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在2018年中国民营企业500强的榜单中，苏宁的年收入达到5579亿元，仅次于华为，位居第二，苏宁创始人张近东是一个了不起的人，之前做过文员，是靠装空调起家的，在最新的福布斯富豪榜中，张近东的身家高达448亿，排名28位。  张近东是安徽天长人，之后一家人搬迁到了江苏南京，其实张近东的童年生活还是挺苦的，因为7岁丧母，11岁父亲也离开了他，和哥哥相依为命，1984年，张近东从南京师范大学毕业了，并没有成为一名老师，进入一家公司工作了，那时候每个月只有55块钱的工资，随着改革的春风吹来，很多知识分子选择下海经商，而张近东也萌生了创业的想法。 1987年，在偶然的机会下，张近东在哥哥的空调服务公司帮忙，学会了安装空调，靠着这一手艺，张近东赚到了人生中的第一个10万块钱。创业让张近东可以快速的获得财富，所以张近东更加的想要背水一战，于是辞掉了工作，1990年，在南京租下了门店，这就是苏宁的前身，因为张近东会装空调，当时春兰是空调行业中的龙头老大，在偶然的机会下，张近东成为春兰经销商，凭借着免费安装的营销策略，很快赢得了很多的客源，在第一年就获得了2000万收入。  为了解决供大于求的问题，张近东向生产厂商打款选择在淡季，而在旺季的时候可以按照7折的优惠拿到货，同时也解决了旺季缺货的问题，在这种互惠互利的模式下，张近东成为了春兰空调第一经销商，收入达到了3亿元，之后又拿下了十多个空调大牌产品，随着苏宁的规模不断的扩大，在南京市场中占据了70%的市场份额。 因为苏宁的强势发展，导致平稳发展的市场遭遇重创，于是被其他企业联手打压，但是张近东没有害怕，而是迎难而上，1996年，苏宁的年收入是15亿，4000多家分销网络分布在全国各地，1997年，出现了很多空调生产厂商，比如美的、格力，导致空调产品库存严重，很多厂家不再经过经销商来销售产品了，而是选择自产自销，直接在市场上争抢客源，面对如此情况，张近东选择减掉批发业务，开始走零售路线，促销力度提高，在多地开设分店，零售网络分布在全国24个省。  时隔一年之后，张近东的措施有了明显的效果，很多空调生厂商开始寻求和苏宁的合作，但是张近东居安思危，建造了苏宁大厦，主要是电器的大卖场，而产品不再单单是空调了，还有其他的电器，2004年，苏宁上市，股价大涨，市值超千亿，张近东身价达300亿。2015年，阿里巴巴成为了苏宁第二大股东，投资283亿，2017年，苏宁进入地产界，斥200亿投资了恒大，这里小编介绍一本书，介绍了很多关于张近东的商业智慧，感兴趣的读者可以看看。 张近东本来只是一个安稳工作的小职员，后来下海经商，从安装空调起家，逐渐成为了电器零售巨头，建造了苏宁大厦，在中国民营企业中排名第二，仅次于华为。 |
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