【袁华说农业第二十六期】农业投资成功必备的条件

农业项目投资失败的原因有很多，但是成功的农业项目投资都具有共性。我们把这类共性的东西可以比喻为一个人的DNA，看看农业投资成功需要有哪些DNA。

一、必备的八大条件

1、目标市场足够大。一个农业项目投资的成功就像滚雪球，必须找一个很长的雪道，才能做得很大，即目标市场要足够大。十年前江南春的分众传媒做得很火的时候，当时接到过很多case，有很多人要在美发店或卫生间里搞一个分众那样的屏，但是到现在都没有成功的，因为你的目标市场不够大。

2、商业模式的可扩充性。70年代一亩地可以收800斤的稻子，经过30年后，由于科学技术的进步，现在一亩地能打2000斤的粮食。但是种两三年之后地就要进行土壤修复。即使经过这么多年的农业技术进步，一亩地也是2000斤粮食而已。这是农业的可扩充性。一家生产鞋的公司，当鞋的产量达到10万双以后怎么办？需要继续投资。工业比农业的可扩充性要强。为什么大家喜欢做互联网？就是因为互联网有很强的可扩充性。早年投互联网项目的时候，很多人没有看到互联网的未来，当20万人同时在线变为200万人、2000万人同时在线，整个项目边际成本的增加几乎是零。所以互联网商业为什么好、为什么长得快，最根本的原因是商业模式具有非常强的可扩充性。

3、要有清晰的盈利模式。你可以现在不盈利，未来却一定要盈利。经常有人来找我谈项目，讲20分钟，不知道他靠什么赚钱。不管做什么，商业盈利模式不清晰的话，一定要三思而行。比如做餐饮，做餐馆真正成功非常难，有两个原因，一是做好餐饮非常累的，连续几年做下来保持品味、质量很难。二是差异化，即核心竞争力。

4、好的领袖。在我们来看，企业有好的领袖比其他所有因素都重要。如果商业模式不对还能调整，如果是一个差的领袖，基本没戏。互联网刚兴起的时候，当时刚从美国回来的创业团队，特别强调美国文化中的团队精神。所以早年投资的一家互联网企业，往往是（给它）空降一个CEO、COO、CFO，结果三五年过去了，95%以上的企业都死掉了。这有两个原因：一是在初创期过早强调团队是错的，因为会使企业团队磨合中的交易费用大幅度提高。初创时期，我们更鼓励一个Leader的作用，而不是权力的制衡，只有在企业大到一定程度的时候，制度化的管理才更重要。民主是政治范畴的概念，不是商业领域的，如果一个商业模式需要民主来决策，对不起，一定会失败。

5、制度化、透明化管理。任何创业者都要透明化，不要在创业的同时搞一些小算盘，这样一定会失败。

6、专注。年轻人有很多的激情，但是专注和坚持是特别重要的，一个企业的成功更加需要的是专注、坚持和孤独。

7、现金流的把控。做金融的都知道，第一堂课老师会告诉你，Cash is the king，现金为王。

8、Timing，即对商机的把握。Timing is everything，商机是最重要的。

二、必备的六大特质

那么，是不是具备了上述条件，一定会成功？我们知道，在数学中有必要条件和充分条件。我们农业投资人用毕生精力在寻找农业企业成功的充分条件，但是我们没有找到，只找到了一些必要条件。什么是农业企业投资成功的充分条件呢？用数学的话来讲，只能是无穷尽、尽可能地云接近。

其中一个重要原因就是人的内在素质。一个好的领袖必须是聪明的人。什么是聪明呢？一个聪明人应该在六个方面比别人要优秀。

1、较强的元认知（metacognition）能力，就是认知的认知，知识的知识。怎么解释呢？通常来说，一个人学习好，是因为他的学习能力很强，他天生能找到好的学习方法，使得比别人更有效率把一门知识学出来。乔布斯说过，创意就是把你的很多点给连起来，元认知比较强的人把那些点连起来的速度要高于其他人。

2、聪明的人具有逻辑性的思维跳跃能力。一个朋友在美国读书的时候，花600美元买了第一辆车，然后自己来修车。另外一个朋友却花了3000块钱买了一辆比较新的二手车，他买车是做试验的，把发动机拆开了，但是修不好，又花了2000块钱修车。当第一个朋友在聊修车很好玩的时候，第二个朋友已经去把车拆了研究去了，你讲ABC，他讲ACF，这就是思维跳跃能力。

3、要有好奇心，聪明人永远都有好奇心。世界上只有两种人，一种是好玩的人，一种是不好玩的人，我希望周围的人都是好玩的人，也希望农业投资人可以选择，让身边都是好玩的人、有趣的人和有思想的人。

4、用简单的语言解释复杂问题的能力。成功的人有个特点，可以把非常复杂的问题说得非常简单，就比如爱因斯坦的E=MC2。

5、是对于观点的态度，和你观点不一样的要能够容忍。

6、和他人的态度，对别人的态度要善、要能够容忍。

领袖的共性是具有很强的Empathy，就是同理心，移情，中国有个特别好的解释，就是换位思考。其实不光是思考，还强调行动。不具备同理心的人不可以成为卓越的领导人。哈佛大学商学院花了十年的时间进行研究：成为领袖的人有什么共同的特征？发现很有意思，能够成为领袖的人个性相差很大，几乎各种背景、性格的人都可能成为领袖。