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本人斗胆试着解释一下，不到之处请各位包涵。 商业模式，从字面看就是“商业”的“模式”，简化为买卖交易的方式，我用有（价值的）产品与用户进行交换（对等的产品或者货币），各取所需；整个过程即可分段为：创造价值、传递价值、分享价值。 创造价值是源点起点，那么如何判断你的商业是有价值的？答案毋庸置疑，你满足了用户的需求；但满足也只是开始，如何满足？如何能多快好省的满足？这就是新“定位”理论（定位-用户需求的满足方式，在魏朱系列商业模式著作有详细的解释）。 传递价值是放大器，把价值以最高效地方式传递出去，让用户和更多的潜在用户get到。 分享价值是利益激励，用户获得的价值高于使用价值就是用户获得溢价，而在创造-传递-终端的过程中的参与者也需要获得价值分享（钱，权，名等等），利益激励机制必须有。 随着人类经济活动快速发展，买卖交易方式也迭代进化，各路各招式，各派各方法，但是万变不离其宗，商业模式的完整过程不可割裂以上三段，产（创造价值）、供（传递价值）、消（分享价值）。只管“产”，往往陷入酒香不怕巷子深的传统封闭；只管“供”，大多违背“守正出奇”的根本，传销就是用力在销售而不管产品；“消”，虽重要，无“产”无“供”的头和腰徒有“消”也是空谈。 综上，本人认为好的商业模式一定能串起产供消三段，并努力向一体化，C2F的目标演进。 图：（构建）商业模式六要素 |
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