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随着网商的快速发展，众多店家已经把网店的促销做为网店常用经营方法。下面由学术堂为大家整理出一篇题目为“网络店铺如何策划实施满就送”的电子商务论文，供大家参考。
原标题：网店促销活动的利器--满就送 摘要：随着网商的快速发展，众多店家已经把网店的促销做为网店常用经营方法。在所有这些促销活动之中，满就送是一种非常有效的营销手段，满就送在网店运营过程中，可以刺激买家下单、减少亏损、冲击销量、推出新品、清理库存以及促进回头客。掌握“满就送”营销方法对于网店店主来说，非常重要。 关键词：网店；满就送；促销 随着电子商务的快速发展，众多店家已经把网店的促销做为网店常用经营方法。各种各样的促销活动纷纷亮相，种类繁多的营销方法也层出不穷。在所有这些促销活动之中，满就送是一种非常有效的营销手段，也是网店常用的方法之一。 1 满就送概念 满就送，顾名思义就是消费达到店家设定的标准就送东西。满就送可以演变为多种形式，例如，可以是：满就免邮、满就送礼物、满就送积分，还可以是满就减现金等多种表现形式。 满就送活动主要作用是：提升网店客单价，提升销售连带率。满就送提升了网店销售笔数，提高了店铺购买转化率，提升了店铺销售业绩，增加了商品曝光力度，节约了人力成本。 2 满就送功能 功能1:可以创建多个活动 满就送有多种优惠形式，选择满就送后，可以自行设置多个促销活动，并自定义活动标题、时间和优惠内容。 功能2:可以实现轮播功能 满就送可以轮播促销活动内容，最多时可同时展现五个活动信息。这对于，提高网店的转化率，提升销量，有很大的帮助。 功能3:可以展示多级优惠信息 满就送由原来的点击显示，升级为多级优惠同时显示，最多可以同时展现三级优惠，优惠效果对比明显，优惠幅度一目了然。例如，可同时显示： 单笔订单满100元，送10元优惠券； 单笔订单满150元，送10元优惠券，包邮； 单笔订单满200元，送20元优惠券1包邮。 3 设置满就送 了解了满就送的概念和功能，那么如何使用这种促销活动呢。事实上，淘宝店主可以自行设置满就送活动，具体设置方法如下： 1）进入淘宝卖家中心，进入左侧“营销中心”,点击“促销管理”,进入“满就送”设置。 2）进入满就送设置，就可以创建促销活动了。根据提示，设置活动店铺、活动名称，确定优惠条件，勾选优惠内容，填写优惠备注。 3）活动设置完成后，点击预览、完成设置。需要说明的是：在满就送活动设置中，活动信息中的优惠方式有二个选项：一是普通优惠，二是多级优惠。普通优惠是单级优惠；多级优惠可同时设置多个不同的主题活动，促销方式更加多样化。在设置过程中，优惠层级如果不够，可单击“继续添加层级”按钮，自行增加活动主题，但最多为五级。 4 如何策划实施满就送 学习了满就送活动的概念、功能和设置方法后，下面我们用一个真实的案例说明在网店运营过程中，如何进行满就送活动策划与实施。 浅草风是淘宝上一家销售化妆品的网店，网店决定在开业庆典时进行满就送促销活动。活动策划具体步骤如下： 第一步：确定优惠形式和内容 确定优惠形式和内容是活动最重要也最关键的一步，它直接关系到活动是否能够成功，关系到网店的经营业绩。 满就送有多种优惠形式，对于店家在确定优惠内容和形式时，即要考虑到网店的眼前销售利润，还要考虑网店的长远利益，因此，在选择满就送优惠形式和内容时要经过深思熟虑。 浅草风在策划满就送活动时，先从以下四方面进行了研究： 1）同行业赠送产品情况； 2）同行业赠送优惠卷情况； 3）自家网店库存产品和备货情况； 4）化妆品小样和礼包的赠送情况。 通过研究分析，浅草风店铺在满就送活动中选择了购物满199元，赠送80元超值大礼包加红包的形式，大礼包中有很多知名、正品小样。为什么选择送小样加红包的方式，主要是送正品小样和红包有以下几方面的作用： 1）促进消费者购买。很多女性消费者对小样没有任何抵抗力，因为既能尝试新鲜高端护肤品，又能作为旅游时的方便装备，所以非常喜欢小样大礼包赠送方式； 2）小样可以促进下次购买，很多小样在使用7~14天后，效果显着，这样消费者会再次光临浅草风，化妆品行业对老顾客的维护是非常重要的，因此满就送活动选择小样礼包对企业好处更大； 3）根据消费者再次购买的习惯，赠送店铺红包，消费者会记住店铺，在消费红包的过程中，可以养成顾客的习惯性购买，因此红包也可以是满就送的方式。 另外，购物满199元，就可送大礼包，这个价格没有超过200元，对顾客比较有吸引力。 第二步：制作活动宣传海报 确定了活动优惠形式和内容后，就要制作活动宣传海报。海报画面要精美、主题要鲜明，这样可以使顾客在浏览网页时，容易被活动内容所吸引，增加网店的转化率。 第三步：设置满就送活动 进入淘宝卖家中心进行活动设置。 第四步：做好客服人员的培训 网店的营销活动策划都是营销人员进行策划的，但在实施过程中，顾客都是和客服在打道。因此，为了活动的有序进行，有必要提前给客服人员进行培训，让客服人员了解活动的内容、目的以及可能会遇到的问题。这样可以保证活动的成功实施。 第五步：总结分析营销活动 网店的每一次营销活动，最后都要进行活动效果分析，总结活动策划与实施过程中存在的问题以及以后需要注意的地方。 总而言之，“满就送”实质上，是一种变相的减价方式。但它不是仅仅通过直接的折扣促使买家进行消费，而是通过满足一定的条件来促使买家下单，购买更多的商品。 “满就送”在网店运营过程中，是一个很好的促销方式，它可以刺激买家下单、减少亏损、冲击销量、推出新品、清理库存以及促进回头客。掌握“满就送”营销方法对于网店店主来说，非常重要。 参考文献： [1]百度百科[OL]. [2]百度知道[OL]. [3]淘宝网[OL]. |
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