商业计划就是赚钱计划，不能很快地赚到很多钱的商业计划就是垃圾

引自 《七年就是一辈子》

绝大多数人不喜欢用朴素的陈述。可一切不足够朴素的陈述都有诱导“自欺欺人”的倾向。比如，商业计划，这个简单的概念，它究竟是什么呢？最朴素的描述是这样的：

+

你的商业计划就是你的赚钱计划。

改变世界、情怀、颠覆…… 等等这些陈述都是不足够朴素的。你可以去改变世界，以商业或者非商业的方式，你可以拥有情怀或者去颠覆点什么，但不一定非要用商业的方式。既然是商业，就必须赚钱，做企业不赚钱是弱智和缺德的。赚钱也可以改变世界，赚钱也可以有情怀，赚钱也可以颠覆 —— 但既然是商业，为什么不朴素地把赚钱放在第一位呢？

培训投资经理的时候，我会扔给他一百多份商业计划，告诉他，先看，觉得哪个好，就挑出来，写写笔记 —— 写清楚为什么好？

一个月后，我会去问他，看完了吗？他说，看完了；然后我才会告诉他衡量商业计划的核心标准。

既然商业计划就是赚钱计划，这样朴素的描述，使得衡量商业计划的标准特别简单：

• 你可能赚到多少钱？
• 你最快多久可能赚到那么多钱？

注意措辞：是“可能”，不是必然，不是必须。另外，快不是一个单独的变量，数量和速度放在一起才有意义。

然后我再问他，

之前看的时候，是不是很多商业计划你觉得很好？是不是有一些令你觉得惊讶？令你觉得震惊？甚至令你觉得自卑？

所有的答案当然是点头。然后我会接着告诉他，那些都是幻觉。只要我们所使用的定义与陈述足够朴素，你就能反应过来那些都是幻觉。这些 BP 全都是垃圾，即便其中的一些已经拿到了 VC 的投资（那根本不说明问题）—— 不能很快地赚到很多钱的商业计划就是垃圾。

尤其是那些伸手向投资人要钱，却根本搞不清楚自己能赚到多少钱，更不知道究竟能多快赚到那些钱的家伙，根本就是耍流氓。投资人很冷静，要的是“可能”（可能的意思是说，也可能失败），结果，这帮人完全没概念，那怎么玩下去啊？