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我们接触一个陌生人，首先肯定是从外表直接感觉他好不好看，是否接受；当我们跟他有接触之后，我们会从他的言谈举止，来判断这些人是一个什么样的人，是否靠谱，是否值得交往。 虽然每个人交朋友，并没有一套硬性的标准，但是有些人无论从外表到内在，都让人很舒服，我们愿意跟他在一起；有的人，外表虽然一表人材，但是接触之后让人感觉不舒服，然后你就不想跟他交往了。 这种说不清道不明的感觉，相信你一定有。 不同的人，从言谈举止中呈现出来的不同个性，叫做气质； 长得美，又有气质的人，能强烈吸引绝大部人； 长是美，但是缺乏气质的人，对陌生人吸引极期短暂； 长得一般，有气质的人，必须被人发现才能吸引别人； 长得丑，又没气质的人，铁定不受人欢迎； 当然，我讲这么多人际关系的原理，不是教你们谈恋爱，而是你们明白，潜在客户在接触到一个陌生的品牌时，他的感觉跟刚刚认识一位新朋友的心情几乎一模一样。 一、品牌内涵品牌形象属于品牌的外表； 概念与主张就属于品牌的内涵； 品牌通过图片，文字，视频给潜在客户传递出来的信息，就相当于人的言谈举止； 人跟人由内在修养呈现出来的不同，叫气质； 品牌跟品牌之间呈现出来的不同，叫调性。 正所谓千人千面，品牌也是如此，不同的品牌文化，呈现给消费者不同的品牌调性。 【举例】 有的品牌，高贵冷艳，象女神一样高冷，可望不可及  无论从品牌概念，还是广告主张，图片传递出来的信息，就是很美，但是缺乏人间烟火味，无法让人产生需求与欲望。 有的品牌，高贵典雅，让人当成人生追求的目标。  广告语言，画面设计，让人向往过上这样的生活。 有的品牌，端着个架子，自我欣赏，自我陶醉；  有的品牌，喜欢高高在上，板着面孔教训客户；  有的品牌，平易近人，通俗易懂，让众人喜欢；  虽然做高端设计，但是广告主张通俗易懂，直击客户的核心需求；   有的品牌，粗俗直白，市井俗语，上不了台面；  有的品牌半掩半露，欲迎还羞，勾魂夺魄； 杜蕾丝的广告堪称经典，如何把避孕套这样一个让人难以启齿的品牌概念，实现大众化传播呢？   杜蕾丝的广告宣传秘诀就是含蓄，半掩半露，制造性张力，让潜在客户看到广告之后，自己在大脑中发生性幻想。有的品牌，文艺小清新，让人看了就想跟它一起去浪漫。 在中国文艺味十足的品牌，莫过于江小白了。  江小白的品牌广告，就象一本青春诗集，骚动的青春，前途迷茫，失意时的落寞……把年轻人的心理刻画得淋漓尽致！ 学习品牌传播，杜蕾丝跟江小白的品牌文案就是教科书级别的； 二、品牌个性通过上面的分析，不知道你有没有一种隐隐约约的感觉？ 原来品牌广告，并不是花钱去设计一些高大上的广告内容，并不是想写啥就写啥； 中国绝大多数老板，在给企业做广告宣传的时候，从来就没有先给广告定基调，更没有长远的规划，品牌传递出给潜大客户的信息，通常是错乱的。 比如这个月是这样的风格，下个月又换成了另外一种风格，很少有品牌，能做到杜蕾丝和江小白那样，秉持一贯风格。 其实品牌给消费者的印象，就象人给别人的印象一样。人要有个性，才容易被大众记住；品牌要有调性，才容易被大众喜欢并积极传播。 没有个性的人，很难取得事业成功；没有个性的品牌，也很难做得长久。 那么，如何让我们的品牌具有让潜在客户喜欢的个性呢？通过我的研究，有以下几大秘诀： 1、 符合消费人群的消费观念 不同的年龄段的人群，他们的消费观念不一样。 比如同样的是卖白酒，江小白针对的是年轻人；年轻人充满青春活力，又爱文艺幻想； 我们看另外一种白酒，红星二锅头； 红星二锅头的消费人群是中年大叔，所以文案充满了男人气概，豪情万丈！ 2、 符合消费人群的身份 如果茅台也写江小白这种文案，那么等于自毁形象。很显然，江小白针对是屌丝阶层，而茅台针对的是富豪阶层。 先给你看二句手机广告文案，你觉得那个文案更好？ A、出门必备的自拍神器。 B、相机，带这部就够了。 从直接感受上可能会觉得第一个好。''自拍神器''带来的内容信息一目了然，卖点利益浅显易懂。 不过答案并没有那么简单，判断一句文案的好坏，还要看它运用在哪个品牌上上。 ''相机，带这部就够了''这句文案是出自苹果手机。如果苹果手机的文案这样写''人手一部的自拍神器''，是不是有一种山寨机的即视感，瞬间逼格全无呢？ 如果不懂产品、品牌和消费者这三者之间的关系，产品文案你永远写不好。 这些文案都写得很神，但是你认为大品牌能用这种广告文案作宣传吗？答案是否定的。 如果是大品牌用了这样文案，那是不是瞬间形象全部毁灭了？ 这些神文案有个共同特征，都是路边摊写的，屌丝气太重。 比如同样是水果，这个文案格调是不是高出很多，让人有品质感？ 这就是文案的调性，你的产品面对什么样的消费人群，说出来的话必须符合他们的身份特征。 也就是说，如果你销售的产品属于高端产品，你的文案必须要大气，格调要高雅。 如果你的产品面向的消费人群是大众，那么文案要接地气，方言俗语更能打动受众的心。 人要有人的特性，品牌也要有自己的调性，而广告文案必须符合自己产品特色，千万不要出现失格现象。 文案跟品牌保持一致的格调，这样产品才更容易传播， 更容易销售。比如你销售珠宝，房子，汽车，一定要西装革履。但是假如你摆地摊卖水果也西装革履，就有点让人好笑了。 文案的作用也跟销售员穿着打扮也是一样的道理，一定要符合品牌的身份定位。 3、 符合消费场景 客户在什么样的场景下购买产品，什么样的场景下消费产品，也直接决定了文案的基调。 【举例】网上疯传的神文案 像这样的文案，只能出现在地摊上，或者社区小店里，市井俗人会心一笑；但是精英阶层的人不会心动，所以不能出现在专卖店里。 如果在商场销售，在网站销售，就不能这么俗气； 也就是说，广告文案跟人的衣着打扮一样，必须符合商品的消费场景。 就象农民工不会西装革履去工地干活，珠宝店职员不能穿着破洞牛仔装去上班一样的道理； 4、 符合消费者利益 |
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