 五环外的消费逆袭！ 来自米筐投资 1 拼出个拼多多 黄峥最近应该很开心。 拼多多最新发布的三季报显示，截至2018年9月30日的12个月期间，平台GMV达3448亿人民币，同比增长386%；拼多多活跃买家数为3.855亿，同比增长144%；年度平均消费额为人民币894.4元，同比增长99%。 这组数据极为漂亮，GMV高达386%的增速，是行业平均增速的15倍。而财报发布后股价再迎来一波17%的逆势暴涨。 这让拼多多的市值直逼京东，截至20日收盘，拼多多与京东的市值差距从上市初的170多亿美元，仅缩减到26亿美元，达成这一数据只用了110多天。 这110多天，大强子除了应对自身“丑闻”的不断发酵，京东不断下跌的股价，是他需要面对的另一场危机。 拼多多从诞生起就被冠上“低端”“消费降级”等标签，来自三四五六线城市甚至农村的晒单，让人们更加坚定其用户的低层级。 黄峥出面回应时表示，“只有在北京五环内的人才会说这是下沉人群，我们关注的是中国最广大的老百姓。” 但三季报的数据却上演了一番逆转好戏。截止2018年9月，拼多多一二线城市用户的占比接近50%。这意味着目前有接近1.9亿一二线城市用户使用拼多多产品，这已经超过中国一二城市总人口数量的一半。 越来越多的“五环内人群”正在成为拼多多的新增用户，“农村包围城市”的戏码正在上演。 市面上甚至出现了不少山寨拼多多的平台，拼趣多、厂多多、拼少少……2 进击的小米 同样春风得意的，还有雷军。 今年的“双11”，小米实现了52亿营收，连续六年蝉联天猫旗舰店销售冠军。其中，MIX3和小米8分别拿下各自价位的手机销冠，旗下产品在各平台狂揽128项第一。 雷布斯大摆庆功宴，并向内部发了“大获全胜”的邮件，鼓舞士气。 近期出炉的三季报显示，小米营收508亿，同比增长超过6成，进一步印证了其强势的销售表现，股价自然又大涨一波。 当“10亿赌约”的女主董小姐正为自己投资的新能源汽车烦忧时，男主雷布斯近来被高层频频邀约，正面形象溢出屏幕。11月21日举行的国新办记者会上，雷军更是成为4为民营企业家中，唯一的“新经济”企业代表。 在全球手机出货量都在下降的大环境中，小米并不能独善其身。今年三季度，小米手机全球出货量增速大幅下滑，仅中国大陆地区就出现了-11%的负增长，与华为拉开了一定的差距。  ▲中国品牌智能手机出货量同比增速对比 小米营收的高速增长，得益于生态链产品线够长。比如智能电视同比增长近2倍；比如除手机和笔记本外的联网设备，达到了1.32亿台，这其中有音箱、路由器、空气净化器……都成为小米新的利润增长点。 小米将智能手机的低价战略，复制到了小家电产品中，效果已十分显著。3 穷人还是多 无论是拼多多，还是小米，奉行的都是“性价比”战略。科技快速发展，消费不断升级，但性价比，从古至今都不缺乏市场。 不变的还有财富的马太效应。 前几天，胡润公布了《2018胡润财富报告》，有几组数据值得关注：  中国资产超过600万的富裕家庭总财富达到133万亿，是GDP的1.5倍； 在中国大陆地区，拥有600万资产的“富裕家庭”数量为387万，比上年增加25万； 拥有千万资产的“高净值家庭”数量为161万，比上年增加14万； 拥有亿元资产的“超高净值家庭”数量为11万，比上年增加1.1万； 拥有3000万美金的“国际超高净值家庭”数量达到7.4万，比上年增加0.9万户。 与其资产量相比，富裕家庭户数比预期的要少很多。若要单论可投资资产，富裕家庭的数量更是“屈指可数”： 拥有600万可投资资产的“富裕家庭”数量为136.5万； 拥有千万可投资资产的“高净值家庭”数量为82万； 拥有亿元可投资资产的“超高净值家庭”数量达到6.5万； 拥有3000万美金可投资资产的“国际超高净值家庭”数量达到4.5万。 20%的人掌握80%的财富，是这个世界永远不变的规律。 拼多多的晒单中，农村地区的穷困场景，让人们猛然意识到中国另一面的存在。世界太大了，中国太大了，大到这个世界的“穷人”数量，永远超出你的想象。4 “五环外”的逆袭 而“穷人”的消费观，性价比就是最高宗旨。 于是，拼多多和小米的订单量和营收额节节攀升，三四五六线城市的普通家庭爆发出来的消费潜力，也让人大吃一惊。 在高速运转的一二线城市，人们挤在地铁中埋头于手机，刷微博、聊微信，为不断发酵的D&G辱华事件发出自己的指责时，另一群人的朋友圈里却是岁月静好。 县城，包含城区以下的县、乡镇以及农村，是中国最广泛的基层行政单位。假如把GDP在1000亿元以下的市辖区、县级市及县，划为四、五、六线地区，共有2082个，占所有县区级行政区域的73%，人口总和超过6亿人，但在互联网上，却罕见他们的声音。 他们是标准的“五环外人群”，文化水平偏低、收入水平偏低，快手上有他们博取眼球的短视频，拼多多上有他们疯抢9块9包邮小商品的身影，他们被互联网阻隔。 流量和品牌在不断下沉。拼多多、小米、趣头条、快手、火山小视频，以及不断开店的OPPO、vivo，大城市的流量红利逐渐消失，五环外成为新战场，县城正成为下一个希望之地。 他们为买到新手机、体验到电商购物的新奇而欢喜，但却被扣上了“消费降级”的帽子。他们没法争论，也没想去争论，他们甚至不知道什么是话语权，只是继续低下头，扎进现实的艰难。 流量的背后，争夺的是时间。 在县城，工作通勤时间要比大都市少1-2个小时，时间似乎开始变慢。过了30岁，县城的日子甚至一眼可以望到头，人们需要新奇、好玩的事物或体验，来填满时间。 以出行为例，周末的休闲娱乐出行上，百强县人们出行的主要特征以旅游和科教比例最高，甚至超过一线城市。在抖音上的网红景区热度，也与县城周末短途游热度，呈现很高的关联性。  图片来源：《2018Q3中国主要城市交通分析报告》 这里有普通人的平凡生活，有中国最大的市场潜力，有你看不到的活力。 未来，中国消费的重心在县城，服务的终点在乡镇。五环外一场悄无声息的逆袭，正在上演。 |
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