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来源： 199IT互联网数据中心 Dun & Bradstreet在其“2019年数据驱动营销和广告展望”报道，B2B营销人员对广告程序化购买的使用可能正在达到稳定水平，但并非预算。 有趣的是，受访者以广告程序化购买的方式投放的B2B广告形式正在发生改变。展示广告仍然是最常购买的广告形式，但对展示和视频的兴趣似乎略有下降。相反，更多的B2B营销人员使用社交广告程序化购买，2/3的受访者（67%）使用，高于去年（51%）。越来越多的B2B营销人员使用移动（67%）和电视广告（17%）程序化购买。 报告指出，围绕广告程序化购买的挑战与过去几年相似，主要是定向正确的受众、衡量和指标，以及缺乏知识和技能。与代理商营销人员相比，品牌营销人员的挑战似乎更倾向于定向和缺乏专业知识，而代理商营销人员则更关注可见性和机器人流量。 Dun & Bradstreet的报告还强调了区块链有可能成为数字广告的主要技术生态系统，尽管现在对于B2B营销人员来说，它还不是最重要的。只有5%的受访者表示目前的一些解决方案对他们的广告策略有助益，另外24%的受访者认为它可以发挥作用，但还没有可行的解决方案。即29%的人认为区块链有用，这与认为区块链没用的受访者数量（28%）持平，另有43%的受访者还不太了解区块链。 4/10的受访者认为ABM非常重要。37%的受访者表示目前正在使用ABM（基于账户的营销）。16%的受访者表示ABM对其组织的营销工作“极其”重要，还有24%表示“非常”重要，另1/3的受访者（31%）认为ABM有些重要。 对于营销人员来说，ABM成功的最大障碍是策略缺乏明确性（35%），缺少时间和资源（31%），以及缺乏对ABM的理解（28%）。 |
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