|
恭喜同程艺龙，喜提港股OTA第一股，市值达到200多亿元！
借着公司上市的喜悦氛围，我们来认识一下同程创始人吴志祥。 1辞掉“铁饭碗” 甘当销售员 与国内很多做旅游网的人IT专业出身不同，吴志祥是专门学旅游的。
1999年，从苏州大学毕业后，他先去当了老师，之后又进入某国有广告公司，在这家公司混的风生水起。
据说，只花了两年就当上了副总经理，可国有公司条条款款很多，这让想有所挑战的吴志祥觉得很是约束。 一次在为一家苏州公司做广告时，吴志祥有幸接触到了网络，很快他就被互联网信息化的魅力所吸引了。
之后，他回去想了很久，觉得以后互联网肯定有很大的发展潜力。
恰巧，他看到楼下贴着一张招聘广告，仔细一看是刚成立没多久的阿里在招聘广告经理。
还没摸清楚状况，吴志祥就跑去了杭州应聘，到了地方他才发现原来阿里招的就是很普通的广告销售员。
虽然这让他有些失望，可既然来了就没有说什么也不干就走的。
在阿里工作的这两年，吴志祥学会了很多尤其是互联网方面的知识。
随着阿里快速的发展，吴志祥也发现了些许问题，于是他鼓起勇气向阿里高层人士发了封邮件，大致内容是建议阿里开拓旅游产业，建立一个旅游类的B2B平台。
可惜当时并没有人回复，渐渐地吴志祥就有了辞职创业的想法。
2创业仅四年赚得百万 2002年，26岁的吴志祥离开了阿里，并与几个好友在苏州大学的一个教职工宿舍成立了同程旅游网。
刚开始，他们想的是要把互联网应用到旅游上改变当时旅游业的现状，做个大事业出来。
可是要实现这个伟大梦想并不容易。
期初，公司没有客户，吴志祥就“走关系”找到自己同旅游专业的同学游说，并让他们成为了自己的第一批客户。
2003年非典疫情让一些地接类的旅行社相继倒闭，线上旅游成为人们热衷追捧的对象，很多企业老总都成为同程旅游论坛的常客。
慢慢地旅游生意好了起来，之后他们租下了第一间比较像样的办公室，并开拓了网上售卖名片业务。 到2006年，同程就已经实现了高达百万的盈利，从创业到百万盈利，吴志祥只花了仅仅4年时间，那时他觉得自己已经相当成功了，也没有进一步向前发展的想法。
不过就在吴志祥参加完央视节目《赢在中国》后，他才有了改变现状不断进步的想法。
为什么会突然改变了想法呢？
原来，吴志祥之所以要参加这个节目是想给大家展现一下自己的能力的，可没想到一路杀进了前5强的同程，还是没能获得在座评委和投资人的赞赏。
海尔创始人张瑞敏甚至还直接指出了吴志祥创业团队的不足之处，这让他如沐春风顿时惊醒。
之后，吴志祥找来了专门学IT技术的马和平，完善了团队人员架构。
后来他们又经过多次讨论，并寻找了国内多位项目投资人后决定放弃《赢在中国》的500万投资基金。
放弃并不代表认输，而是计划着干一件大事。
那时，《赢在中国》的多位企业家和投资人并不看好同程给的估值也不高，所以综合多方面因素考虑吴志祥还是选择放弃了。
可之后同程的融资之路并不容易，谈论十多家投资公司都没能达成合作协议，这让吴志祥有些担心。
3获得资本青睐走向上市 或许是上天的眷顾，2007年的某天，一家公司主动找上门想要投资同程。
后来才发现这家公司不过就是苏州园区新开的一家投资公司而已，创始人名叫刘彪算是位投资界的新人。
不过，能融到钱总归是好事，就这样同程拿到了第一笔融资共计1500万元，比《赢在中国》的500万要多的多。 有了融资后的同程，请了公司成立后的第一位保洁阿姨，这也是同程融资成功的标志。
虽然拿到了融资，可同程的业务发展模式还是比较单一，互联网基础并不稳固，酒店旅游等销量也并不是很好，如果想要赶超携程就必须采取加强措施进行推广。
经过一段时间的摸索，吴志祥决定直接在搜索引擎上进行广告投放吸引客源，于是他把融来的所有钱都投给了百度。
这种推广模式还非常有效，很快酒店订单就增长了不少，还相当节省人力物力。 到2013年，同程已经在旅游行业站稳了脚跟，而其门票业务更是占据了大部分市场份额。
而就在同一年，价格战打响，携程依靠背后强大的资本在价格战中占据优势，同程陷入发展艰难期。
从2013年到2014年，吴志祥和他的团队几乎没有放松过，就连春节期间还都在公司加班。
如果价格战失败，同程的处境将更加艰难，而要想打胜仗就必须再融资。
找谁呢？吴志祥第一个想到了腾讯。一番游说后，腾讯答应了投资协议，吴志祥的心这才放下来了。
有了腾讯的支持，同程的路似乎越走越顺了，价格战也慢慢停止了，同程携程和好如初。
2015年，万达向同程投资了60亿元，同程发展一步步加快并逐渐走向了上市之路。
如今的吴志祥已经不是蜗居在职工宿舍畅谈梦想的少年，而是一位身价上百亿的公司老总。
从他的故事中，无忌哥再次感受到了创业者克服困难的顽强意志，同时也感受到了梦想的力量。 作者：魏无忌 |
|
|
