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1、给别人他所想要的，他就给你想要的。 2 、资源整合了解是前提，信任是关键，分钱才能长久。 3、把我的资源与你共享，你多赚的钱分点给我；把你的资源与我共享，我多赚的钱多分点给你。 4、缺钱的人，缺的不是钱，缺的是赚钱的能力和思维。 5、缺资金的人缺的不是资金，缺的是有资金的朋友、人脉、好项目以及把好项目运作成功的团队，缺人脉好解决，缺后两者永远缺资金。 6、缺人才的人，缺的不是人才，因为这个世界上有太多的人才，真正缺的是整合人才的方法和策略。 一、什么是商业模式？ 很多教科书对此各有定义，在我看来，商业模式就是你如何赚钱。其核心是三个问题！ 你卖什么？怎么收费？怎么卖？ 巴黎商学院关于企业经营管理的'黄金法则'中最重要的一条是： 经商最重要的不是资金，不是人才， 而是模式 商业模式非常重要，可以说，商业模式的好坏直接决定成败。 一些创业者的商业计划书，绝大多数的商业计划书读起来让人一头雾水，几十页读下来都搞不清楚对方卖的是什么产品。小编很奇怪，难道这些创业者都不关心自己怎么赚钱吗？如果不赚钱，你们追逐的那些新概念新技术新名词又有何意义呢？ 你卖什么？怎么收费？怎么卖？ 这是商业模式的核心 不要相信只要有用户没有商业模式也可做起来的论调，很多企业确实成功时的产品和出发时已经大相径庭，我们也许确实不知道我们最终被用户接受的产品是什么，但是我们成功一定是因为我们找到并解决了用户的需求，同时找到了让源源不断的用户接受我们产品的方法。 二、找方向就是找商业模式 其中找方向，就是要找到自己的商业模式并验证其是成立的，是可以开始复制的。 同样的技术能够做出不同的产品，同样的产品可以设计出不同的商业模式，商业模式就是这么神奇，好的商业模式可以迅速发展起来，差的商业模式事倍功半。 而且，商业模式的验证必须是通用型的验证，即是可以复制的，特例型的验证没有任何意义。商业模式是否成立，关键取决于我们的产品抓没抓住用户的刚需。 如果所有人在所有时候都需要你的产品或服务，你就是天底下最赚钱的公司。如果只有极少数人偶尔才需要你的产品，你就会破产关门。而且用户的需求和获得成本密切相关，所以我们不但要提供好的产品和服务，还要让我们的收费方式为用户所接受，商业模式才算成立。 三、什么是好的商业模式？ 商业模式当然是有好有坏的，在我看来： 好的商业模式应该是 简单的、重复消费的 可以多角度挖掘用户价值的。 一般而言，越容易入手的商业模式门槛越低，做起来越容易的商业模式，倒下去的时间越快。 从创立的第一天就赚钱的公司。公司卖出的每件产品都赚钱，而且有办法越卖越多，卖出规模。需要累积到一定的用户规模才能爬过盈亏平衡点，但是产品的不可替代性很高，而且用户黏性很高的公司。 一般来讲，好的商业模式有以下几个特点： 1、简单：首先产品要简单，针对用户的一个强需求，将用户体验做到极致。 其次业务前提要简单，一项业务如果要以三个以上的条件为前提，那基本上是不可行的，一个商业模式如果环节非常复杂，更是不可执行的。 一次创意可以多次复制，好的商业模式都只需要一次创意，凡是需要不断创意的生意都是难度极高的，例如拍电影，你连拍10部赚钱的电影，也无法保证你下一部也是赚钱的，成败完全取决于你下一次的创意，这种生意风险很大。 2、重复消费：好的商业模式用户都是重复消费的，需要巨额投入来拓展市场而用户并不重复消费的商业模式风险很大。 3、多维增值：拥有用户，能够多维度开发用户价值，让用户不断延展消费。 4、最好要有一定带动模式 四、烧钱的发展模式不大适合 先累积用户再寻找商业模式，或靠烧钱提升发展速度，都是高风险的发展模式，不适合普通创业者。 凡事都有其逻辑，商业尤其如此，不合逻辑必有问题，非常的行为必然有非常的结果。你要超常规发展必然要融巨资，融巨资必然要付出巨大的代价。 五、商业模式越早验证越好 1、综合性解决方案型商业模式 其特点是业务需要多个前提条件，而原则上需要3个以上前提的商业模型基本上是不成立的，因为即便每个前提我们都能够达成90%，3个前提你都达成的可能性也只有70%，这类商业模式赚钱只是理论上的可能。 2、超越逻辑的商业模式 逻辑是商业模式的基础，不符合逻辑的模式成功是极偶然的，而失败是必然。多年来我们看到过很多绚丽的商业泡沫冉冉升起随后轰然破灭，盖因如此。 对创业者而言，尽早验证你的商业模式非常重要。 中国有13亿人，每个人买一根雪糕就是13亿根，从每个人身上挣1元钱就是13亿销售额。问题是，你如何让13亿中国人每人都消费你一次呢？分享完毕。 |
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