CBA信号转播管理公司鸿瑞新枫，将为CBA提供智慧场馆服务

rogerlu63dr58l 2018-11-20

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在体育产业中，比赛信号制作也是一个方向。尽管跟国外的信号制作公司差距明显，但国内的新公司也已开始发力。比如说，CBA的直播方案解决商鸿瑞新枫，他们与美国数据公司Synergy签署合作协议，着手为CBA建立NBA级别的数据库，然后将会启动融资，这些钱将会为球场架设Wifi和打造专属APP。

懒熊体育记者余伟实习记者叶芳君

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▲鸿瑞新枫总裁许永（左三）和Synergy CEO Garrick Barr（左二）在西雅图完成签约

精华导读1鸿瑞新枫是CBA的直播方案解决商，其业务核心是篮球，包括三对三篮球项目等；2这家公司现有14名员工，团队主要来自于央视、BOB；3这家公司与美国Synergy合作，想在数据方面寻求突破；4今年底到明年初，鸿瑞新枫开始融资，融资的钱主要用于CBA球场的Wifi架设和APP运营。【项目概况】

现阶段，鸿瑞新枫做得更多的是体育电视的项目管理、规划运营、赛事团队管理、信号制作标准。其业务范围主要是：赛事转播服务、转播设备集成、体育赛事经纪和赛事信息服务等。

【核心亮点】

鸿瑞新枫的核心团队14人，主要来自CCTV5、BOB（北京奥林匹克转播公司）和GAB（广州亚运会转播有限公司），平均年龄40岁左右。公司总裁许永有着13年的央视工作经历，而且与ESPN、NBC等国际顶尖制播机构交流频繁，熟悉其先进的转播技术。公司董事长则是原央视体育中心主任、前北京奥运转播公司的运营官、现盈方中国董事长马国力。

▲鸿瑞新枫的制作团队

团队制作经验丰富，熟悉国际体育电视制作流程和水平，以及董事长马国力在圈内外的影响力和人脉，是鸿瑞新枫的核心竞争力，也是他们得以承接大型赛事信号制作项目的基础。

另外，鸿瑞新枫与达成合作协议的Synergy，同样实力不俗。这家美国数据库公司，目前给NBA、NFL、NCAA等联赛提供数据支持，其客户还有ESPN、ABC、TNT等体育比赛转播机构。

【案例报道】

“是这儿吗？”

懒熊体育记者下车时，出租车司机有些不解地问，因为这个叫七棵树创意园的地方，旁边马路上尘土飞扬。

疑惑的不仅是出租车司机，当懒熊体育记者跟鸿瑞新枫总裁许永坐下时，我们的第一个话题也由此而展开。

“为什么选这么个（偏远的）地方？因为这儿位于（北京朝阳区）东风乡和金盏乡交界处，有两个不同物理方向的动力电，有两个变电站，能保证不断电，”鸿瑞新枫总裁许永这样回答，“CBA比赛开始一个小时前，（来自全国各地的比赛）信号就全部传到我这儿。我控制它什么时候出片头，什么时候出字幕。一旦断电我就塌了。”

从许永简短的话语中就可以知道，跟其他众多体育公司不同，鸿瑞新枫属于信号制作领域。这家2010年成立的公司，董事长是马国力，最大的客户是CBA，其团队背景主要来自于央视。

“刚进来的时候每平米1块1，每年涨10%，每5年一签，一年房租大概50万元，”在鸿瑞新枫的一楼会议室里，许永向懒熊体育介绍，“现在园区里一共14个人上班。”

不过，当CBA赛季开始后，鸿瑞新枫还会从北京体育大学和中国传媒大学雇一些在校研究生，分派到各地去参与整个赛季的转播制作。另外，他们还会从ESPN和NBA聘请团队，指导地方台的信号制作。

跟所有体育公司一样，当国家层面开始重视体育后，许永及他的鸿瑞新枫也感受到了这个变化。所以，他开始对公司进行调整。最新的消息是，鸿瑞新枫已经与美国数据公司Synergy签署合作协议，着手为CBA建立NBA级别的数据库，然后将会启动融资。而融资得到的钱，会为CBA篮球场架设Wifi以及打造运营专属APP。

也就是说，鸿瑞新枫不再满足于信号制作以及“中间商”，他们要建立自己的门槛，开始尝试其他方面的可能。

“中超那80亿真是刺激了我。如果现在不进行融资，等到两年后，我们可能就完蛋了。因为制作公司，必须与资本对接，才能迅速形成规模，”对于调整，许永对懒熊体育说。

一在马国力的建议下，成立鸿瑞新枫

从外界来看，很多人对鸿瑞新枫的认识可能会是“马国力的公司”。事实上，马国力也是鸿瑞新枫的董事长。关于与马国力的交往，1968年出生的许永说：“我在央视主要有两段（经历）——1990年到1992年，然后1999到2008年。我1999年跟马国（马国力）开始做体育。”

▲盈方体育传媒（中国）有限公司董事长马国力

一个巧合让他们开始产生交集。北京奥运会之后，马国力履新盈方中国，许永也从央视离职。“奥运会之后，马国看我没事干，说‘你成立一家公司吧。’”许永说。

“我不是鸿瑞新枫的董事长，应该这么说，是挂名董事长，”马国力对懒熊体育说，“主要是我原来BOB，还有GAB的同事，在做完亚运会后，成立的这么个制作公司。然后，盈方中国拿到CBA的制作权利之后，我们要提升制作（水平），就委托他们来进行整个CBA的制作管理。”

就这样，鸿瑞新枫成立。根据懒熊体育记者在北京市企业信用信息网上查到的信息，鸿瑞新枫成立于2010年9月27日，最早叫瑞格兄弟，注册资本是300万元人民币。300万，正是中国体育电视制作行业的门槛金额。鸿瑞新枫成立时，许永认缴出资10万元，随后在2011年5月和10月分别出资90万元和200万元。

成立后，许永接的第一个项目是深圳大运会。“一共运营了7到8个项目。我们主要是提供技术支持，”许永说。

大运会后，鸿瑞新枫开始成为CBA电视信号制作方，准确地说，是CBA电视直播的协调和管理方。CBA的转播信号是盈方委托各电视台制作的，鸿瑞新枫做的是CBA转播的项目管理、标准制定和团队管理。“因为盈方是外资公司，不能沾中国的电视制作。2012年，华奥星空与CBA的信号制作合同到期，整个项目就移到鸿瑞新枫，”许永直言。

一个方向是，从CBA信号制作开始到现在，篮球已成为鸿瑞新枫最核心的项目，除了一年400多场CBA比赛，他们还有3对3篮球联赛，以及游泳锦标赛等。

当然，许永在最初接手CBA项目后，最大的感触是转播水平非常落后。

“CBA电视转播标准之低，让人非常意外，”许永说，CBA的电视标准都是最基础的，画面不能虚、不能拍错等，而通过三个赛季的努力，他们开始推出一套标准，“季前赛8机位，季后赛9机位，半决赛和总决赛12机位。但是，这连NBA季前赛的标准都达不到。像近期举行的NBA中国赛，它都有16个机位。”

之所以造成这样局面，原因是很多CBA球队在方案上很难执行到位，多数时候在执行方面甚至出现严重偏差。为此，在时间与金钱方面都付出了很高的成本。

“应该是这样，作为一个外部公司，去提升CBA联赛转播管理和服务的质量，这个难度关键在于制作费用，”马国力对懒熊体育说。

过去三年，许永的鸿瑞新枫团队反复在强调标准化。实际上，不仅是鸿瑞新枫，一个最简单的例子，前段时间在长沙举办的亚锦赛上，很多方面都有具体的标准流程，但却很难执行下去，导致出现混乱。

“举个例子，CBA现在有20个俱乐部，就相当于你有20个孩子，举办20场婚礼。可是你不能厚此薄彼。各电视台设备、标准、从业者都不一样，五花八门，”许永说。

二中超版权5年80亿，带来转折点

在跟许永近两个小时的聊天过程中，他反复提到体育产业的变化，而作为其中一环的信号制作公司，自然也要适当地调整。

另外，随着新媒体的崛起，中央电视台过去一家独大的现象也不复存在。过去的一个现象是，体育版权费用很难卖出高价。

“因为中国的电视，跟国外的体系完全不同。国外是一个国家或者地区，有两到三家以上的（全国性）电视台的存在。他们需要体育电视的版权，来提高自己的实力。这样国外体育赛事版权的价格才高。但是在国内，只有中央电视台一个买家，所以，国内的体育联赛，历来卖不到那么高的价钱，”马国力对懒熊体育说，“这是一个客观事实，也是由市场决定的。国内电视台日子不好过，要想改变，最重要的，就是要去行政化。”

所以，当体育产业真正要打开的时候，会有一些混乱局面的出现。“以前各个电视台（都）不重视体育电视，都没有直播制作，经常都是新闻组、体育新闻组一样。忽然体育市场大了，这些人都摇身一变，去做体育电视直播吧。”许永说。

但这对于脱离体制的鸿瑞新枫来说，或许是个机会。

因为在许永看来，篮球转播最重要的是数据。所以，他准备从数据方面寻求突破。就在这几天，鸿瑞新枫已经与美国数据公司Synergy sports technology签署合作协议，着手为CBA建立NBA级别的数据库。

“这套数据库技术对于球队和球员提高技战术水平，球探考察球员，媒体撰写分析报告，都会有巨大的帮助，”许永说。

不过，这套技术无法立即移植到CBA的信号制作上。原因之一是，将Synergy那么多的数据指标全部汉化需要很长的时间。许永给出了Synergy技术汉化版本的上线日程，“2017-18赛季会上线测试。”

原因之二是，鸿瑞新枫还没有跟篮协在CBA数据库权益上达成合作协议。许永坦言：“我们做的这个数据库，是专门针对中国篮球的。因为CBA数据的拥有者是中国篮协，我们并没有跟篮协就CBA数据的合作达成协议。”

当然，许永并不会放弃。他表示，自己要做的是先把硬件都建好，在两个赛季之后，他们会买断CBA数据库的权利。在数据库的基础上，鸿瑞新枫还计划给CBA建立起专门的裁判监控系统，“这块一个赛季得投入7000万左右。”

不仅如此，按照许永的规划，鸿瑞新枫还将为每个CBA场馆铺设可供球迷免费使用的Wifi，并各建1个APP。CBA目前有20支球队，一共涉及25个球馆，整个工程会全部外包出去。与此同时，还有配套的前端APP。

这是一个庞大的工程。一个现实的问题是，这些资金从哪里来？

在跟懒熊体育记者的聊天过程中，许永透露，鸿瑞新枫将在年底或者明年2月启动融资。谈到接下来的融资计划，许永说：“准备出让股份给三家公司。”

当懒熊体育问到鸿瑞新枫现在的估值时，许永说了一个跟这无关的话题。

“中超那80亿，真是刺激到了我。”许永说。

同时，对于未来，许永意味深长地说：“所有的成功，都来自转折点，而不是起点。”

三可能存在的问题

1.网络竞彩的不确定性

博彩的确是体育产业链条中的一个富矿。近期出现的政策利好和坊间传闻，似乎都预示着，以中超为代表的国内职业联赛，开放体育彩票已提上日程。不过，事情可能没那么简单。网络竞彩由于涉及巨大的利益，一直存在政策上的不确定性。现实的情况是，从今年2月底直至今日，网络渠道的体育彩票一直处于停售阶段，何时恢复并无确切时间表。

2.时间成本

许永介绍，此前也有国内的公司用国外的数据库技术，对CBA数据进行汉化，但最终都没有坚持下去。鸿瑞新枫将Synergy汉化版本拿到CBA测试，要等到2017-18赛季。与此同时，鸿瑞新枫目前并没有获得CBA数据库的权利，等到他们如愿买下，也是2个赛季之后的事情。从现在到2年后，中间的时间成本并不能被忽视。

3.资金和沟通成本

球馆Wifi研发、铺设和运维的难度和成本非常大。许永自己也承认，“我估计那种场馆（五棵松级别）得要一个亿。就算CBA一个场馆平均5000万，10个场馆就是5个亿，这块硬件投入将近20亿。”除此之外，还有裁判监控系统、前端APP等，鸿瑞新枫需要巨大的资本支持。

CBA球馆各个所有方背景和利益诉求不同，球队所在地经济发展水平各异，如何协调好各方利益，绝非一蹴而就的易事。球馆Wifi、前端APP相关的配套服务能否到位，如何收益和分成等等，需要方方面面都照顾周全。