|
商业模式不需要理论化，因为理论对你创业成功毫无价值！看干货： 什么是商业模式呢？请回答五个简单的问题！想明白了，有具体清晰答案了，那么成功的赚到钱就是自然而然的事！为什么小学毕业的照样可以做大老板？说明跟理论没有直接关系，而跟你的思维方式有很大关系！大道至简： 第一个问题：你要卖的究竟是什么？ 你去琢磨一下BAT到底是买什么的，滴滴，美团，甚至头条抖音究竟是卖什么的？你要知道生意上只有2种人，买家和卖家。卖家一定有东西要卖给买家的，无论这个东西是有形还是无形？哪怕你卖一个梦想也是卖给买家一个希望！ 第二个问题：你的独特卖点是什么？ 为什么特别强调卖点呢？因为这个跟核心竞争力有关，跟品牌塑造有关。也许那些专业名词你不懂，你总得知道跟你竞争对手或同行们最大的不同是什么？如何把这个不同让你的买家接受，而且持续支持你，拥护你，给你买单还帮你宣传？ 第三个问题：你的理想客户是谁？ 刚才说过生意上只有两种人，你是卖家，那么谁是你的客户呢？千万别认为只要是个人就是你的客户，比如你卖保险，你说都是你的客户只要是个人，有这样想法的人一定干不好。你只能服务一小部分客户，他们才是持续跟你成交购买的的人。其他的都是过客，看个热闹而已，你别太天真。尽快锁定你的理想客户，你离收钱就不远了！ 第四个问题：你到哪里找到他们？ 无论是地铁里还是公路上到处都是人，堵车堵的死死的。一个应用就有过亿的日活跃，背后都是人啊！看看长假期间各大景区都是人头，人头，人头！~ 但是你的理想客户在哪里呢？所谓的营销的4P理论你不用知道，找到客户在哪里就是解决这个4p问题的。 第五个问题：找到他们后有什么步骤让他们成交？ 所有商业的问题到最后就是成交的问题，但是成交绝不是一个动作，而是一系列动作的组合！这就是销售流程话术等等一些技巧的问题。给你的忠告就是：成交的前提是信任。信任是财产！ 希望你看到这五个问题后能对你有帮助，我不希望你绕着很多理论里面出不来，那都是我以前走的弯路，看了太多书和理论，不如实战！实战就是重常识，重思维！ 有启发的点个赞，说明我们都是喜欢简单实战的人！ |
|
|
