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2018年，对于农资行业来讲注定是不平凡的一年，新农药条例、环保力度加大、行业整合加剧等等因素都影响着农资行业的发展，但不论好与坏，2018都已经渐近尾声。在这个档口，农资经销商更应对2018年的农资销售进行一个总结和思考。《农资经销商》杂志社也带着这个问题走访了一些农资经销商和农资行业知名人士，笔者在此将所听到和看到的一些情况进行简单总结。 随着国家监管力度的加大，市场容量的缩减，农资市场出现了各种转变，洗牌加剧。由夫妻店向公司化运作，由混乱的市场竞争向正规化转变，各种新的模式的诞生，经销商门槛的加高，数量有待减少。并且“强者恒强，弱者恒弱”的现象更加明显，越是规模比较大的经销商，越能得到更多的优势资源和市场信息，从而形成自己的核心竞争力，而实力比较弱的经销商，则在竞争对手的挤压下，销售额逐渐降低，生意难以维持。农资经销商出现两种声音：一边是发展加快的喜悦，一边是农资难做的哀叹，真可谓是“一半冰山，一半火焰”。 一方面随着土地流转的加速，越来越多种植大户出现；另一方面当前产品供大于求，市场容量不断缩减，竞争加剧。在此形势下，一些厂家和经销商为更好的抓住客户，不断细化市场，逐渐采取市场下沉，终端营销的形式。但是农资厂家和经销商们也要注意，要想实行这种策略，一定要清楚认识自己的人力、物力，不要仓促的去模仿别人的成功模式。 随着农资市场的不断发展，农资行业的进入门槛越来越高：从开始只要有成本就可以，到如今不仅要拥有成本，还要有技术服务和营销思路整体实力。农资行业对技术服务的要求也越来越高。所以越来越多的农资经销商都在学习农资知识，并且会通过农民会等形式为农民讲解一些使用技能，扩大宣传和知名度。但是在技术服务的过程中，一定要注意技术服务要的是内容，是能够实实在在给客户带来效益的，要转变思路在技术服务的同时将产品推销出去，而不是为了卖产品从干巴巴的做技术服务，反而效果不好。 越来越多的经销商拒绝赊销，现金为王。随着农资竞争的愈加激烈，农资经销商愈来愈重视资金的周转问题，都在一步步走向现款操作。但是从赊销到现款的转变并不那么容易，所以经销商都在不断思考模式创新，像上一期的封面人物农资经销商丁明帅就是专注冬枣，全程植保方案，直接做现款。2018年越来越多农资经销商，根剧自己的情况进行模式创新，走现款。 产品推介会，产品发展与应用交流会、合作伙伴培训会，农民会等等，各种会议不绝于耳，俨然会议营销已经成了农资市场最快捷的营销、宣传、维护客情的方法之一。很多人说2018年是农资寒冬，但在今年这种行情下，农资人士更是把会议营销的作用发挥的淋漓尽致，不仅农资厂家对会议营销情有独钟，农资经销商更是加入了会议营销行列，会议营销不但成功率比较高，还可以起到宣传的效果。绿业元的成功，是农资人有目共睹的，我想肯定离不开其每年一年平均开200场现场会，而且还是数百人的大会。 农资市场正不断向正规化靠拢，现在很多的经销商都从过去的夫妻店向公司化运作转变，未来公司化运作会成为经销商农资经营的主流。虽然夫妻店有自己的优势，但是农资经销商要想做强、做大，不被市场所淘汰，公司化的正规管理是前提。 未来的社会，是一个资源信息化的社会，产品同质化严重，营销模式也趋于一致，优势的资源成为了竞争的核心，谁掌握了优势的资源，拥有最新的市场信息，谁就能在竞争中胜出，长久的占据市场。 在市场走访的过程中，发现很多大的经销商都在向渠道发展，掌控了渠道和网络，才抓住了营销过程中的主动权，打造坚实的渠道，是未来经销商发展的一个方向。并且农资经销商也越来越重视资金的周转问题，都在一步步走向现款操作。现款操作，一方面有利于资金的周转；另一方面可以节省收款的时间，有更多的时间去思考和学习应对市场的策略。 越来越多的农资经销商注重品牌的设立，并且在植保套餐的品牌打造方面，农资经销商有着独特优势，可以选择不同厂家的优势产品组合成高效套餐，树立自己的独特品牌。所以说农资经销商注重品牌树立是未来农资竞争的一大趋势。 做精、做细，是农资市场发展的趋势，近两年越来越多的经销商在自己的细化领域做出喜人成绩。随着竞争的加剧，专注作物、细化市场，能够更好地占领一方市场，打造样板。在此基础上，也更易于开拓别的市场。这样，才能在稳固自己现有市场的前提下，去开拓和抢夺更大的市场份额。 常言道，学无止境。对于农资经销商来讲，也需要不断学习，只有学习力比较强的经销商，才能在市场这场没有硝烟的竞争中生存下来。每一次危机，每一次洗牌，都会让行业向前迈进一步，而经销商的学习力和应对市场的能力，也会不断的加强。未来只有学习力比较强的经销商和公司才能更好的在行业立足和发展。来源：农资经销商 |
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来自： 昵称36224542 > 《大田棉花》
