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不论是讲社群还是自媒体、社交资产，这里有一个核心就是1000粉丝理论。尤其是到了最后变现的一步的时候。这个理论最早是由凯文.凯莉提出来的。也就是热门所称的KK。当然关于这个理论，网络上也出现了各种各样的解读。但很多在我看来，其实大都是一知半解。凯文凯利在他的书中写道：“长尾理论，对于人类来说是非常好的事情，一些商家，比如亚马逊，以及十几亿的消费者，他们都可以从长尾里获取更加方便的产品。” 怎么来理解这句话呢，举个例子，在电商里，可以在一个网站上上架海量的产品。这样，即使一个产品再冷门，也会有人需要他，但是再商场里，能够用来摆放的商品是有限的，因此也就只能摆放比较好卖的产品，一些比较冷门的商品尽管也会有人需要，但是依旧不会被摆出来卖。因此，对于大众的消费者来说，长尾理论是一件好事情，但是对于创作者来说，长尾理论就不再是好事情了。 比如一些独立的艺术家或者制作人、创造者，他们就被忽略了。长尾理在给人们提供更多的便利的同时，也在无形中增加了竞争。除此之外，还有无休止的降价压力。举一个简单的例子，当我们在买一双鞋子的时候，在商场里，我们只能看到商场里有的几个品牌，数量是有限的。因此竞争也就变成了商场里的几个品牌之间的竞争，但是一旦到了网上，几乎所有的品牌都可以去网上开店， 我们买东西的时候，更愿意看一些榜单之类的。事实上，对于单个的品牌来说。他的竞争是增加了的。 因此长尾理论并不能帮助一些不知名的原创者来摆脱疲软的销量，那么对于这些人，如何才能改变自己的这种状况呢。凯文。凯莉的答案是找到属于自己的一千铁粉。他认为，像演员、艺术家之类的一些创作者，找到一千个自己的铁杆粉丝，就能够养活自己。这些人会用自己一天的工资来支持偶像的作品。比如，对于绝大部分的人来说，每天在自己的偶像身上花费一百元，那么一千个粉丝就是一千元。一天就可与赚到一千元，这个收入可以说已经相当的不错了。而且对大部分人来说，一天是可以赚到一千元的。 尽管有人认为，对于自媒体作者来说，寻找愿意付费的一千个铁杆粉丝是很困难的。但是经过大量的实践，找到一千个愿意为自己付费的用户却不难。我们普通人其实并不需要狂热的粉丝，只需要500到一千个愿意为我们付费的用户即可。比如有一千个用户一年在我们这里消费1000元，那我们一年就有100万的收入。因此，站在这个角度来看，我们并不需要用才华或者作品去打动对方，只需要用我们的服务或者产品打动这些消费者来我们这里消费就可以了。 目前来看，我们的生活中，优质的产品还是比较少的。在长尾的大环境下面，大家的竞争还都集中在价格层面。比如追求性价比等等。而在价格的竞争中大家为了占据价格的优势，必然在一定程度上牺牲产品的品质。因此当下很多的商品都质量堪忧。如果我们可以为我们的铁杆粉丝制作优质的产品，他们自然也非常乐意付出更高的价格，从而形成良性的循环，。 而我们在中国，有着非常好的社交网络环境，因此，善用这些社交工具，还是很容易找到属于自己的铁杆用户的。当我们找到这些客户之后，如果我们能够打动他们，得到他们的认可，他们往往又会对我们进行口碑传播。 |
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