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为什么你的客户不帮你转介绍，是不是因为你忽略了以下几点。你给他提供的产品或服务？他自己满意吗？如果他自己都不够满意，不管是对你这人不满意，还是对你的产品不满意，他怎么可能会帮你转介绍呢？ 所以想让人帮你转介绍用低成本的方式，让自己实现裂变式经营，首先就是你要让他满意，满意不只是满足，还要感动，他很感谢，很感激，甚至他不帮你都觉得愧疚，那才叫超级满意，他给你做转介绍的动力才会更足，所以感谢不等于感动，感动不等我于一定要帮你，对不对？只有达到那种人吧，我不帮你做点什么，我都觉得对不住你，有这种愧疚感他自然会帮你自然的裂变。 第2点就是动力问题,有些人是因为你给他的一些额外好处，或者有些人，是因为你今天真能给他省一些钱，能不能这方面那种利益上的驱动，让他更有动力，这件事确实是，我可以帮助。介绍给自己的朋友，更多的激发他发自内心的内驱力，不仅仅是外驱力的一个额外好处啊，或者赠品，当然也是一种驱动力，你想让一个人更有执行力，首先你要给他一个执行的理由，这就叫动力，等。 第3:顾虑消除。你朋友在转介绍的时候他也担心，万一你服务不好了，他是不是就会影响你和她朋友这样的关系呢？万一你的产品不好没有把我当朋友呢？对不对？万一他朋友给我的产品有瑕疵，损害了别人的利益等等。要解除对方的后顾之忧，先他人之忧而忧，把对方所有担心的这种风险呀优先解除，已经影响他们兄弟之间的感情啊，或者怕对方没有推荐成功，影响你们之间的一种感情啊，这些顾虑全部打消，就是一个帮忙，帮的了感谢，帮不了，也感谢 第4个就是操作便利了，不要让人觉得很麻烦，让给你推荐对方感觉会有压力呀，所以不要让人感受到太大的压力，比如上来先让他推荐一个人。一点儿一点儿来，所以这是提醒大家，我们不要上来就给对方太大的压力，不要上来就让对方觉得好麻烦，那样的话对方宁可不给你推荐，对吧？所以大家所谈到的，我们有些时候客户帮我们转介绍，是因为我们忽略了这四点 |
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