鬼谷子名王禅，春秋战国时期卫国人，善于谋略，精研兵法，智慧超群，在当时精通百家学问，布兵排阵，变化无穷，审时度势，捭阖道术，出口成章，万夫难辩，纵横之术，经纬天下。两千多年来，后人对他的评价很高，谋略家称他为始祖，在中国文化史上算得上是个奇人。他四个弟子苏秦、张仪、宠涓、孙膑在中国无人不知，可见鬼谷子的智慧并非一般。他的很多经典语句，至今无论是生活中，还是商场中都能举一反三，灵活运用，堪称是大智慧。下面总结了十八谋略经典，个个好用。
1、捭阖第一 捭阖就是开与闭，阴与阳，鬼谷子说”捭阖之道“：“捭阖者，阴阳变动、四时开闭、以化万物。捭阖之道，无所不出、无所不入、无所不可、可以说人、说家、说国、说天下”。商场与战场，不战而屈人之兵靠的就是谋略和谈判技巧，捭阖之道就是说服人的能力，谈判的技巧，和什么样的人说什么样的话，在什么时候该说，什么场合不该说，这就是技巧。 2、揣天下 揣就是通过揣人、揣情、揣事、而后揣天下。揣人就是察言观色，揣天下就是要明白一个国家的国情、民情、经济实力、百姓生活、地理人文等等。在今天职场和商场何不是如此，作为员工，进入一家公司，同样也要进行揣情，这家公司的实力、发展空间、商业布局、远景规划等，而后才能明白自已值不值得跟随与之一起奋斗；作为企业商业也同样道理，跟谁合作，市场能开拓到哪些市场，同样要先揣天下，而后才能做到有的放矢。 3、天下时势 天下时势，也就是天下总体发展现状和未来的趋势，鬼谷子说：”天下时势神秘难测，瞬息万变“，奸诈小人总爱因时造势，投机取巧，扰乱天下，而能人贤士，眼光长远，能够因时用势而达到治世之效。这何不是当今商业的秘笈，任何生意都难做，有危就有机，危与机都是取决于时势。聪明人可投机取巧，而智慧的人则懂得因时用势，来布局自己的商业发展。 
4、审时度势 天下时势错综复杂，扑朔迷离，要想立足于不败之地，一时很容易，一世却是很难。在商业同样如此，百年企业很少，做到百年企业仍然兴旺的，少之又少，因为时代在变化，社会在进步，环境在改变，任何一种商业模式不可能用得很多，所以鬼谷子谋略着重的是“揣”字，审时度势，不但掌握当下的现状和环境，还要分析判断将来的变化，这才是时势。 5、道与术 鬼谷子把谋略分为道和术两种，对于兵法而言，上策为：善用兵者不好战，不战而屈人之兵。在用人上不受制于人而是奴人之术，所谓道与术就是策略和方式，注重的是准则、法则和原则。今天商场同样是用“兵”与用人，讲究的都是策略和方法。 6、道心与机心 人做任何事情总不能一味的讲究策略或是算计，最重要的是要有“道心”，道心就是准则和原则。前人对万事万物讲究的就是一个“道”字，道就是规律，良心和道德，得道者得天下，失道者失人心，机心就是“术”，机心太重而无道心主导，就会祸人害已。古往今来，有机心的人很多，道心和机心兼备，就是今天所说的德才兼备。 
7、合纵联横 鬼谷子的弟子，苏秦和张仪，一个合纵一个联横，左右了当时整个天下。人世间没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。人也好，家也好，企业也好，国家也好，都是如此，在商业上，彼此是竞争对手。价格战、成本战、促销战最终都是两败俱伤，聪明的商人就会合纵或是联横，因此现在商场上用得最多的一个热词就是“合作”。 8、观天下 人生活在天地之间，理当胸怀宽阔，理想远大的人做一番事业，首先就是要“观天下”，看清当下的大环境和国家政策，在商业上更是如此。人无远虑，必有近忧，只有做到站得高，才能看得远，才能看得到天下。在商场上沦落，主要原因都是眼光不能纵观全局，以致跟不上政策的变化。鬼谷子观天下的观点是必须用天下人的眼光去看，才能看得更准，不光是用眼去看，而是要用心去看。 9、何谓善言者 捭阖之道讲究得是说话原则，而善言者就是胸有谋略，口若悬河，出口能成章，辩论能以一敌众，言之有理，条理清晰，或旁敲侧击、或引经据典、或抑扬顿挫，而让对方如入云里，不知所措，哪怕缄默不语也能心神气定，稳如泰山，无声胜有声。总之能做到想所欲想，行所欲行。 
10.何谓摩意 摩意就是根据什么样的人，试之什么样的引诱，从而达到了解对方的意图，或试之以利，或试之以色，或试之以物，或投其所好，人性都有弱点，摩意在今天来说，何不是识人、用人之道。 11、分合天下 分合天下也就鬼谷子的用兵之道，根据掌握明了的实际情况来进行拆分和瓦解自己的对手，鬼谷子说分合天下之术，有阴阳两种，也就是说一种是真的，一种是假的，以此来迷惑对手，达到自己的目的。 12、凡人皆有心障 金无足赤，人无完人，每个人都有内心弱点，也就是心障，只要掌握了揣情摩意之术，捭阖之道，才能去除自己内心的障碍，并且还能了解对方的心障所在，很多心障在平时言谈之中都会表露出来，有的人夸夸其谈心中并无恶意，但也有的人表面谈笑风生，称兄道弟，而内心深藏不露；有的人表面看似寡言少语，但内心里有货；有的人自高自大，好高骛远，等等这些都是人的心障。 
13、人心之治 鬼谷子说天下之治在于人心之治，治天下必治人心，人心不治，则物欲横流，见利忘义，天下大乱，这话确有一定道理，治人心也就是以德服人，方可得人心。做企业就是管物、管人，物好管，人难管，所以人生最大的学问莫过于治人心了。鬼谷子的观点治人心先从治乱象开始，匡扶正义先得人心。 14、情心与道心 人非禽兽岂能无情，所以世人皆有情心，情心就是世俗人情，就是人与人之间的感情。无论是男女之情，还是同窗之情，或是同事之情，朋友之情，但这个情心与道心并不冲突，道心是大道理，是自然存亡规律，人人必须尊从。以道心为做人原则，以情心对人心，这样方可处世圆滑，把握有度。所以鬼谷子说，生情与悟道，相融相济，情心通道，方可情到理到，做企业管理人何不是动之以情，晓之以理。 15、人心妄念 世人都有欲望，否则社会也不会进步，妄念没有好坏之分，只有高低之分，所以鬼谷子说，妄念是人的本性，通过这个妄念可以识人，也可用人。 
16、觉他 觉他也就是感化他人，因为人性有内障又有许多妄念，这是世人最难控制的心理，所以人人必须懂得悟“道”，要想说服别人，达到治人心的效果，必须先要战胜自己，而后去感化他人。人能自觉才是圣人，自觉不易，觉他更难，因此就要修心悟道，这是世间最大的道理，很大的学问。 17、谋定而后动 孔子说三思而后行，鬼谷子说，做大事之前必须要精心策划，慎重谋略，就如同下棋一样，一步走错全盘皆输，鬼谷子的经典也就在于此。从为人处事，谋略布局，识人用人管人，说话技巧，各个方面都讲得很细。所以做大事，成功在于谋，只有谋略确定无误之后方可行动，今天这句话用在企业管理就是经典。 18、决断 决断就是决策，就是经过三思后的选择，人生多少事，时时都需要做决断，所以人常说，选择大于努力。对于如何选择，如何去做决断，鬼谷子把决断分了五类：一是简单无损害的事情；二是左右为难不易决策的事情；三是虽有困难却值得去做的事情；四是崇高而留名于后世的事情；五是风险性很大成败难以决定的事情，这些事情如何决策呢？两害相权取其轻，两害相权取其重。 
以上十八个谋略和方法确实是经典，不得不说鬼谷子是个奇人，在两千年多年前能有如此的处世心机和大智慧，今天用来为人处事，识人用人，企业管理的确也是很实用。不过要想懂得其精髓之处，还是得多领悟和理解《鬼谷子》，有人说是害人之作，其实用在正道就是智慧，就如鬼谷子所说，道心为重，方可治人。 |
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