  生意做大，要有发现商机的慧眼，有守住商机的手段和时刻清醒的理智。六个故事，六条生意经，怪不得别人赚的比你多！ 19世纪，美国加州发现金矿，数百万人涌向加州淘金。一个年仅17岁名叫雅姆尔的小女孩也在其中。 因为涌去加州的人太多了，基本生活物资对于淘金人来说非常缺乏，以至于生活艰难。一批批人兴致冲冲地来却两手空空地归。 女孩也没有淘到金子，但是她发现远处的山上有水源。于是聪明的她在山脚下挖了引渠，将水聚集成塘。她每天将水装进小木桶，跑去十几公里外的淘金地卖水，做无本生意。 淘金者见她如此纷纷嘲笑她不知金子贵重简单就放弃。她不为所动。多年后，前来淘金的人大多依旧空手而归，女孩却赚取了6700万美金，成了当地少有的富人之一。 盲目跟风效仿的人百分之九十九都无法发大财，剩下那百分之一必定是从大潮流中寻得了新的商机。 对于顾客来讲，他们永远追求新的东西，同样的套路休想让他们消费两次。 发现商机是第一步，如何把商机为自己所用恰是最重要的下一步。巧妙避开无数人争抢的热点，另辟蹊径能让你赚钱来的更快。 其次，无论是淘金还是卖水，无论是前脚走乡土气息的快手，还是后步城市炫富风格的抖音，只要你能包装出新花样，就有消费者愿意买单。 一个出版商有一批书一直卖不出去，便去给总统送了一本，并时不时地向总统征求意见，总统忙于政务无暇顾及这番纠缠，于是随口说了句，打发出版商，“这本书不错！”出版商若获至宝，不遗余力地宣传道，“这里有总统先生喜欢的书售卖！”很快这批书销售一空。 不久后，出版商又有一批书卖不出去，于是又给总统送去了一本，总统知道了上次的事情想奚落他，于是说，“这本书糟透了！”出版商回去后迅速打出广告，“这里有总统非常讨厌的书售卖！”这次人们出于好奇又争相购买。 第三次，总统收到书后吸取前两次的教训，既不好评也不差评，出版商依旧广告响亮：“这本书总统都难下定论！”第三次销售一空。 营销要的不仅仅是能抓住噱头，更要会制造噱头。 而绝大多数人往往只能看见好的一面的卖点，正如总统的夸奖、美味好吃的零食等，却忽略糟糕的一面的卖点，如总统的厌恶和不置可否、口味奇怪的搞怪零食等。 做生意要时刻记住自己的目标，是把手上的货品卖出去，能推动产品卖出去的营销就是好的营销。 美国富豪摩根在他还是个年轻穷光蛋的时候为了生计和妻子一起开了个杂货店卖鸡蛋。但不知怎么的，大家都嫌弃他的鸡蛋小，不肯购买。 摩根一时间摸不着头脑，经过一番仔细观察他发现，原来自己经常拿着鸡蛋给顾客展示，然而自己的手很大，常年做事又很粗，衬托着鸡蛋很小一个。 于是他改变策略，让妻子拿着鸡蛋售卖，果不其然，顾客多了起来，妻子纤细的手把鸡蛋衬托地大了许多，鸡蛋还是同样的鸡蛋，只是在视觉上给人观感一下子就不同了。 不得不说，百分之九十的顾客没有多余的心思去研究他们所要购买的产品的实际大小、同类产品之间细微的功效差异。 人们更愿意相信自己的第一感官，因为买东西不是做研究，谁也不愿生活得太累。 对于商家而言，产品给人的第一印象就成了决胜首要。所以你会看到，无数的品牌热衷于找人们喜爱的明星代言、热衷于设计新颖有趣的包装、热衷于做高大上的广告... 因为这些东西能迅速地提升消费者对产品的第一印象，以此让自己的产品比同类产品看起来好很多。 当产品本身差异难以决出胜负的情况下，这些看似外在的东西恰恰成了决定产品销量的攸关条件。 一个乞丐总是想，如果我有两万美金就好了。这天他意外发现了一只走丢的狗，见它十分可爱，正好四周无人于是就收留了它。 谁知没过两天城里布告栏里贴出了一份悬赏告示，原来这只狗是富人家丢失的名贵宠物，富人十分喜爱它，愿意悬赏2万美金给找到狗的人。 乞丐看见悬赏激动地无以言表，赶紧跑回去接这只小狗。谁知当乞丐再次回到布告栏的时候发现悬赏金额提到了3万美金。 乞丐想了想，“既然富人这么爱这只狗，我为何不等到酬金更高的时候再去归还呢？” 于是乞丐之后每天都跑去布告栏那里看赏金的变动。着急的富人也按捺不住，每隔不久提一次价格。终于，赏金涨到了让人咂舌的十万美金！ 乞丐不敢相信自己的眼睛，欣喜若狂地兴冲冲跑回到家准备将狗归还，没想到这只名贵的狗需要人精心照料，被乞丐拴在家里无暇顾及，竟被活生生饿死了。 乞丐非常后悔，于是乞丐依然是乞丐，一万美金也没有。 股神巴菲特曾告诫股民们懂得见好就收。做生意也是如此，当你为手上的筹码沾沾自喜，甚至开始有点贪得无厌的时候，你应当警醒并且谨慎。 因为往往这个时候，后面等待你的不是山顶而是断崖。乐极生悲，盛极而衰，学会把握欲望的尺度是生意人的重要一课。 镇子上有人偶然掉了一张五块钱和一张十块钱，一个小孩看见了捡起了那张五块钱，对十块钱却置之不理。 丢钱的人十分奇怪，于是跟镇上其他的居民说起了这件事，大家听了一致认为小孩子特别傻，为了验证自己的想法，于是纷纷故意丢下五块钱和十块钱看看小孩捡哪个。 小孩子也听到了镇子上的传言，微微一笑并不解释，装作不知道次次捡起五块钱，于是收获了无数个五块钱。 一方面，非无可选择的情况下，不要以亏一点和亏很多，或者赚一点和赚很多，来衡量你是否亏损或者赚钱。 因为短暂打捞一笔很可能是你再也没有大钱赚的开端，当下的严重亏损也可能是你次次有赚的起点。 赚钱不要挑现在赚的最多的，而要挑能赚的最久的。 另一方面，好奇心是个经久不衰的卖点，对任何人试用。 吉姆·瑞德偶然发现高尔夫球场附近有片湖，他灵机一动潜入湖底，果真发现湖底全是因球手失误掉进来的高尔夫球。 他开始打捞这些旧球转卖，后来慢慢的打捞的人多了起来，他就做起了回收生意。 把这些旧球洗刷干净，重新喷漆，包装好再次出售。于是他成了一家高尔夫旧球回收公司的老板，一年能赚上千万美金。 擅于联想是发现商机的重要前提，当你能看到事物之间更深一层的联系，你离发现别人难以发现的商机也不远了。 当你发现的商机被人效仿，陷入争夺战的时候，记得及时抽身而退，不要留恋眼前的一点小利。 因为你要记住，你之所以起初能赚很多，是因为你走在别人的前面，要想继续赚很多，要继续走在别人的前面才行。 |
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