第一要素，就是标题是否能吸引人。 不管是做公众号、做自媒体曝光、做活动，写标题的能力都是必备技能。 今天Alien分享关于如何写出吸引人的标题和文案，有哪些工具可以帮助到你？ （PS：今天所讲的标题不只是公众号文章的标题，也包括自媒体标题、商品文案等。） 总体来看，文章标题要想写得好，可以从以下几个方面入手： 1、掌握文章标题的写作套路； 2、模仿大号的起标题的方式（附工具），积累自己的标题库； 3、每次起标题至少超过7个； 4、数据分析和测试，找出最能吸引用户的标题模式； 5、最重要：多做用户调查，要懂用户，知道用户想要什么。 01 1、掌握文章标题的写作套路 标题起的好，不只是每天绞尽脑汁的瞎想，也有一些可以直接复用的套路和技巧，简单推荐10种写作套路（附带简单案例）： 1、提出疑问： 提出疑问能够强烈引发用户的好奇心，是最常见的一种标题方法。 《我们为什么要读书和终身学习》 《那些贪图稳定的人，最后都活成什么样了？》 《多厉害，才可以在简历上写精通excel？》 《世界上最好玩的玩具是什么？》 《8000名中国留学生被美国大学开除，问题到底出在哪里？》 《中国学生到底有多累？》 《奶粉到底喝到几岁？医生最想说的18个大实话，让你少花钱》 这类问题，可以从【知乎】上找到一些用户最感兴趣的问题，生成文章或活动。 2、引发好奇，制造悬念： 引发好奇的方式在自媒体平台上运用的概率会更高，主要是利用“TA”“省略号”“这个”等指向不明确的词语来引起用户的好奇，制造一种悬念，推荐一下的句式： 《网易云音乐、喜茶、丧茶、杜蕾斯这么火，都是因为它》 《“中国锦鲤”神秘好运背后的秘密是....》 《你会起标题，会排版，但是你并不知道好文案还应该掌握这个技能...》 《这个技能只有1%的人会用，学会会让你事半功倍》 《大学生靠这4招30岁前赚到100万美元，连马云都找他要钱！》 《关于2019年高考，你必须要知道这27个专业术语！》 《班主任说，我最喜欢这样的师生关系....》 3、结合热点、抱名人大腿： 这是最常见的两种形式，也是可以显著提升阅读量和吸引用户的方式； 当一个热点发生的时候，第一个追求快，第二个追求蹭热点的角度，需要找到能和机构相切合的点，比如： 《支付宝锦鲤营销的背后，有4个精心策划的内幕》 《今天，比“官宣”更值得让孩子们知道的，是这件关于生命关于爱的事儿 》 《西湖大学正式成立，施一公校长回答了7个问题》 除了热点之外，抱名人/名企/名事件的大腿也可以营造热点的现象，教育行业比如新东方、好未来、俞敏洪、张宏鑫等效果就非常好。 《俞敏洪向左，张邦鑫向右》 《剑桥支招：怎样让3-12岁孩子背单词不再吃力》 《钱穆：我们的教育，最大的错误就是模仿西方》 4、利用数字与数据： 这是一种非常经典的标题方式，也可以同时结合其他的几种方式进行，如数字作比较、用数据讲故事，用数据体现稀缺、省钱等。 举几个经典的例子： 《月薪5000和月薪50000的人，究竟差在哪里？》 《我分析了1000个案例，总结出学习习惯养成的4个关键点》 《这里有100个海报模板，80+活动方案，等你来领取》 《价值3000元的全套英语课程，今天免费送给你》 《不用背单词，1个方法牢记7000单词：我是如何做到的》 5、讲故事，制造画面感、作比较： 讲故事的方式非常适合推广一些课程，或者分享一些名人案例、学员案例，凸显画面感，如果能够形成对比效果会更好，比如： 《拿月薪2400的人，你拿什么安身立命》 《他做课程顾问7年，曾日签9单，单月业绩过百万：从来没有完美的话术》 《从课程顾问到销售总监，你不知道我经历了什么？》 《这位老师唱rap、讲段子、上综艺……学生超爱他的课！》 《一个班37人考进清华北大，老师发来一则短信，家长都沉默了 !》6、提供免费/强调省钱、折扣： 《限时免费 | 0基础也能学好心理学》 《云朵2018免费公开课：新东方名师教你如何打造爆款活动？》 .《让转化效果提升10倍的5款工具，免费又实用》 《特惠最后一天 | 21天裂变训练营，和鉴锋学可复制的裂变套路》 《仅剩2天！不点进来你会后悔》 7、代入感，引发共鸣，在说自己： 《为什么你越努力，越焦虑？》 《你现在做的，只不过是把》 《听过无数个道理，依然过不好这一生》 《为什么选择做老师？这是我听过最好的答案》 8、权威稀缺，提供在别处无法获取的独家价值： 《关于网易的爆款营销方法论，这里有3点思考》 《独家专访马云：我不是急流勇退》 《俞敏洪独家秘笈：家长怎么为孩子种下一颗自控力的种子？》 《高考命题人亲述真实经历，披露出题、评卷“神秘”过程！》 《腾讯内部推广人员亲述：QQ阅读4.6亿用户的产品推广思路》 《独家资料丨2018年《中高考押题密卷+期末名校真题卷》免费领（限两天）》 《这可能是2018年最值得推荐的营销课，阵容绝无仅有》 9、传达观点和情绪： 《腾讯没有梦想》 《你只管善良，上天自有安排》 10、一些专属的前缀和后缀： 《新媒体运营最值得学习的50家优质公众号（赶紧收藏）》 你不让孩子吃苦，这个世界会让他很苦（家长必看） 拿什么感谢你，我的孩子（感人至深）！ 02 模仿大号的起标题的方式，积累标题库（附工具） 好的标题也是需要长期积累的，最好的方法是模仿大号起标题的方式，把大号的标题积累起来，形成自己的标题库。需要起标题的时候就去找。 推荐几个可用到的工具： 1、新榜、微小宝： 通过新榜和微小宝，可以找到同类型中运营情况较好的公众号，打开此公众号之后，可看到近期发布的文章，将文章的标题复制到excel表中，整理分类成标题库，后续可直接调用； 2、传送门： 可以很直观的看到公众号的文章，包含的文章数量远超过新榜和微小宝，更方便，不足是收藏的公众号没有新榜的全。 3、P大叔： 可以直接将公众号文章导出为PDF，且可以直接点击进行观看，操作简单，不足是导出是付费的，目前一个公众号导出是49元左右，需要全面分析大号的内容时可以使用导出。 03 数据分析和测试，找出最能吸引用户的标题模式 标题可以按照以上的10种方式来进行分类，主要是对阅读量，用户直接打开率进行计算和排序，经过一段时间的积累，可以计算出每种标题方式的打开率，选择出打开率最高的几类标题，加大此类标题的出现频率。 同时，这种方式对后续的活动文案、标题也会起一定的指导作用。（数据源可以直接从公众号后台导出） 04 每次起标题的数量在5-10个，最终的标题由核心用户或者小组成员共同选出； 05 多做用户调查，要懂用户，知道用户想要什么（重要） Alien是建议教育机构运营人员将本机构的目标用户进行分层，对每一层级的用户的需求进行整理。 比如说，云朵课堂对应的目标用户是教育机构工作者，用户进行分层，包括教学、运营、销售、校长、市场等；针对运营的需求，包括线上线下活动需求、社群运营、新媒体运营、客户服务、续费率等。 整理好了用户的需求之后，针对每个用户层级的进行用户的调查，了解用户的真实内心需求和痛点，每次活动和文章标题的时候，再依据标题套路的同时，考虑文章能否满足用户的需求。 |
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