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1. 好翡翠，永远走赢CPI。 面对英华毕露的宝石，温润含蓄的玉石，对任何喜爱珠宝翡翠的人来说，心态都是一个样：钱不够用。珠宝世界的价格，无论是过去、现在，还是未来，永远走在CPI的前头，这是被历史证明了的，还将被证明下去的历史规律。 结论：好翡翠，是最经典的文化传承。 2. 翡翠无价，是因为翡翠价格在不同时间段、不同商家进货渠道、不同商家的交易方式，以及商家看货眼光的个人差异和喜好，永远是动态的。 在翡翠赌石这一行里，许多行家坚持三大“赌石原则”：一是“看到多少绿，就给多少钱”；二是“看到三分水，绝不给七分”；三是“种老无色给七分，种嫩有色给三分”。 在翡翠成品世界里，面对一块翡翠，行家通常反问：你看到什么价？其实，绝大多数行家，其实就是“商家”。商家凭感觉，而最大的感觉是：买进什么价，卖出加点价罢了。买进便宜，卖出也便宜；买进贵，卖出也贵。一切跟着市场走：慈禧太后时代，“有种无色”没人要，“有色无种”卖天价；20年前“玻璃种”市场消费者看不懂，价格很便宜，20年后市场追捧“玻璃种”，也认知了“玻璃种”形成的“地质学”原理，从此价格上天了。 其实，高档翡翠分为“五个C”： 第一个“C”：净度。 第二个“C”：种坑。 第三个“C” 大小。 第四个“C” 颜色。 第五个“C” 雕工。 许多人看到的玻璃种，“净度”极高，高净度玻璃种与“有石花”玻璃种，价格差异是巨大的，即使没有“石花”，仅仅是“水有点浑”的玻璃种、高冰之间的价格，差异也是巨大的。 几乎所有翡翠商家的“眼力”，都被两个东西所局限：一是“财力”，二是“能力”。商家的财力决定了翡翠的档次；商家的能力决定了翡翠的销路。古今珠宝大商家几乎公认一句经商名言：买家圈子决定了商家的档次，商家的档次影响买家的层次。 无论是商家还是买家，在当代商业学里，商家就是买家，买家也是商家，只不过商品的来源和转化的条件不同罢了。翡翠专家+行家摩太认为，翡翠，尤其是高档翡翠，卖的不完全是商品，而是在推销一种“普世价值”，这个“普世价值”可以概括为一个字，这个字叫“美”。高档翡翠的美，只有“类似”，没有“相同”。 类似和相同，两者的概念完全不同。地质学家曾有千古一问：谁能说清翡翠是怎样形成的？为什么说翡翠是在极为特殊的“高压浅层”地壳运动中形成的？ 钻石是在“高压深层”地质条件下形成的，辽宁瓦房店钻石矿的旁边，堆起了两座高山，钻石矿现场则是两个巨大的“深坑”。而翡翠是在“高压浅层”地质条件下形成。既要“高压”，又在“浅层”，具备这个特殊地壳特征的运动，只有一个现象可以解释：频繁的地震。同济大学地质学家许教授形象地比喻为“揉面粉”，也就是说，翡翠是大地不断地震“揉面粉”揉出来的，这也是形成，即使在同一块翡翠里，里面的“肉质”都是千差万别的主要原因。 结论：买翡翠就是买两个字：喜欢。 3. 同行估价：别人的翡翠都不值钱。 一块翡翠，让10个同行估价，凡是别人的翡翠都不值卖价。这和《道德经》极为相似：100个人解读《道德经》，就有100种解读结论，而且，解读的结果，许多人的解读都是“赞同小道理，不苟同大道理”，以显示自己是有独立见解的。同样，翡翠让别人估价，做不同等级翡翠的行家，估价结果常常天壤之别。 结论：看得上的买不起，买得起的看不上。 4. 翡翠市场新坑料普遍取代老坑料，是老天爷的意思。 在翡翠市场看价格，内行看种，外行看色；内行看种质，外行看透明；内行看雕工，外行看镂空。毕竟外行是买家，新坑料好看又水灵，大批量的产出，正好满足了外行“价廉物美”的需求。 结论：十年二十年之后，老坑不变种，新坑会变种。 5. 99%的赌石，你只能追求一个亮点，接受九个缺点，这叫“一亮遮百丑”。 再完美的赌石，都能找到大量的缺点。在所有被挖出的翡翠原石中，几乎没有一块石头是“完美”的。这符合“反人性的特征”：小病要治，大病要“拖”。有些石头“不动刀”，保持原石“擦点皮”，早晚能卖掉，轻易地“动刀动枪”，切西瓜一样切开，结果输得一文不值，只得扔掉。 有些确诊为“心知肚明”的疾病，宁可保守治疗，能拖一天是一天，拖不下去，宁可自我了断，不要被挽救过来后再“病死”。大多数老人被医生“从死亡线上救回来”后，不再是“健康”，而是延长“更痛苦的生命”。你的命就是垃圾翡翠，不开刀没事，一开刀，一看是“冬瓜囊”，只能扔掉，垃圾料再怎么加工，也是“料轻工重”。万万不要误认“好工价格”会便宜，好的雕工价格都是以“万元”为单位计价的。好比是名家字画，名家看上去在白纸上随意涂抹，那本事都是钱堆起来的：草根的字画叫涂鸦，名家的字画叫艺术。有人私下说过，你拿垃圾价格买名家的字画，是对名家艺术的侮辱和伤害。能伤害名人、侮辱名家艺术的，只有马云能做到：砸得起钱的，天下无敌。 结论：满大街卖原石，能赢大钱的基本上是“零”。 6. 翡翠市场现在的特点是“三分成熟，七分夹生”。 低档翡翠库存多，中档翡翠压货多，高档翡翠展示多。这透露出一个强烈的信号：百货中百家，就看你喜欢。房子的产权是70年，而翡翠的产权至少5000年。专家说得好，翡翠是为子孙后代投资的。房子的腔调在于居住出租，翡翠的腔调在于文化传承。 结论：翡翠的魅力就在于：孩子是自己的亲，翡翠是人家的好。 7. 翡翠市场长期存在一个现象：“面粉比面包贵。” 观音、佛公、貔貅、三脚蟾、豆豆、树叶……老面孔见多了，就会产生“审美疲劳”，面粉再好，面包总是做成老面孔，不翻翻花头，销售难度就很高。 结论：立足于中国深厚文化基础上的创意创新，是翡翠文化的生命源泉。 8. 翡翠市场，永远是“赌场”。 即使是价格相对透明的钻石，价格也是随行就市，而翡翠、白玉、南红中的中高档珠宝，买家买的是“喜欢”，卖家卖的是“美丽”。只要不卖假货，正货、硬货常常不一定完美，太完美的不一定是正货硬货，但硬货一定是“老坑”、“厚庄”、“丰润”。 结论：色差一分，价差一个零；种老一分，价后乘以五；翡翠没有最好，只有更好。 9. 高档的“五大宝石三大玉”，是珠宝市场的永恒主题。 许多珠宝商经历了从2008年到今天，各类宝玉石轮番炒作的现象。加拿大的绿松石、阿富汗的青金石、博茨瓦纳的海蓝宝、坦桑尼亚的坦桑石、南美的碧玺、巴西的金发晶、斯里兰卡的金色石榴石、南非的锰铝榴石、缅甸红色尖晶石、乌拉圭的紫水晶、美国的玫瑰石、龙陵的黄龙玉、马达加斯加的堇青石等等，可谓“东边日出西边雨，道是无晴却有晴”，都受到初步具备购买力的80、90后的追捧，最终，将近十年过去了，人们发现，还是五大宝石——钻石、红宝石、蓝宝石、祖母绿、金绿猫眼，三大玉——翡翠、白玉、南红，最具生命力。其中，南红玛瑙异军突起，展示了极为强悍的生命力。 结论：买低档宝玉石中的极品，买中档宝玉石中的精品，买高档宝玉石中的上品。 10. 翡翠市场已经奠定了新一代百年根基。 翡翠市场经历的两大高峰周期显示，年轻一代对宝玉石消费观念，具备两大超越：一是超越了老一代盲目追求的“碧绿碧绿”；二是超越眼前，看到了未来。 从1990到2002年，这12年是珠宝市场从“饥饿状态”起步，到低端珠宝“放声高歌”的12年，是便宜货走俏市场的时代；从2003年——2012年，是中高端珠宝“上层消费”带动“民间消费”，珠宝市场包括翡翠走向成熟的12年黄金时代。 前12年低端珠宝，主要是民间消费行为；后12年中高端珠宝，是官民组合消费时代。尤其是2011年-2012年煤老板、温州客等资本市场中，极小部分“营级”主力，还远远不是“军团级”主力，跑到翡翠市场“翻江倒海”插了一杠，把缅甸人的胃口撑得太大了，国内翡翠市场的钱，被一帮“内战内行”的国内翡翠精英，被缅甸人乘机“大剪羊毛”，倒逼流入到缅甸原石市场，缅甸原石开启了“疯涨”的新时代。 2011-2012年缅甸翡翠公拍市场，最多一次竟有2万多非专业老板去“捣浆糊”，把缅甸翡翠原石的价格，哄抬到了“天上”，缅甸老板嘴巴都笑得闭不拢了。这对翡翠市场的伤害是严重的，后果是很恶劣的，影响是深远的。最简单的例子：当年一个资本外行砸下3个多亿买下的一块石头，至今还存放在揭阳一位老板家中，本来梦想翻个倍卖掉，到今天六七年过去了，没卖掉，就要求原价转让，但也没人接盘。行家们都说，按照赌石的原则：看到几分水就给几分价、看到几分绿，就给多少钱的行规，这块石头行家们没有一个看到过亿，资本投资客盲目砸钱，把未来20年的利润，全部透支给了缅甸人。恰巧2012年以后，翡翠市场也随着宏观经济，开始了经济上“L型”走势，翡翠市场随即进入“做精、做实、做稳”的时代。 翡翠市场两个“12年高峰期”规律，从市场角度显示了在新常态的经济环境下，面对年青一代强劲的购买欲望，随著经济转型的完成，年青一代赚到钱了，他们必将把翡翠等珠宝市场，推向更高的消费峰值，这是市场规律。 结论：土豪随意。存现金不如玩珠宝，玩珠宝就要玩“五大宝石三大玉”，要玩“低档宝玉买尖货，中档宝玉买高货，高档宝玉买俏货”，翡翠恒久远，好货永流传。 |
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