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大家好，今天小云跟大家分享的是小程序的裂变指南，关于小程序裂变的最全资料，希望能帮到大家。 在PC时代，我们使用浏览器获取信息和服务。在移动互联网时代，我们开始使用APP，在PC端可以同时打开浏览几十个页面，但是移动APP，却很难做到这样的量级，这中间便是缺乏一种有效的载体，于是小程序产生了。 自2018年春节期间起，随着小程序开放更多功能之后，出现了“跳一跳”、“头脑王者”等爆红的产品，小程序迅速展现出无限潜力，并夺回了企业和开发者的信心。如今，小程序已成为移动互联网最具前景的创业或试水赛道。借助小程序平台，企业者们可以低成本获取成千上万的用户。 ● 小程序平台的裂变特点 分享裂变是小程序平台最大的优势。然而受限于小程序类别的影响，并不是所有的小程序都适合裂变分享的，目前适合裂变的主要领域有社交、游戏、教育、工具和图片摄影。 那么用户裂变分享的主要入口在哪呢？最多的是微信群中的分享，其次是快捷入口和公众号等入口。我们在策划运营活动的时候，在这些用户场景入口做大量的传播，能够起到很好的宣传效果，帮助我们的产品带来更多的流量或者用户量。 ●小程序市场及定位分析 因微信有着强大的社交属性，同时也具有非常强大的裂变分享特性，吸引了大量的企业加入小程序的开发当中。 其中Top30的小程序产品无背景色部分，是属于“新物种”。同时，很多企业也将小程序作为他们诞生“新物种”的最初平台（原因是：小程序的试错成本低，能够快速反应出产品的市场效果等），当用户达到一定量的时候，这时候小程序产品已经很成熟了，接着再考虑开发App。 ● 小程序的特性 从用户视角来看，使用小程序无需下载、触手可及、用完即走；对于研发来说，小程序用的是前端通用语言，学习成本低、没有繁琐的配置，快速开发；对比App来看，小程序的审核时间短，可以随时上线；相比H5来说，小程序调用的是App原生控件，在体验上更加出色。 接下来将盘点8个爆款小程序案例，并总结其裂变刷屏成功的关键点，也希望给小程序从业者带来一些启发。 1.跳一跳：上线两个月累计玩家3.9亿，同时在线人数高达2800万/小时。完美利用了社交属性和竞争机制，在游戏的每个细节中无处不在。每当跳过一些格子，就会被告知超越了哪些人。玩法简单到极点，适用于几乎所有的客户。 2.画画猜猜：累计四个月累计数百万用户，PV超过8000万。结合了市面上受欢迎的产品，找准现存的大量目标用户。模仿当时非常火爆的APP“疯狂猜成语”做出了“画画猜猜”小程序，也多次刷屏朋友圈，位列小程序排行榜前列。 3.轻芒杂志：用户平均每天浏览18.6页，桌面启动率30%。通过口碑传播，内容推荐上面的一个核心原则——实用，打开小程序即使在短暂且碎片的时间里，也可以阅读到实用且高品质的文章。界面设计精美，阅读体验感十分舒适。 4.摩拜单车：上线后通过小程序注册的用户增长了30倍。基于小程序的特性，仅提供了定位、登录、开锁等最基本的功能。利用小程序规则，打造营销活动。早期针对微信群分享机制，开展了以“转发微信群获取30天免费骑行机会”为主题的营销活动，结果非常成功，用户注册转化率比一般的H5活动落地页高N倍。 5.猫眼电影：浏览量及活跃度都长居微信小程序TOP前十。对于大多数人来说，看电影肯定不是个高频的行为。对于这类不常使用的服务，使用“用完即走，无需安装”的小程序无疑是比下载APP更好的解决方案）。 6.享物说：积分机制。与传统的c2c交易平台不同，交易使用的不是人民币，而是平台积分。对于用户来说，几乎不花费成本的情况下获得了有价值的积分，在平台中有了一定的购买力，这大大降低了用户的使用门槛，也一定程度上刺激他持续使用。 7.最强弹一弹：火爆重点还是借助了社交关系链的能力，策划多点传播的社群排名 PK 和全站好友排名的玩法，来进一步增强自身的传播力和可玩性，这也是其刷屏社群的关键。在诱导分享的过程中，有很多巧妙的地方。比如当用户游戏失败时，系统就会出现“续命”的分享提示。 8.趣拍卖：一经推出，4小时就破百万PV，引爆了朋友圈。“趣拍卖”是“付费+互动”类型的小程序，但是“拍卖自己”有种形式上的趣味和新鲜感，用户主动传播的意愿更高。 列举了这么多爆款小程序，作为小程序团队的一员，你是否也想设计出一个属于你自己的爆款小程序？是否也希望某一天，互联网圈子的朋友圈，你的小程序在刷屏？ 我们先来看看，为什么小程序能创造出这么多爆品？ 小程序裂变的优势 1. 无连接点的即时反馈 我们最开始选择小程序，主要用于营销，围绕微信生态去做用户裂变。但是你想要驱动用户去传播，整个产品最重要的上瘾机制是什么？就是用户的及时反馈。 但是在微信生态里面，除非用户关注了你的公众号，而且需要是服务号，才能给他推送这种模板消息，告诉他任务进度怎么样了、赚了多少钱、或者谁关注了你、谁给你留言了等正向的及时反馈。 2. 下沉用户的幂分布，用户习惯低智的内容 第二个小程序的特征就是下沉用户的使用习惯，当时我看到很多公众号，旁边都放了一个配图，有指纹去引导用户手放上去识别二维码。后来发现，如果海报上不做这个设计的话，很多用户根本就不知道这个二维码是可以去识别的。 我们做裂变的时候发现，五六线用户不会保存图片再发到朋友圈。甚至有一些用户不会截屏，如果图片上的二维码旁边没有写长按识别二维码的话，用户根本就不知道这个二维码是可以长按识别的。你去观察他们朋友圈会发现，他们几乎只有转发的各种链接，没有图片+文字的内容。 如何打造小程序裂变 首先要确定小程序的切入点1. 单一功能型的跳出率低，工具类小程序 通过大量小程序总结发现，很多火的小程序基本都是工具型的小程序，大多满足单一场景的功能型需求。这跟之前的APP、PC端时代的发展轨迹是相似的。就像美团，从单一的团购的业务开始，发展成现在吃喝玩乐的超级APP。 所以我们做的小程序都是非常简单、非常单一的功能型小程序。我们的思路就是简单试错——直接去应用商店，然后去看每一个类目下面有什么亮眼功能。 2. 利用急剧降低的点击成本和信任成本 我们一个假设是，如果一个APP有百万级的日活，搬到小程序里面肯定是500万日活以上，甚至可以达到千万级日活，这一点后来被我们验证。主要是基于微信社交关系链的形态。APP这么高下载成本，将它们单一的功能拆解出来，利用用户社交关系链去传播，几乎没有传播成本。 因为微信是社交关系链的形态，用户的信任成本也急剧降低了。这是我们发现的一些传播规律，所以我们就考虑怎么去做这些产品。 目前很多人都会去挖掘这种原来已经很热门被验证过的原型，然后拿过来，现在放到小程序里面会快速集量。目前小程序还是一个基于裂变工具的形态。 爆款小程序核心的三个原则 1. 足够简单，一周内就得能开发完 因为用户微信生态里是碎片化的，用户不可能非常重度地去浏览使用你的产品，所以就算你的产品形态有N多个功能，最好都把它拆解成不同的矩阵。所以我们的小程序非常简单，基本上会尽量保证一个按钮或者两个按钮。 2. 页面一定要有裂变 我们会把每一个页面都植入裂变引导的按钮，可以使领红包、支付分享、排行榜单、提醒好友邀请等等。 当然这些去提审是过不了的，都要做一个开关，然后提审的时候隐藏掉。因为微信的审核是机器审一遍然后再辅助人工。所以基本上你有相关的邀请好友的这些关键词，都让程序写一个开关把它关掉，然后提审。目前即使是被封禁了裂变功能，关掉这个功能/更新版本就可以申诉解封。诱导分享不会被封，但强制分享容易被封。 3. 搭建场景，让用户虽然用完即走但会走了再来 场景也是我们一直在思考的，最近也在尝试如何通过场景做到用户用完即走，走了还来。目前工具类的小程序起量虽然快，但留存几乎为零，不过总会有新用户，因为它在社交网络里像病毒一样蔓延。 我们还在思考，怎么样能够尽可能多地让用户生活中的吃喝玩乐、功能型的、场景型的需求，就像在深圳用腾讯的乘车码，每次出行都会用到。所以我们自己也还在探索怎么样搭建一个场景。 |
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