决战决胜进口博览会

自2007年4家外贸公司被统一整合到龙头外贸的平台上以来，代理出口一直是龙头外贸的主要业务形态。但提升进口业务份额，使公司进、出口业务比例更趋合理是常年以来龙头外贸始终着力推动的一项重要工作。

 

公司很早就成立了进口博览会工作领导小组和工作小组，组建精干团队，积极寻找客户、搭建平台、加速转型，边学边做、边做边总结，克服起步晚、底子薄等种种困难，不断探索进口业务发展的方法和路径，奋起直追，逐步形成了符合本公司实际和现状的发展方法，也积累了一些经验。

中国政府决定举办进口博览会之初

龙头外贸就意识到

这对公司进口业务的拓展

是一次十分难得的机遇

依托自身资质优势

打造高效服务平台

龙头股份具有超过20年的进出口业务经验，熟悉各贸易环节上的政策法规；公司是海关的一类诚信企业，拥有商检A类企业资质；与海关、进出口检疫检验、税务等保持长期良好的互信、合作关系。此外，公司还掌握大量物流和仓储资源。正是凭借丰富的贸易经验、精准的产品准入咨询、高效便捷的通关服务，系统完善的物流仓储，龙头外贸成功完成了澳大利亚“JAT”、“ABUNDANT NATURAL HEALTH”及香港“袍泽商贸”等三家公司的进口博览会招展工作。相关商品涉及母婴、奶粉、营养保健品、护肤品、食品、餐饮等诸多品类。在提供优质、周到的参展服务的同时，与上述企业达成了多项长期、深入的合作意向。

强强联手

建立海外采购货源优势

公司与中澳贸易最大的买办企业——“JAT”公司达成全面战略合作协议。JAT公司在奶制品、保健品和食品等快速消费品贸易领域有多年的积累，具有很大优势，在澳洲和世界很多地区拥有成熟的产品供应链，具备将澳洲大量优质产品带入中国市场的能力，与其达成合作协议，能够充分保证海外采购货源的数量和质量。目前双方已经携手在中澳两国注册了品牌商标，为下一步将更多品类的商品全面推向市场打下了坚实的基础。

全面出击

打通线上线下多渠道销售路径

通过近几年的市场培育和渠道挖掘，公司在食品、生鲜类产品的进口和销售上积累了一定的经验。已经与国内一大批线上、线下的销售平台、生鲜批发市场及超市等建立了合作关系。线上包括：快乐购等电视购物渠道、京东、小红书等网络平台渠道。线下涵盖：CITY超市、百联集团、绿地集团、厦门百嘉里超市等。今后还将继续寻找合作伙伴，同时将产品品类逐步扩大。

此外，积极、有效利用龙头股份自有的线上平台，如龙选优生活、龙头名品商城等展开产品宣传与销售。今后还计划依托龙头股份旗下各自有品牌的线下门店，严格挑选产品匹配度较高的进口商品放入部分门店进行试点销售，视市场反应作下一步计划。

目前团队主要由

周文伟和谭添两人牵头

周文伟团队

拥有近20年外贸从业经验，谙熟进出口业务流程，擅长产品开发、渠道拓展及供应商管理。他带领的团队销售业绩多年来始终处于龙头外贸各业务团队的前列。

谭添团队

曾常年从事贸易管理工作，近年来，利用自己长期贸管工作积累起来的海关、商检、物流等方面的知识，同时凭借较广的人脉，积极转型投身到进口业务的拓展工作中，经过学习、积累和探索，从最早的生鲜、水果业务做起，发展到目前的母婴、食品、化妆品等多品种经营，谭添通过自己的努力和钻研实现了职业生涯的一次“华丽转身”，同时作为龙头外贸进口业务的开拓者和先行者，为公司的业务结构转型树立了一个成功的典范。

进口博览会的举办为公司业务拓展与结构转型提供了一个很好的契机，也搭建了一个良好平台，操作空间巨大，潜力无限。集团也对今后几年外贸业务结构向“三分天下”（即1/3有质量的自营业务、1/3风险可控的代理业务和1/3进口业务）方向转型作出了明确的要求。进口博览会是“6天 365天”的概念，不但要做好6天展会召开期间的参展服务、商品选择、供应商开发、销售渠道拓展等所有相关工作，还要将其贯穿、渗透到今后长期的工作中去。龙头外贸充分认识到内部业务结构的调整及人员转型势在必行，刻不容缓。将严格遵照集团的战略部署，对现有业务进一步进行梳理与整合，加大进口业务的投入程度和扶持力度，坚决砍掉出口业务中的低效代理业务及风险业务，鼓励这部分业务人员积极转型开展进口业务。努力抓住进博会这一难得的历史机遇，顺势而为，不断加强学习和实践，积极投身进口业务这片蓝海领域，为公司进口业务能级的提升而不断努力。