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授权转载自：电商观察网（ID：guancha5），作者：魏无忌 还记得今年年初那则刷爆朋友圈的新闻吗？ 某阿里程序员穿特步相亲，被女方拒绝，“27岁的人了还穿特步来约会，合适吗”的理由让人哭笑不得。 曾年销120万双，连娱乐天王谢霆锋都穿过的特步，怎么就不能穿着约会了？ 这锅，特步背得冤啊...... 说起特步这款“非一般感觉”的牛鞋，我们不能不了解一下其幕后操盘者——丁水波。 17岁辍学创业，怀揣1500块，蛰伏数年，靠卖鞋，年入51亿，如今身家32亿。 很多人卖了一辈子鞋，到老都是摆地摊的，何以丁水波就能将鞋子卖成品牌，广受追捧呢？ 在福建晋江陈埭镇，有条不知名的河，河的西面住着丁水波，东面住着丁世忠。 前者是今天要讲的特步创始人，后者则是不相伯仲的安踏联合创始人。 因为两人从小关系要好，家又住得近，还都是卖鞋的，当时人戏称他们为运动鞋业的“东邪西毒”。 沿河而生的丁水波，深受晋江这片神奇土地的影响。 小时候，他的父亲是给村里开拖拉机的，活累薪资低，加上全家人口多，日子过得紧巴巴。 八九岁大的时候，为了减轻父母的重担，小小的丁水波顶着大热天，大街小巷地吆喝着，他卖过油条，也卖过冰棍。 那时人穷，路过的民工没什么钱，别的家不肯卖，他却笑着说，没事儿，您先买着，明天给钱也行！ 如此小的年纪，就明白何为客户之道，这也为他日后的从商埋下了契机。 时间来到80年代，受到改革春风的洗礼，晋江面貌焕然一新。 很多人丢开厨具，穿上西装，摇身变成了改革潮流中的民营企业家，这些人当中不乏有华侨的身影。 丁水波记得很清楚的一幕，荣归故里的华侨衣装整洁，精神抖擞，脚上那双锃亮的皮鞋，在阳光下仿佛泛着光，很令人艳羡。 而他的日子却平淡无奇，贫穷好似永无尽头。 终于，丁水波不想再过“面朝黄土背朝天”的生活。 1987年，17岁的他对父亲说，爸，我不读书了，卖鞋去！ 说干就干，丁水波和两个拜把子兄弟，三人你拼我凑，拿出1500元，在河边搭了个棚子，挂上“三兴公司”的招牌，有模有样地开始创业。 有道是初生牛犊不怕虎，初次闯荡商海，几个小少年哪懂得如何销售、如何管理、如何推广，他们没钱没资源没人脉，靠的只有一股天不怕地不怕的干劲。 丁水波甚至很单纯地想着，只要鞋子卖得出去，他就做到底！ 制鞋工艺并不轻松，几个人为了快速轻松上手，没日没夜地学着。 有时打瞌睡没留神之际，锤子扎到了自己的手指上，那个疼啊，眼泪当即给逼了出来。 丁水波很勤快，别人鞋子一双一双地做，他呢，七八双堆着，全部搞成半成品，才逐一补工，这样效率高了，出产的速度也快了。 没半年，他就将制鞋技艺学得炉火纯青。 接下来就是销售。 其实也很简单，无非是到市场买针线和原材料，雇了人手，快马加鞭赶工，而后拿出去吆喝。 机会来了。 一名成都商人找上门，问道，能不能在拖欠货款的前提下，将鞋子交给他来代销？ 要是别人，肯定会有所怀疑，担心被骗。 然而，丁水波犹豫了一会儿，果断交给对方来卖。 一个月后，这名商人没有食言，如期交货款，并和他达成了长期的合作伙伴关系。 可见，生意场上，信任不可缺少。 靠着代销商的带货，丁水波的小工厂生意逐渐好起来。 酒香不怕巷子深，“三兴”的名气成功引起世界零售巨头沃尔玛的注意。 沃尔玛有意抛出交好的橄榄枝，谁知，丁水波却婉拒了。 丁水波表示，这个机会好是好，但一旦选择联手，品牌自是会束手束脚，往后无法做大。 “寄人篱下”，为他人做嫁衣是他不愿意的事。 从看到华侨穿皮鞋、毅然制鞋卖鞋那一刻开始，丁水波就注定不是一般人物。 他善于洞察市场，抓住机遇，而事实证明，紧跟时代的人，运气不会太差。 20世纪90年代，国民生活水准有了很大提高，丁水波有种预感，拖鞋、皮鞋等品类的天花板就要到了，转型势在必行。 下一步该怎么走？ 他选择切入体育运动领域，此后“三兴牌”运动鞋势不可挡。
到了21世纪，丁水波旗下的运动鞋品牌已经是常年的隐形外销冠军，广受全球青少年好评。 然而，有个尴尬的现状：你鞋子再怎么牛逼，可归根到底还是贴牌货！ 刚刚创业时，丁水波想的是，怎么卖得动、怎么卖得好； 等企业有了一定进展后，他的格局变大了，不再局限于“数量”上。 如何让国人熟知自己的品牌，才是重中之重！ 2001年，丁水波将“三兴”改成“特步”，意为“特殊的步伐”。 即对标国际运动鞋大佬耐克，反其道行之，从外销市场转向内销市场，来个出其不意，攻其不备。 悉尼奥运会后，国内外大大小小的体育运动品牌争相签约体育健儿，想趁着这个风口大卖一回。 丁水波则不然。 他转而签下了娱乐天王谢霆锋，“时尚+运动”成为特步的品牌标签。 “特步，非一般的感觉”，这句简单醒目的广告词，将特步推向国民视线内。 天王就是天王，魅力无人能敌。 2002年，谢霆锋代言的特步“风火鞋”，一年卖出120万双，刷爆行业记录，后来者望尘莫及。 有趣的是，2016年7月，给特步代言了15年的谢霆锋入股，转为特步的股东。 2008年，特步在港交所成功上市，彼时丁水波38岁。 去年，特步营收入达到51亿元。 今年双十一，特步也是后劲十足，销售额9小时突破2亿元，超过了去年全天的总额。 截至今年10月，在胡润中国百富榜内，丁水波身家达到32亿元。 江山辈有才人出，各领风骚数百年。 互联网江湖不缺对手，也没有永远的独孤求败。 有人说，特步过时了，以前穿着觉得新潮，现在却觉得low里low气，总有种上不了台面的感觉。 用前面那个引例来说，相亲女生认为，特步是小学初中生穿的，成年人才不会穿这玩意儿。 也许吧，时代在变，审美情趣也在随之改变。 在这个不缺新意、斗智斗勇的时代，对包括特步在内的国产老品牌来说，面对雨后竹笋般的行业强劲对手，拿什么来重得新一轮年轻人的青睐，是当今迫在眉睫的棘手难题。 |
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